6月12日、北京百貨店、翠微ビル、長安百貨店、百盛ショッピングセンター、雙安百貨店、安貞華聯(lián)、中友百貨、阜成門華聯(lián)、賽特ショッピングセンター、燕莎ショッピングセンターのこの10軒のデパートは北京の東、南、西、北の4つのエリアをカバーしています。代表的です。

また、その消費(fèi)層は年齢、収入、文化、職業(yè)などの面でもカバー性が広く、北京の中高級女性靴の消費(fèi)分野でも代表性がある。

1、基本狀況

（1）、北京市場ブランドの婦人靴のブランド出所地今回調(diào)査した十軒のデパートには、婦人靴ブランド77社があります。

國內(nèi)ブランドについては、広東ブランドは北京百貨店の第一位で、市場のカバー率の42%以上を占めています。深センブランドは第二位で、市場のカバー率の16%を占めています。江蘇ブランドは第三位で、市場のカバー率の90%を占めています。上海と臺灣は第四位で、市場のカバー率の7%を占めています。貴州と福建は第五位で、市場の5%を占めています。

海外の代理ブランドはイタリアからのブランドが第一位で、市場のカバー率の48%を占めています。フランスブランドは第二位で、市場のカバー率の19%を占めています。ドイツとスペインブランドは第三位で、市場のカバー率の9%を占めています。アメリカブランドは第四位で、市場のカバー率の6%を占めています。デンマーク、韓國とイギリスブランドは第五位で、市場のカバー率の5%を占めています。

それに比べて、海外からのブランドの個性化が目立っています。産地も60%近く広東から來ていますが、商品自體は先物時間が長いため、ブランドのデザインを重視しています。それに、デザインの機(jī)密性が高く、ブランド間にはほとんど同じデザインの製品が存在しなくなり、端末消費(fèi)者に対する競爭も少なくなりました。

（2）、北京市場ブランドの女性靴の安定性が高い

調(diào)査の結(jié)果、北京市場のブランドの女性靴の安定性はとても強(qiáng)くて、大部分の消費(fèi)者の比較的に熟知するブランド、北京に入る年はすべて6年以上を上回って、しかも毎年の販売の増加もすべて20%以上を上回りました。

安定した販売は消費(fèi)者とデパートに一定の信用度をもたらします。特に新しく開業(yè)したデパートに対して、女性靴のブランドを選ぶ時、安定性のブランドに割引率を與えるのは他のブランドより遙かに低いです。

（3）、各ブランドのデパートでのカバー率

ほとんどのブランドはデパートでのカバー率は50%以上に達(dá)しています。一部のブランドは例えば、百麗、オルカソ、愛歩などはすでに100%の市場カバー率に達(dá)しています。ほとんど北京に進(jìn)出しました。

これらのブランドは現(xiàn)在デパートに進(jìn)出する形で現(xiàn)れています。専門店はほとんどありません。

6月12日、北京百貨店、翠微ビル、長安百貨店、百盛ショッピングセンター、雙安百貨店、安貞華聯(lián)、中友百貨、阜成門華聯(lián)、賽特ショッピングセンター、燕莎ショッピングセンターのこの10軒のデパートは北京の東、南、西、北の4つのエリアをカバーしています。代表的です。

また、その消費(fèi)層は年齢、収入、文化、職業(yè)などの面でもカバー性が広く、北京の中高級女性靴の消費(fèi)分野でも代表性がある。

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1、基本狀況

（1）、北京市場ブランドの婦人靴のブランド出所地今回調(diào)査した十軒のデパートには、婦人靴ブランド77社があります。

國內(nèi)ブランドについては、広東ブランドは北京百貨店の第一位で、市場のカバー率の42%以上を占めています。深センブランドは第二位で、市場のカバー率の16%を占めています。江蘇ブランドは第三位で、市場のカバー率の90%を占めています。上海と臺灣は第四位で、市場のカバー率の7%を占めています。貴州と福建は第五位で、市場の5%を占めています。

海外の代理ブランドはイタリアからのブランドが第一位で、市場のカバー率の48%を占めています。フランスブランドは第二位で、市場のカバー率の19%を占めています。ドイツとスペインブランドは第三位で、市場のカバー率の9%を占めています。アメリカブランドは第四位で、市場のカバー率の6%を占めています。デンマーク、韓國とイギリスブランドは第五位で、市場のカバー率の5%を占めています。

それに比べて、海外からのブランドの個性化が目立っています。産地も60%近く広東から來ていますが、商品自體は先物時間が長いため、ブランドのデザインを重視しています。それに、デザインの機(jī)密性が高く、ブランド間にはほとんど同じデザインの製品が存在しなくなり、端末消費(fèi)者に対する競爭も少なくなりました。

（2）、北京市場ブランドの女性靴の安定性が高い

調(diào)査の結(jié)果、北京市場のブランドの女性靴の安定性はとても強(qiáng)くて、大部分の消費(fèi)者の比較的に熟知するブランド、北京に入る年はすべて6年以上を上回って、しかも毎年の販売の増加もすべて20%以上を上回りました。

安定した販売は消費(fèi)者とデパートに一定の信用度をもたらします。特に新しく開業(yè)したデパートに対して、女性靴のブランドを選ぶ時、安定性のブランドに割引率を與えるのは他のブランドより遙かに低いです。

（3）、各ブランドのデパートでのカバー率

ほとんどのブランドはデパートでのカバー率は50%以上に達(dá)しています。一部のブランドは例えば、百麗、オルカソ、愛歩などはすでに100%の市場カバー率に達(dá)しています。ほとんど北京に進(jìn)出しました。

これらのブランドは現(xiàn)在デパートに進(jìn)出する形で現(xiàn)れています。専門店はほとんどありません。

もちろん、一部の女性靴ブランドは自分のデザイン理念を持っています。

例えば、「キスマーク」はここ數(shù)年、坂と靴の優(yōu)位性でブランドの知名度を打ち出しており、販売が急速に伸び、多くのデパートで1、2位にランクされています。

また、「ミレンノ」という中高年の女性に人気のあるブランドは、長年にわたって自分のスタイルを維持し、デザイン理念を変えず、各デパートでの販売ランキングは上位には入らないが、売り上げは著実に伸びており、ますます多くの年齢層に愛されている。

④同化する

陳列問題については、確かに研究しにくい仕事です。

靴の陳列は板の材料、色の違い以外に、もっと多くの違いが見つけられないようです。

ほとんどの女性靴ブランドの陳列は視覚的なインパクトにも優(yōu)れていません。カウンターに來る前に「新品」というブランドがないと、本當(dāng)にどれが新品か分かりません。どれが今季の重點(diǎn)押しのタイプですか？どれがセール商品ですか？

陳列された蕓術(shù)はここで極めて冷遇されている。

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（3）、管理モードの現(xiàn)狀

端末の調(diào)査に対して、會社全體の経営管理から多くの問題を分析できます。

例えば、本ブランドの靴の種類に合わない服を紹介して買います。様々な販売とサービスの技術(shù)は基本的に備えていません。日本の販売記録がありません。製品以外の情報を収集できません。直ちに會社にフィードバックします。

ほとんどの企業(yè)は端末の管理が基本的に同じです。これは各ブランド間の競爭力が足りない要因かもしれません。

國際代理ブランドの喜びは、愛歩と同じ知名度と在京の年限を持っていますが、売上高と市場占有率は愛歩より低いです。その中の主な原因は代理店の問題です。

去年から北京の代理店を変えました。一年の間に、北京での販売がずいぶん変わりました。

（4）、コンピュータシステムの整備

私達(dá)の調(diào)査では、ごく少數(shù)のブランドだけが端末にコンピューターシステムを備えていることが分かりました。

理解の中で、コンピュータを配備していない主な原因は二つあります。

この二つの原因の結(jié)果は果たして正しいかどうか？

「貴なるステップ」の管理層はこう教えてくれます。すべての店舗にコンピューターシステムが配備されてから、彼らは端末の管理がとても楽になりました。特に倉庫の管理は今北京の倉庫回転が非常にスムーズで、在庫はほとんどゼロになりました。

企業(yè)の支出を増やすどころか、多くの支出を節(jié)約した。

従業(yè)員の仕事量も減った。

（5）企業(yè)販促活動について

驚くべきことに、靴の端末市場にはほとんど販促活動がなく、企業(yè)の年間普及計畫にも獨(dú)立した販促計畫が見當(dāng)たらない。

しかし、消費(fèi)者に対して割引の製品を買いたいという心理はどうすればいいですか？

①デパートのイベントに參加することが主な販促手段である

実は、企業(yè)の「胸に成竹がある」のは道理があります。ここ2～3年のデパートの活動は一家が続いています。企業(yè)が息をつく機(jī)會がないようにしています。

調(diào)査によると、企業(yè)は活動自體が非常に歓迎されており、活動が売上高を押し上げ、売場の人気を高めるという。

しかし、すべての活動企業(yè)が積極的に參加したいというわけではなく、多くの中、小さなブランドが活動において仕方なく參加します。彼らの最終的な損失を待っています。

②ほとんどの女性靴ブランドの端末なし広告宣伝

一年間の追跡の中で、私達(dá)は大きさのブランドに対して非常に全面的な調(diào)査をしました。

分析の原因は以下のいくつかの方面があります。

靴のブランドは口コミによって一番いい広告ルートです。

広告の費(fèi)用を払いたくないです。ニュースの形式で宣伝して、支出を減らしたいです。

そこでこの問題について、私達(dá)はもっぱら消費(fèi)者に対して全面的な（異なっている方面）の調(diào)査をしました。

結(jié)論としては、次のような點(diǎn)があります。一、口コミは一方ですが、最終的には自分の服裝が快適かどうかによって、これが一番重要です。

すべての人の好みと足の形は違いますから。

広告は直接消費(fèi)心理に影響し、広告の蕓術(shù)はブランドの文化を代表しています。広告の數(shù)は企業(yè)の実力を表しています。

広告の投入で企業(yè)の販売狀況を説明しています。

卸売りだけが広告を必要としないと考えています。ブランドとして広告を投入する必要があります。

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（6）、新型消費(fèi)観念の臺頭

広東ブランドの「モスレー」はここ一年來、デパート、企業(yè)、消費(fèi)者の三者から大きな注目を浴びました。一年足らずの間に、デパートのカバー率は70%以上に達(dá)しました。売上高は大部分のデパートでも上位にあり、売り上げの伸び率はほとんど第一です。

特に注目すべきは、この製品の材料選択は全部合成皮革です。

つまり、合成皮革も市場の認(rèn)可を得て、他の種類の消費(fèi)者から好かれています。

関連データによると、毎年韓國、日本などの先進(jìn)國は合成皮革の女性靴に対する需要量が中國よりはるかに多く、多くの外注先の國內(nèi)工場が紹介しています。合成皮革はとてもいい靴の原材料で、通気性が強(qiáng)く、材質(zhì)が柔らかく、色が鮮やかで、コストが安いです。

だから、合成皮革の女性靴はファッションを求める消費(fèi)者に対してとても大きい魅力を持っています。

（7）、企業(yè)のマルチブランド化経営

企業(yè)の多ブランド化経営は実は各業(yè)界でよく見られる現(xiàn)象です。奇妙なのは靴製造業(yè)の企業(yè)はほとんど他の業(yè)界に関連しないで、この業(yè)界の発展を続けて、新しいブランドを生み出しました。

例えば、深圳深港企業(yè)の五つのブランド：百麗、真美詩、思家図、天美意、彼彼女；江蘇森達(dá)グループの傘下の三つのブランド百思図、私の至愛、人気があります。南京鴻國國際ホールディングス有限公司の傘下の二つのブランド乾百度、伊伴；及び長年のジュエリービジネスを経営している一つの北京會社の傘下のカラ瑞、聖琪兒及び代理ブランドの其楽広州市があります。

調(diào)査の分析では、このような多ブランド経営の道は販売利潤から見て、企業(yè)傘下のブランドの販売利潤とは特に差がないことを発見しました。つまり、販売利潤はブランドの製品ラインの影響を受けるのは非常に大きいのではなく、企業(yè)の管理と運(yùn)営パターンと切り離せない関係があります。