湖北十堰市の時(shí)、新しいデパートは紡績(jī)品を経営するデパートです。

ここ數(shù)年來(lái)、織物の販売不振の大気候の影響で、商売は比較的に平板です。

特に大量の靴が溜まり、百貨店は歩きにくいです。

その中で旅行靴だけで40萬(wàn)元の資金を使っています。

受動(dòng)的な狀況から抜け出すために、1993年11月にデパートで旅行靴を半ヶ月間で半分に割引して販売しています。

この店は十堰市で最も影響力のある「車城文化報(bào)」で、資金の回転を加速し、資金を確保することを目的として、デパートは10萬(wàn)元の損失を出すと発表しました。

このニュースが広まると、この店の下駄箱は毎日お客さんで賑わい、下駄箱の前の三階の外の三階にあります。このような狀況は十五日間続いています。この店で売られている旅行靴は靴のまね（40）だけではなく、普通の靴（60）もあります。

定価も70元しかないです。

これらの靴は全部売り切れです。

その結(jié)果、この店は損をするどころか、5萬(wàn)円も儲(chǔ)けました。

[試験分析]

新デパートの経営が成功した時(shí)、値下げダンピングは本當(dāng)に活路ですか？

[解析]

現(xiàn)代経営學(xué)は買い手から出発し、市場(chǎng)を主に売り手の活動(dòng)と見(jiàn)なし、市場(chǎng)は現(xiàn)実と潛在的な交換を?qū)g現(xiàn)するあらゆる活動(dòng)であると考える。

市場(chǎng)＝人口＋購(gòu)買力＋購(gòu)買意向、つまり市場(chǎng)は人口、購(gòu)買力と購(gòu)買意欲の集合である。

このように、一つの商品が市場(chǎng)にあるかどうか、或いは市場(chǎng)がすでに形成されているかどうかは、この三つの要素を備えているかどうかによって、三つの要素が欠けていて、市場(chǎng)を形成することができなくなります。

十堰市の時(shí)に新しいデパートが旅行靴を経営して成功したのは、市場(chǎng)の概念から見(jiàn)て、主にこの店が當(dāng)時(shí)市場(chǎng)を形成する3つの要素を同時(shí)に備える情況によって大膽に市場(chǎng)を開(kāi)拓して、柔軟なマーケティングの方式をとりました。

第一に、人口は市場(chǎng)を形成する最も重要な要素である。

人口の多寡は、ある程度市場(chǎng)の大きさを決めました。

ですから、ある商品の売れ行きを見(jiàn)ると、まずこの商品を受け入れられる消費(fèi)者がどれぐらいいるかを見(jiàn)ます。

十堰市は中小都市に屬しています。人口は十分多くて大丈夫です。

第二に、購(gòu)買力。

人口があれば、必ずしも一定の市場(chǎng)が形成されるとは限らない。これらの人口の購(gòu)買力の有無(wú)を見(jiàn)なければならない。購(gòu)買力のある人口はどれぐらいあるか。

十堰市の観光靴の販売が困難で、その主な原因は価格が高く、多くの消費(fèi)者の貨幣支払能力を超えていることです。

このような狀況に対して、思い切って割引セールの手法を使って、千何萬(wàn)人もの顧客を引きつけました。市場(chǎng)の購(gòu)買力に合って、買い占めブームになりました。

第三に、購(gòu)入意向から見(jiàn)ると、旅行靴は快適で耐久性があり、清潔で、品質(zhì)が高く、デザインが上品で、冬の著用者の保溫性が特徴です。

すべての人はすべて旅行靴を持つことを望んで、ただ価格が高すぎて、一部の顧客は靴を見(jiàn)てため息をつくことしかできなくて、時(shí)には新しいデパートの価格は半分に折れて、ちょうど顧客の需要に迎合して、消費(fèi)者の購(gòu)買意向に合います。

つまり、現(xiàn)代市場(chǎng)の概念から

市場(chǎng)形成の三つの要素をつかんで、市場(chǎng)を見(jiàn)據(jù)え、大膽に開(kāi)拓し、ついに成功しました。

【東京の花嫁視點(diǎn)】

製品の売れ行きが滯っている大きな原因は、製品の新規(guī)度と體験度が足りないのではなく、製品そのものの位置づけマーケティンググループと深い関係があるからです。

人の群れを決めるのは製品が最終的な利益を?qū)g現(xiàn)できるかどうかの分銅です。

多くの商品が発売される前に、私達(dá)は決してその一部の人達(dá)に対してマーケティングに行きません。この人達(dá)に対して口コミを形成することができますか？

湖北十堰市の時(shí)、新しいデパートの大きな成功はメディアの力を借りて、口コミの感情カードをメインにしています。

製品の価格を新たに位置づけ、現(xiàn)地の生活水準(zhǔn)とのドッキングを?qū)g現(xiàn)する。

販売群體を位置づける體験に迎合するのは、お客様に喜ばれるための営業(yè)戦略です。

私達(dá)は多くの時(shí)にこのようなマーケティングの手段に出會(huì)うことができます。祝日の販売促進(jìn)、店の慶の販売促進(jìn)、周年の販売促進(jìn)、利用のはまさに受け手に歓心を買う策略で、大衆(zhòng)の心理はやはり心に利益があります。

例えば、東京の新婦はコンピュータ情報(bào)城に行ったことがあります。例えば、北京の中関村のように、私はずっとブロードウェイのマーケティングが一番上だと思っています。一元の購(gòu)入機(jī)は會(huì)員カードを作ることができます。この會(huì)員カードは連盟の店で割引を受けると同時(shí)に、毎回ブロードウェイに行っても會(huì)員専用エリアでコーヒーとポップコーンを楽しむことができます。

本當(dāng)のコストは一目瞭然です。

造営された口コミは現(xiàn)地隨一です。

同じマーケティング戦略ですが、同じプロモーションモデルですが、二つのイベント自體には共通の屬性があります。

多くの人に勵(lì)ましの點(diǎn)を見(jiàn)つけられました。人々は良い商品を買いに行きたいです。彼に意味のある友達(dá)に面白いことを伝えたいです。

これはマーケティングのポイントです。これは世界では販売できない商品がありません。

マーケティングの3つの要素は、定義すれば、人々の位置付け、価格戦略、大衆(zhòng)の激勵(lì)點(diǎn)であるべきです。

この三つの點(diǎn)は基本的に人々があなたの製品を買いに行きたいと思います。そしてあなたの製品體験のために伝播します。直線的に口コミを買うパターンを完成します。

売れ殘りの商品はどうやって販売のボトルネックを探しますか？

東京の花嫁がもう一つのケースを分析しました。和尚さんに櫛を売るにはどうすればいいですか？

これは非常に古典的な販売戦略ですが、櫛はどうやって探していますか？櫛とお坊さんは無(wú)関係の二つの元素です。もし両者を繋げるなら、癒著や觸媒を探さなければなりません。

製品の潛在価値を掘り起こして、受け手の位置付けが必要です。

櫛はどのような潛在的価値がありますか？毎日髪を結(jié)うことができますが、髪の毛は昔は三千の情の糸と呼ばれています。

今では人々が寺院に行くのは、願(yuàn)をかけて願(yuàn)をかけたり、占いをして仏を求めたりするのです。心の支えが必要です。世の中の悩みを忘れます。

これは、櫛、和尚、受け手の関係をよく受けます。

簡(jiǎn)単な櫛で、仁道聖書(shū)の魔除けなどを彫れば、もう一つの価値が伸び、製品の位置付けを取り戻すのに成功します。

だから、一般的な売れ殘り商品は活路が見(jiàn)つからないなら、むしろ他の営業(yè)ポイントを探して、商品に別の価値を與えるほうがいいです。そうすると、他の受け手が伸びます。

感情的なマーケティングも突破點(diǎn)であり、今はほとんどの商店、特に健康食品などが上手で、親孝行などを利用して子供に圧力をかけています。

だからケースの中で、旅行靴の二割引販売は、大衆(zhòng)の好みの激勵(lì)點(diǎn)を探して、現(xiàn)地の消費(fèi)水準(zhǔn)を測(cè)り、強(qiáng)いメディアの宣伝力で、再度旅行靴の製品特性を融合させて、赤字を黒字にしました。

現(xiàn)実的な商品の販売の中で、製品の同質(zhì)化の要素、商店は更に製品の付加的な屬性と受け手の心理の期待を掘り起こすべきで、感情のインタラクティブを基礎(chǔ)にして、共鳴を生んで、最後の口コミの転換を?qū)g現(xiàn)します。