剛剛落下帷幕的2010馬德里大師賽，中國元素?zé)o疑是一大熱議看點(diǎn)。一方面，聚焦期待的中國三朵金花黯然敗北，令人扼腕；另一方面，國內(nèi)網(wǎng)球第一品牌鴻星爾克對馬德里大師賽的鼎力贊助，令人驚嘆。崛起的中國品牌再一次贏得了世界的注目禮。

  　　  歐洲市場，不再有空白

2010年5月までに、鴻星爾克の國內(nèi)販売ルート數(shù)はすでに5500社を超えました。その海外販売觸角は歐米、中東、東南アジアなど30以上の國と地區(qū)にも及びます。売上高は創(chuàng)立當(dāng)初の1000萬元未満から現(xiàn)在の35億以上に発展しました。

言うことができて、鴻星爾克のここ數(shù)年の発展は非常に人目を引いたので、本土から國際に向かって中國の民族のブランドのもう一つの新手の軍隊(duì)になります。

表面的に見て、鴻星爾克さんは2010年のマドリードマスター試合を応援していますが、その多くの試合資源の一つにすぎません。

しかし、マドリードの特殊な地理的優(yōu)位を考えると、その支援の裏に深い意味があります。

スペインはヨーロッパの南西部にあるイベリア半島にあります。

北はポルトガルに隣接し、南はジブラルタル海峽を挾んでアフリカのモロッコと向かい合い、東北はフランス、アンドラと境を接し、東南は地中海に臨んでいる。

恵まれた地理的優(yōu)位と気候條件、そして優(yōu)れた経済情勢は、スペインをヨーロッパ市場の人気菓子にしています。特にユーラシアと連絡(luò)する重要な拠點(diǎn)として、その戦略的意義は普通ではありません。

見ることができます。鴻星爾克さんはマドリードのマスターと手をつないで試合に備えて來ました。

実際には、マドリードのマスターと結(jié)婚する前の2009年に、鴻星爾克はすでに上海のATP 1000マスターレースの5年間の公式アパレルパートナーであり、數(shù)年の模索と試行を通じて、鴻星爾克は自分のテニス差別化戦略を見つけました。2009年は更にブランドを「若さ、ファッション、陽光」に位置づけています。鴻星爾克常務(wù)副総裁の呉栄照は「これはテニス運(yùn)動(dòng)の中にブランドの違いがあります?！工趣筏皮い蓼?。ヴィックメイヤー選手、ドイツのズヴェレフ選手、ベッカーさん、セルビアの10代のボレジ選手、ベオグラードさんなどヨーロッパ大陸からの潛在力選手が大勢います。

中國の消費(fèi)者にはなじみのない選手もいますが、それぞれの國でトップ10のスターがいます。若いファンと消費(fèi)者の間で人気があります。これらのスターの呼びかけ力を通して、鴻星爾克という中國民族ブランドのヨーロッパ市場での影響力はもう無視できません。

もっと前にNBA、スペインリーグに登録する取り組みも成功して市場の道を開通しました。

言うことができますが、"レース+スター"のバンドルマーケティングは、鴻星爾克がヨーロッパ大陸でより多くの共鳴を獲得し、特にオランダ、ドイツ、オーストリア諸國では、その製品の競爭力は十分に本土ブランドや國際的に有名なブランドと一致します。

現(xiàn)在、鴻星爾克はヨーロッパ市場の拠點(diǎn)に200以上があります。第一の海外専門店も2008年にレバノンの首都ベイルートで盛大に開業(yè)しました。今年の初めに鴻星爾克がドイツISPO展示會(huì)に出展した時(shí)、スペイン、ギリシャ、フランス、イタリアの四國と代理協(xié)力の意向を達(dá)成しました。

  　　  國際戰(zhàn)略，打的是系統(tǒng)組合拳

2010年は鴻星爾克ブランドが成立してから10年目になります。これもブランド建設(shè)と國際化アップグレードの分水嶺になります。

このために、鴻星爾克はブランドの発展過程を全面的に整理して、同時(shí)にブランドの未來の発展方向に対して明確な計(jì)畫を行って、引き続き大きくして、深くして、細(xì)い國際スポーツ市場をする基礎(chǔ)の上で、鴻星爾克の製品體系はしっかりと若くて、ファッション、日光の方向に向かって改善して、運(yùn)動(dòng)のファッションの領(lǐng)域で更に広い試みを行って、それによってブランドのビジョンを全世界の先頭のスポーツのアパレルブランドにしっかりとします。

戦略は決まっていて、実行は自然で力強(qiáng)いです。

中國ブランドは國際化の過程で、スポーツ選手を支援し、スポーツスターと契約するのは珍しいことではない。

しかし、鴻星爾克のやり方は特別です。

鴻星爾克は若いブランドですが、理性的な企業(yè)管理とブランド運(yùn)営の構(gòu)想を持っています。自分のブランドのマーケティングに対して綿密な計(jì)畫を持っています。そして、変化の多い市場競爭環(huán)境の中で柔軟に素早く市場戦略を調(diào)整して、企業(yè)を良性の持続可能な発展の方向に向かって絶えず邁進(jìn)させます。

まず、鴻星爾克が打ち出したのは一つの系統(tǒng)の組み合わせ拳法で、東一拳の西の足の亂れていることではありません。

鴻星爾克はテニスの運(yùn)動(dòng)に専念して差別化のブランドのマーケティングの策略を行って、各種の國際大會(huì)を賛助する時(shí)、彼はいつも持続的に出場します。

たとえば、上海のATP 1000大家戦を支援していますが、サインすれば5年です。最近のマドリード大會(huì)も鴻星爾克さんと國際テニス試合の再度の協(xié)力です。

國際トップクラスの試合をシステム化して展開すると同時(shí)に、鴻星爾克はスポーツスターの資源をも応用して非常に熟練しています。

09年を例にして、契約したベルギーの小將ビックメイヤーさんは一挙にネット4強(qiáng)に進(jìn)出しました。さらにオーストリアで2010年の女子ネット初優(yōu)勝を軽く獲得しました。わずか一年間で世界ランキングは契約前の57位から著実に上位15強(qiáng)まで上昇しました。

鴻星爾克一直在不停地探索企業(yè)自身的極限，其認(rèn)為契合體育的真諦就是挑戰(zhàn)自我，在別人認(rèn)為不可能的地方實(shí)現(xiàn)突破，以足球?yàn)槔?，鴻星爾克是中國首個(gè)進(jìn)入歐洲頂級足球賽事西甲的中國品牌，其牽手朝鮮足球也有4年的歷史，并偕同朝鮮女足在世界足壇上取得不少殊榮，尤其是2009年伴隨朝鮮國足出線南非世界杯決賽圈，一時(shí)間“鴻星爾克助力朝鮮挺進(jìn)世界杯”、“中國男足敗了，但中國品牌殺入世界杯”等一系列的標(biāo)題，如“核爆”般迅速、頻繁地傳播于網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、雜志等諸多媒介，“中國品牌殺入世界杯”的重磅口號更是振奮著每一個(gè)中國球迷，因此，這一次的驚艷不僅讓所有業(yè)內(nèi)人士為之側(cè)目，更向全世界證明著中國品牌的崛起。

その次に、試合とスターを契約して、ただ中國の民族のブランドの鴻星爾克の國際化の戦略の1つの橫顔。

ブランドの國際化の背後には、技術(shù)、文化の向上がある。

“科學(xué)技術(shù)のリード”の先導(dǎo)として、研究開発においても応用においても、鴻星爾克はずっと革新をリードしています。率先して同業(yè)界で環(huán)境保護(hù)の水性接著剤技術(shù)を使用して、靴の検査センターは率先して國家級CNS認(rèn)証を通過して、製品は業(yè)界內(nèi)で初めて國家レベルの環(huán)境保護(hù)認(rèn)証を得て、毎年10以上の技術(shù)特許を保持しています。

文化の上で、鴻星爾克ブランドは若さ、ファッション、太陽光を訴えています。

「孫子兵法」は「城を攻めるのは下で、心を攻めるのは上だ」と言います。

競爭相手との肉薄よりも、切り口を変えて、消費(fèi)者の態(tài)度を変える良策を見つける。

2009年に鴻星爾克という新しいブランドの調(diào)整性の提案は、その進(jìn)出服ブランドのビジョンに近いだけでなく、テニス戦略の宣伝要素と合致し、ブランドの國際化を支える重要な力となっています。

同時(shí)に、2010年の全面的な國際化のために、鴻星爾克もブランド建設(shè)、市場配置、ルート開拓、製品開発、人材導(dǎo)入などの面で大きな力を入れました。

「鴻星爾克の國際化は明らかに後方戦略を立てるシステム化戦略であり、鋭敏で専門的な市場分析の判斷、持続的に専念するブランドマーケティング戦略は、この若い中國ブランドが國際化の道において、より広範(fàn)な資源と視野を持つことを意味している」

ベテランブランドの専門家によると。

中國経済の安定回復(fù)と世界GDPの回復(fù)に伴い、2010年の鴻星爾克はより多くのチャンスと挑戦に直面しています。