初日の調(diào)査は局面の新しいようだ

私たちは碁を打つことを知っています。実は専門店を開くのも同じで、細(xì)やかでまじめな市場(chǎng)分析は欠かせないが、専門店は特に必要だ。これは、専門店が特定の消費(fèi)者向けの商品を?qū)熼Tに販売していることが多く、分析にミスが出ると、専門店は客足が枯渇する局面に直面するからだ。そのため、専門店を設(shè)立する第一歩は、自分と他の業(yè)者が通常遭遇する共通の狀況を識(shí)別し、理解し、市場(chǎng)の狀況を深く照らし合わせ、自分だけの特別な狀況を見つけるなど、市場(chǎng)分析を行うことです。

2日目の位置付けは芝居の主次のようにはっきりしている

舞臺(tái)の上には、歌う人、踴る人がいて、歌う人も踴る人も、誰もが主役ではなく、脇役でしかない人もいます。どうして？彼らの特技が違い、実力が違うからだ。専門店を開くのも同じで、専門店の創(chuàng)設(shè)者は自分の実力に基づいて自分の役割を見つけなければならない。そうしないと、市場(chǎng)から容赦なく追い出されるだけだ。専門店の役割の位置づけには、市場(chǎng)リーダー、市場(chǎng)挑戦者、市場(chǎng)追跡者、市場(chǎng)補(bǔ)充者などがあります。市場(chǎng)が定位してから、専門店は順調(diào)に次の分析と運(yùn)営に入ることができます。もちろん、製品の選択と分配には、主次の點(diǎn)も必要であり、脇役だからといってそれを追い出すわけではなく、赤い花にも緑の葉が付き添う必要がある。

3日目は月のように市場(chǎng)を作る

電子通りに、ファッションアパレル専門店をオープンしてはいかがでしょうか。ここの人たちはみんなおしゃれで、服も大好きです。しかし、ここにはこのようなアパレル業(yè)界の雰囲気がないので、明らかにだめです。しかし、小さな特色のある飲食店を開くのは商売がいいに違いありません。彼らが何か食べたいと思っているのを見て、遠(yuǎn)いところを走ってからラーメンを持って帰って食べたからです。

一般的に、専門店の販売活動(dòng)範(fàn)囲は比較的安定した商圏があることが多い。専門店によっては、取り扱い商品、交通要素、立地、経営規(guī)模などの違いにより、商圏規(guī)模、商圏形態(tài)に大きな差がある。商圏の選定は専門店を新設(shè)して合理的な立地を行う基礎(chǔ)である。商圏戦略を成功裏に運(yùn)用することで、専門店の強(qiáng)固な基盤を築き、専門店のイメージを高め、顧客の特定のニーズを創(chuàng)造し、推進(jìn)し、顧客と相互信頼関係を築くことができる。

4日目の相互補(bǔ)完はコツ

どの専門店の創(chuàng)設(shè)者も商圏を分析したり、競(jìng)合店を調(diào)査したりする際には、自分の店が近くの店と同じ商品內(nèi)容の機(jī)能を持っているか、距離が近すぎて牽制し合うことによるマイナスの影響があるか、それともお互いが協(xié)力することでこのエリアの魅力を高めることができるかを徹底的に分析しなければならない。例えば、同じ服でも製品機(jī)能的には同じだが、付加価値的にはそうではない。そうすれば、競(jìng)合店の狀況を把握した上で、対応することができる。一般的に、私たちは競(jìng)爭(zhēng)狀況を探る際に、その営業(yè)面積、商品の種類、従業(yè)員の人數(shù)、接客技術(shù)などの基本的な要素を深く調(diào)べてから、比較を通じて自分の長(zhǎng)所と短所を発見しなければならない。共生関係の店については、さらに需要のある商品を相互開発できるかどうかを見るべきだ。

5日目人間と加地利

専門店の住所を選択するという実質(zhì)的な作業(yè)段階に入った。なぜかというと、この仕事の段階は実質(zhì)的なもので、専門店の住所を選定すると、人民元を出さなければならないからだ。人民元が出たら、勝手に考えを変えることができないからだ。だから、この段階での仕事には特に慎重で、タイミングをつかむのが上手でなければ、良い店は他の人に奪われてしまいます。商圏を分析し、適切な場(chǎng)所を選択することを目的としている。適切な店先は専門店の商品販売に重要な影響を與えている?！肝恢?、位置、再位置」で店の場(chǎng)所の重要性を強(qiáng)調(diào)する人もいる。専門店の特定の開設(shè)場(chǎng)所は、専門店の顧客の質(zhì)と量を決定するとともに、専門店の売上高の高低を決定する。店の立地選択が適切であることは、優(yōu)れた「地の利」の優(yōu)位性を享受することを意味する。同業(yè)店の中では、規(guī)模が相當(dāng)で、商品構(gòu)成、経営サービスレベルが同じである場(chǎng)合、その優(yōu)位性は十分に現(xiàn)れるだろう。

6日目は戦略を立てて最終的に音を立てる

家にいて話をして、専門店のセールスポイントを探すことに重點(diǎn)を置いています。専門店自身の特徴は、一般的な小売店との違いを決定し、商品の種類が少なく、「単調(diào)」、「極端」である可能性もあり、その経営範(fàn)囲も比較的単純である。強(qiáng)い経営力と豊富な資金があっても、衰退期の商品を選んでは無駄になる。自分の趣味と合わないことを選んで、毎日苦痛を感じ続けても、必ず失敗します。

逆に、長(zhǎng)期的な商品を選んで、自分の趣味に合っていれば、成功する確率はさらに大きくなります。同時(shí)に自分の具體的な條件に基づいて、専門店の特長(zhǎng)を発揮して、経営の特色と結(jié)合して、重點(diǎn)商品の経営の特色を経営範(fàn)囲の主要な內(nèi)容として、あるべき経営比重を維持して、企業(yè)の特徴を形成します。そこで、私たちは1日の議論を経て、「歓楽」を?qū)熼T店のセールスポイントにした結(jié)果となりました。このように決まったのは、私たちの子供服専門店には、畫一的な赤と黃の子供服店とは異なるものがなければならないからです。さらに重要なのは、子供であれ、両親であれ、彼らがここで喜びを感じると、彼らはここを好きになり、ここを好きになるとこれらの服を好きになり、これらの服を好きになる次の行動(dòng)は購入することです。

7日目は準(zhǔn)備萬端でオープンを迎えました

7日目はいっぱいに配置され、3日かかることはすべて1日で消化された。専門店の店頭デザイン、専門店のショーウインドーの活用、キャンペーン計(jì)畫の3つのことは、専門店がオープンする前に計(jì)畫しなければならず、専門店のセールスポイントを中心にデザイン制作を展開しなければならない。

まず、専門店の間口は人の顔のように重要で、そのイメージの際立った表現(xiàn)部分のために、一歩踏み込まなければならない。私たちのファサードデザインは、商品の経営と顧客の接待の特徴を考慮した上で、新しいことを意図的に求め、顧客に良い印象を與えるように努め、つまり精神的な美しさを持ちながら、現(xiàn)実の中で人の要求に合致しなければならない。次に、専門店のショーウインドーでは、このショーウインドーの前を歩いている人一人一人が喜びを感じることができるようにするために、かわいいディスプレイイメージをたくさん作りました。これは妙用専門店のショーウインドーと呼ばれています。専門店にとって、マスメディアの登場(chǎng)は、ショーウインドーの広告宣伝、客引きの役割を弱めることはなく、それに代わるほどではない。

専門店開業(yè)前のキャンペーン計(jì)畫も、開業(yè)前に綿密に計(jì)畫しなければならない。出店キャンペーン計(jì)畫は、専門店を経由した営業(yè)方針の設(shè)定と、営業(yè)の具體策に合わせて、開店前に展開されるすべてのイベントであるため、キャンペーンの內(nèi)容は、開店日、宣伝テーマ、キャッチコピー、宣伝期間、宣伝ポイント、開店イベント、メディア運(yùn)用、商品企畫の協(xié)力などを含み、新店舗のイメージづくりを図る。

明眼人は見ることができるはずだが、この7日間は、実は心の準(zhǔn)備の段階、つまり目標(biāo)を明確にする段階であり、本當(dāng)の仕事はまだ後にある。しかし、方向性を明確にすると、次の仕事は自然と目標(biāo)が明確に見えるので、完成もスムーズになります。

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