セールステクニックが肝心です。

主人公：楓創(chuàng)業(yè)プロジェクト：パソコン外裝部品の創(chuàng)建資金：3萬(wàn)元

楓を建てて、コンピュータの外で部品の商売をするのです。

彼の店は電子製品の競(jìng)爭(zhēng)が激しい太原市の青龍コンピュータシティにあります。

本來(lái)ならば、ここはビジネスの理想的な場(chǎng)所ではないです。同類(lèi)の製品は自分の製品と比べて、長(zhǎng)所と短所がはっきりしています。もし販売しているのがブランド製品ではないなら、うまくいくのは難しいです。

しかし、建楓によると、彼の販売実績(jī)は悪くないという。

青龍コンピュータシティでお店を選び、楓を建てることで自分の周辺環(huán)境を考えました。

前後左右に同じような製品が存在する環(huán)境では、賢いビジネスマンは同じ點(diǎn)を避けて、同じ製品の差別化をします。

楓を建てることはこの面で多くの試みをしました。

彼はまず自分が何をしているかを知って、他の製品の優(yōu)劣、機(jī)能、効率を知って、自分の強(qiáng)みで競(jìng)爭(zhēng)すると言いました。

人には私がいます。人には私がいます。

また、商売人としても、販売面では、商売力や弁舌の才が求められます。

メーカー、つまり供給業(yè)者と良い提攜関係を築き、自分の顧客とのコミュニケーション能力を持って、顧客の心理を分析し、彼らがどのような価格帯、どのような性能の製品を必要としているかを知ることが必要です。

自分がお客さんとのコミュニケーションや交流をよく知っているからこそ、店に來(lái)る人が多く、お客さんの信頼を得るとともに、自分の利益も日増しに向上していると建楓さんは言います。

今はお客さんを神様と呼ぶ習(xí)慣があります。お客さんをお客さんと呼んでいいと楓さんは言います。

お客様をしっかりと作ってこそ、お客様に商売の信用を感じさせることができます。

建楓さんは自分の製品はハイテク製品に対してあまり優(yōu)位ではないと言いました。

しかし、彼は販売の技術(shù)をよく知っています。周辺の環(huán)境を把握し、販売する時(shí)にお客さんと交流することができます。だから、彼のお店の経営はとても人気があります。少なくとも競(jìng)爭(zhēng)が激しい環(huán)境の中で自分の位置を見(jiàn)つけて、生き殘ることが創(chuàng)業(yè)の鍵です。

親和力で従業(yè)員をひきつける

主役：ソフィー創(chuàng)業(yè)プロジェクト：ファッション創(chuàng)始資金：2.5萬(wàn)元

ソフィーはファッション有限會(huì)社の社長(zhǎng)で、今千萬(wàn)元の「身価」を持っているということを知っている人は少ないです。このファッション會(huì)社は手作り工房から発展してきたのです。

數(shù)年前、ソフィーが製衣所を作る時(shí)、二人の親方と何人かのアルバイトの妹を雇っただけです。彼女が支払った工賃は高くないです。ソフィーは人懐っこいです。喜んで人を助けます。

時(shí)には従業(yè)員が病気になりました。彼女は車(chē)を探して彼女たちに診察して、薬草を煎じてあげます。もし彼女たちの家に困難があったら、彼女も給料の一部を払って彼女たちに応急手當(dāng)をします。だから、異郷にいる親方とアルバイトの妹は彼女を自分の親友と友達(dá)と見(jiàn)なしています。

ビジネスの発展に従って、規(guī)模がどんどん大きくなり、従業(yè)員に対する態(tài)度は変わっていません。彼女は従業(yè)員のために誕生日會(huì)を開(kāi)いて、自ら病院に行って病気の従業(yè)員を見(jiàn)舞いました。彼女は従業(yè)員とのコミュニケーションを重視しています。

「いい社員がいないと、企業(yè)は発展しにくくなります。いい社員を引きつけて、彼らを職責(zé)を果たしてあなたのために働きます。彼らを尊重し、彼らに関心を持つことが必要です。これはいわゆる人間化管理でしょう?！?/p>

ソフィーさんはそう言います。

確かに起業(yè)する時(shí)、私達(dá)の資金は有限で、優(yōu)厚な給料と待遇で従業(yè)員を引きつけることができません。しかし私達(dá)は自分の親和力で凝集力を強(qiáng)めて、従業(yè)員に喜んであなたのために仕事をさせます。

誠(chéng)実をモットーにして、信用の金メダルを作ります。

主人公：程放創(chuàng)業(yè)プロジェクト：內(nèi)裝會(huì)社の資本金：1萬(wàn)元未満

ペンキ屋をやったことがありますが、その後內(nèi)裝工事チームを作りました。人々が「ゲリラ」を非難する時(shí)に、彼が受けた工事はまだ中斷したことがなくて、いつも內(nèi)裝が終わって、何軒も彼を待っています。

時(shí)には、労働者が小さなミスをしたので、素人には見(jiàn)られないかもしれませんが、ほどほどに発見(jiàn)された後、手抜きなく労働者に再修理させ、自分で材料費(fèi)を弁償させます。

彼は自分の品質(zhì)を信じていますので、お客様に先約があります。內(nèi)裝後は保証します。時(shí)には品質(zhì)に問(wèn)題がありません。でも、お客様から聲をかけられたら、彼は力の及ぶ範(fàn)囲で助けてくれます。しかも彼の料金は公道的です。

彼はお客さんと雑談している時(shí)に、自分は小商売ですから、お金を使って広告をすることはできません。お客さんの推薦によって、いい評(píng)判が必要です。

數(shù)年の努力を経て、彼は大きい規(guī)模の內(nèi)裝會(huì)社を持っています。業(yè)界と取引先の中でかなりの知名度があります。

起業(yè)家が成功するには良い循環(huán)の中で成長(zhǎng)する必要があります。情報(bào)社會(huì)で広告をすることも重要ですが、萬(wàn)能ではありません。ましてこれは巨額の費(fèi)用が必要です。

もちろん、良い評(píng)判は口から出てくるものではなく、誠(chéng)実な経営、著実な仕事によって作られたものです。

だから、誠(chéng)実経営は創(chuàng)業(yè)當(dāng)初の人にとって特に重要です。

元本さんはどうやってお金を稼ぎますか？

第一に、「収益モデル」。

第一二次産業(yè)の中では、「勝ちモード」は比較的簡(jiǎn)単で、第三次産業(yè)の中ではそう簡(jiǎn)単ではないです。特にコンサルティング、仲介などの業(yè)界では、どのように料金を徴収し、誰(shuí)の費(fèi)用を徴収しますか？

資本が許可されれば、いくつかの商業(yè)調(diào)査會(huì)社を借りたり、直接會(huì)社を設(shè)立して経営狀況によって調(diào)整したりできます。資本が有限であれば、自分の市場(chǎng)に対する感知を通して、親友や元同僚、クラスメートなどの社會(huì)関係を通して、彼らの意見(jiàn)を聞きます。

第二に、自分のブランドの信念を堅(jiān)持して、自分の事業(yè)に対して長(zhǎng)い目を持って、また目の前の利害を量ります。

企業(yè)の創(chuàng)始段階において、もしビジネスがうまくいけば、必ず「まず強(qiáng)くして大きくする」という理念を貫き、安定、強(qiáng)固、向上、発展を堅(jiān)持し、事業(yè)を拡大していくことで、一定の規(guī)模を形成し、豊かな利益を見(jiàn)ないで、安逸をむさぼり、進(jìn)取を考えずに、「創(chuàng)業(yè)は易く守業(yè)難」という古訓(xùn)を銘記しなければならない。

第三に、加盟業(yè)界を慎重に見(jiàn)る。

今チェーンに加盟するのはとても熱いです。本屋や化粧品などの広告が大々的に広がっていますが、実はチェーンに加盟しています。

各硬貨を自分のポケットに落とすためには、自分で苦労する必要があります。何のために創(chuàng)業(yè)するかを常に注意してください。

第四に、ボスの癖を焦らないでください。

商売が軌道に乗ってから、枕が高くて安心していると思って、従業(yè)員を雇って、自分で「主人を振る」とします。

雇用者は、自己の人的資本投資の収益を放棄することに相當(dāng)します。

第五に、感情を持って創(chuàng)業(yè)しないこと。

多くの友達(dá)は今の職場(chǎng)で楽しくないから、あるいは自分の才能が元の団體で発揮できないと感じています。だから、自主的に起業(yè)することを選んでいます。このような気持ちは激勵(lì)の役割を果たしますが、市場(chǎng)の信號(hào)に対して敏感でないことをもたらすことがあります。

第六に、自分のリスクに対する耐性と事業(yè)からの圧力を客観的に見(jiàn)積もる。

戦爭(zhēng)中のように、非常に優(yōu)秀な下級(jí)將校が昇進(jìn)したかもしれませんが、彼の態(tài)度はもともと低級(jí)なポストでの表現(xiàn)に優(yōu)れていませんでした。

第七に、もし創(chuàng)業(yè)が失敗したらどうすればいいですか？

多くの創(chuàng)業(yè)者は現(xiàn)狀に不満を持っているので、自分の努力を通じて自分の生活を改善したいです。創(chuàng)業(yè)失敗、失ったのは長(zhǎng)年の蓄積かもしれません。今の安定した仕事かもしれません。

きちんとまとめることができれば、これは將來(lái)のキャリアの中で重要な役割を果たします。