中小ブランドの「救命藁」？

ブランドの委託管理機(jī)構(gòu)は中國(guó)アパレル市場(chǎng)に進(jìn)出する最初の段階で、國(guó)內(nèi)の中小アパレルブランド企業(yè)に注目されています。これらの企業(yè)は大都市では適當(dāng)な販売店を見つけにくいですが、大都市で市場(chǎng)を開拓することを強(qiáng)く希望しています。そして、一番少ないお金を使って最大の効果を達(dá)成したいです。ブランドの委託管理は代理店に比べて、メーカーの管理費(fèi)用を大幅に低減しています。また、ブランドの委託管理は通常自分のチームを持っています。より多くの面で企業(yè)のルートのために良い條件を作ることができます。

オリエンタルリズムブランドの委託管理機(jī)構(gòu)の傘下には金糸競(jìng)馬、佐丹純、戦狼世家など多くの男裝ブランドがあります。これらのブランドは男性式のセーター、男性用ズボン、コートなどを含んでいます。委託管理の肝心な點(diǎn)を話して、責(zé)任者の蘇麗慧は異なっているブランドの有効な組み合わせだと思って、それを取って長(zhǎng)短を補(bǔ)って、協(xié)力して発展させます。彼女は言います?，F(xiàn)地市場(chǎng)の消費(fèi)水準(zhǔn)と消費(fèi)動(dòng)向を十分に理解して、最も売れ行きの良いブランドを選ぶべきです。同時(shí)にできるだけ異なっている位置付けのブランドを選んで経営を行うべきで、スタイルの一致しているブランドを経営しない方がよくて、このように各服裝のブランドはやっと有効に得ることができます。組み合わせその特色も極致に発揮されます」

東方リズム傘下の男の身ブランドの戦狼舊家は転換して専売路線を歩いたばかりで、第一年は北京で90軒近くの専門店を建てて、全國(guó)は更に600余りまで広がっています。オリエンタルリズムのような信託統(tǒng)治機(jī)構(gòu)は全國(guó)各地ですでに至る所で花が咲いています。服裝は風(fēng)の中の火の勢(shì)いで各ブランドの視野に溶け込んでいます。

中國(guó)ブランド信託統(tǒng)治機(jī)構(gòu)

まだ最適化と探索の段階にあります。

託管の道の厳しさを語ると、董さんは深く感じています。五年間のホステル経験を持つ彼女は、ランス絵やESSEFFEなどの婦人服ブランドを受託することに成功した。彼女は記者の取材に対し、あるブランド會(huì)社とブランドがデパートに進(jìn)出する前の數(shù)日間はまだブランドのルートの設(shè)定について議論していましたが、彼女とそのブランド會(huì)社の思想には大きな違いがあると述べました。雙方は激しく“論爭(zhēng)”した後、ブランド商は徹底的に彼女に納得しました。現(xiàn)在このブランドは北京、上海などの大都市の百貨店で販売が盛んで、彼女の「堅(jiān)持」が正しいことを証明しました。これは委託管理者とブランド企業(yè)の多くの慣れ合いの中の極小の一つです。このような論爭(zhēng)は委託管理業(yè)界でも普通に見られます。委託業(yè)者は代理店ではないので、彼らはブランドの開拓にもっと多くの言語権を持っています。このような思想の衝突は強(qiáng)烈な火花を噴き出すことができて、極めて大きくブランドの開拓に利益があります。

委託業(yè)者の「自由激論」に比べて、代理店は常に受動(dòng)的な役割を持っています。ブランドをしっかりと作って、宣伝してくれればいいです。彼らは販売の業(yè)績(jī)にもっと関心を持っています。ブランドチャネルネットワークの全面的な建設(shè)ではありません。市場(chǎng)化が進(jìn)むにつれて、ブランド間の競(jìng)爭(zhēng)はますます激しくなりました。どのように長(zhǎng)く自分のブランドイメージを確立して、ブランドの戦略的発展空間を開拓して、同類のブランドの中で競(jìng)爭(zhēng)力を高めて、すべての服裝の企業(yè)が努力して考える多選問題で、ブランドが管理を委託して、きっとこの多選問題の解答の1つです。

中國(guó)ブランドの委託管理機(jī)構(gòu)はまだ最適化と探求段階の現(xiàn)実があります。服裝企業(yè)とブランドの委託管理の協(xié)力見通しはますます伸びています。ブランドの委託管理と企業(yè)のマーケティングはすべて“膽力が大きいです”と“慎重です”の特徴を兼ね備えているべきです。ブランドの委託管理については、大膽にアパレル企業(yè)のためにチャネルネットワークを開拓すると同時(shí)に、慎重に異なるブランドのためにブランドの特色に合うルートの青寫真を描くべきです。これでより多くのアパレル企業(yè)がブランドの委託管理を選択できます。企業(yè)側(cè)は自分のブランドの位置づけ、企業(yè)の現(xiàn)狀及び未來の計(jì)畫によって大膽にマーケティングルートを開拓し、慎重にパートナーを選ぶべきです。