中國ではこのような委託業(yè)者や委託管理機(jī)関が急速に増えています。委託管理は多くのアパレルメーカーにとって、もう珍しい言葉ではないです。

委託管理者とブランド會社は雇用と雇用主の関係ですが、両者の協(xié)力は順風(fēng)満帆ではなく、絶えずゲームの過程です。

販売代金の8%と12%と18%は、3つのアパレルブランドの委託業(yè)者が抽出できる口銭です。

王政、もとはある有名な服裝のブランドの北京地區(qū)の代行を擔(dān)當(dāng)して、今専任はある服裝のブランドを託して北京地區(qū)のルートで開拓して販売して管理して、口銭を管理するのは売上高の8%です。

趙友林さんは、あるアパレルブランドの上海市場のブランド委託管理を擔(dān)當(dāng)しています?？阡Eは販売代金の12%です。趙友林さんは市場開拓と販売管理を擔(dān)當(dāng)しているだけではなく、その口銭は販売ガイドの給料を支払うために必要です。

田力成は王政と趙友林の自然人の行為と違って、彼は自分の“委託管理會社”を持っています。

彼は複數(shù)のアパレルブランドの華北區(qū)市場での開発と販売管理を擔(dān)當(dāng)しています。委託販売手?jǐn)?shù)料は販売代金の18%です。

中國ではこのような委託業(yè)者や委託管理機(jī)関が急速に増えています。委託管理は多くのアパレルメーカーにとって、もう珍しい言葉ではないです。

委託管理者とブランド會社は雇用と雇用主の関係ですが、両者の協(xié)力は順風(fēng)満帆ではなく、絶えずゲームの過程です。

　　從代理到托管：質(zhì)的飛躍

中國の多くのアパレルブランドの委託管理會社の中で、大きな部分は以前の服裝卸売代理店から転化したもので、彼らは以前服裝のデザイン、生産速度と品質(zhì)に関心を持っていましたが、今は販売ネットワークのルートの建設(shè)と端末管理に重點(diǎn)を置いています。

委託管理とは、服裝ブランドが一部の管理職権を特定の個(gè)人または機(jī)関に委託して管理し、管理、維持、アップグレード、普及などの業(yè)務(wù)を行い、ブランドの発展を促進(jìn)することである。

相応して、ブランドの委託管理機(jī)構(gòu)は人員、ルート、資金、管理が比較的に完備しているなどの優(yōu)位を備えているべきです。

大勢の前で代理店が委託業(yè)者に変わってから、仕事の範(fàn)囲の內(nèi)部構(gòu)造はすでに質(zhì)の飛躍が発生していることが分かります。

信託管理は更に市場の開発、運(yùn)営、維持と管理を強(qiáng)調(diào)し、端末運(yùn)営のシステム、製品通路の建設(shè)と管理に関心を持つ。

信託管理と代理の実質(zhì)的な違いについて、武漢市の奕人工貿(mào)発展有限公司の責(zé)任者である董又慈さんは本紙記者に全面的に説明しました。

委託管理にとって一番重要なのは生産者とのコミュニケーションです。

委託管理はルートの建設(shè)とブランドの開拓においてブランド會社とは違いがあります。このような相違は絶えずに磨き合う中でブランド會社の観點(diǎn)と共に融和し、最後により全面的なマーケティングコンセンサスを形成します。委託管理の利益は大きくなく、代理店にとってもリスクは大きくありません。

委託業(yè)者は前の段階でブランド會社に保証金を渡して、服裝の貨物をもらいます。

その後の委託管理費(fèi)用は、ブランド會社が委託管理者のブランドチャネル管理に対して支払うものである。

委託業(yè)者とブランド會社の提攜が終了した時(shí)、委託業(yè)者が委託管理期間中にブランドに対して損害を與えていない限り、委託業(yè)者の前の保証金は全部返卻されます。

委託管理期間は、服裝ブランドのイメージを保証すると同時(shí)に、現(xiàn)地のすべての販売業(yè)務(wù)もブランド委託管理機(jī)構(gòu)が全部代理して完成します。

委託業(yè)者と生産者の協(xié)力関係に比べて、代理店とメーカーは金銭商品取引である。

代理店のすべての経営戦略はブランド商と一致しなければならない。

支払った資金の費(fèi)用が大きいので、負(fù)擔(dān)するリスクも委託業(yè)者より大きいです。

代理店のイメージ店、商品陳列、店員研修などの経営理念はすべてブランド商の手配に従います。同時(shí)にブランド商も代理店の経営運(yùn)営に參與し、決定権を持っています。

委託管理は服裝代理の発話権、決定権などの方面のアップグレード段階であると言える。

　　中小品牌的“救命稻草”?

ブランドの委託管理機(jī)構(gòu)は中國アパレル市場に進(jìn)出する最初の段階で、國內(nèi)の中小アパレルブランド企業(yè)に注目されています。

これらの企業(yè)は大都市では適當(dāng)な販売店を見つけにくいですが、大都市で市場を開拓することを強(qiáng)く希望しています。そして、一番少ないお金を使って最大の効果を達(dá)成したいです。

ブランドの委託管理は代理店に比べて、メーカーの管理費(fèi)用を大幅に低減しています。また、ブランドの委託管理は通常自分のチームを持っています。より多くの面で企業(yè)のルートのために良い條件を作ることができます。

オリエンタルリズムブランドの委託管理機(jī)構(gòu)の傘下には金糸競馬、佐丹純、戦狼世家など多くの男裝ブランドがあります。これらのブランドは男性式のセーター、男性用ズボン、コートなどを含んでいます。

委託管理の肝心な點(diǎn)を話して、責(zé)任者の蘇麗慧は異なっているブランドの有効な組み合わせだと思って、それを取って長短を補(bǔ)って、協(xié)力して発展させます。

彼女は言います。

現(xiàn)地市場の消費(fèi)水準(zhǔn)と消費(fèi)動(dòng)向を十分に理解して、最も売れ行きの良いブランドを選ぶべきです。

同時(shí)に、できるだけ違う位置付けのブランドを選んで経営して、スタイルが似ているブランドを経営しないほうがいいです。そうすると、各ブランドは効果的に組み合わせられます。その特色も極致まで発揮されます?！?/p>

オリエンタルリズム傘下のメンズブランドの戦狼舊家は転換したばかりで専売路線を歩いた後、一年目に北京で90近くの専門店を建てて、全國で更に600以上に広がった。

オリエンタルリズムのような信託統(tǒng)治機(jī)構(gòu)は全國各地ですでに至る所で花が咲いています。服裝は風(fēng)の中の火の勢いで各ブランドの視野に溶け込んでいます。

　　中國品牌托管機(jī)構(gòu)

まだ最適化と探索の段階にあります。

託管の道の厳しさを語ると、董さんは深く感じています。

五年間のホステル経験を持つ彼女は、ランス絵やESSEFFEなどの婦人服ブランドを受託することに成功した。

彼女は記者の取材に対し、あるブランド會社とブランドがデパートに進(jìn)出する前の數(shù)日間はまだブランドのルートの設(shè)定について議論していましたが、彼女とそのブランド會社の思想には大きな違いがあると述べました。

雙方は激しく“論爭”した後、ブランド商は徹底的に彼女に納得しました。

現(xiàn)在このブランドは北京、上海などの大都市の百貨店で販売が盛んで、彼女の「堅(jiān)持」が正しいことを証明しました。

これは委託管理者とブランド企業(yè)の多くの慣れ合いの中の極小の一つです。このような論爭は委託管理業(yè)界でも普通に見られます。

委託業(yè)者は代理店ではないので、彼らはブランドの開拓にもっと多くの言語権を持っています。

このような思想の衝突は強(qiáng)烈な火花を噴き出すことができて、極めて大きくブランドの開拓に利益があります。

委託業(yè)者の「自由激論」に比べて、代理店は常に受動(dòng)的な役割を持っています。ブランドをしっかりと作って、宣伝してくれればいいです。

彼らは販売の業(yè)績にもっと関心を持っています。ブランドチャネルネットワークの全面的な建設(shè)ではありません。

市場化が進(jìn)むにつれて、ブランド間の競爭はますます激しくなりました。

どのように長く自分のブランドイメージを確立して、ブランドの戦略的発展空間を開拓して、同類のブランドの中で競爭力を高めて、すべての服裝の企業(yè)が努力して考える多選問題で、ブランドが管理を委託して、きっとこの多選問題の解答の1つです。

中國ブランドの委託管理機(jī)構(gòu)はまだ最適化と探求段階の現(xiàn)実があります。服裝企業(yè)とブランドの委託管理の協(xié)力見通しはますます伸びています。

ブランドの委託管理と企業(yè)のマーケティングはすべて“膽力が大きいです”と“慎重です”の特徴を兼ね備えているべきです。

ブランドの委託管理については、大膽にアパレル企業(yè)のためにチャネルネットワークを開拓すると同時(shí)に、慎重に異なるブランドのためにブランドの特色に合うルートの青寫真を描くべきです。これでより多くのアパレル企業(yè)がブランドの委託管理を選択できます。企業(yè)側(cè)は自分のブランドの位置づけ、企業(yè)の現(xiàn)狀及び未來の計(jì)畫によって大膽にマーケティングルートを開拓し、慎重にパートナーを選ぶべきです。