中國(guó)は領(lǐng)土が広く、経済発展が偏在している。

したがって、中國(guó)の市場(chǎng)は多元化市場(chǎng)であり、このような多元化した構(gòu)造こそ、各種類のブランドに生存空間を與えました。

近年、北京オリンピックの成功に伴い、中國(guó)は多くの國(guó)際ブランドの爭(zhēng)點(diǎn)となっています。

國(guó)際ブランドが続々と進(jìn)出し、中國(guó)の靴市場(chǎng)全體の構(gòu)造に大きな衝撃を與えました。

本土のブランドの中で李寧、安踏などの第一線のスポーツブランドを除いて、もっと多いのは二、三線のブランドです。彼らはこの「戦爭(zhēng)」の中でどう行きますか？

現(xiàn)在、泉州晉江地區(qū)全體にとって、ほとんどのスポーツブランドは二、三線に並んでいます。

金融危機(jī)の影響で、多くの企業(yè)が外國(guó)貿(mào)易から國(guó)內(nèi)販売に移行しています。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)は大きいですが、競(jìng)爭(zhēng)する人も多いです。

二、三線ブランドは新製品と技術(shù)研究開(kāi)発、資金狀況、管理能力、製造力、コストコントロール能力、サプライチェーン管理力、人的資源などの違いによって、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力が弱くなり、まだ最前線のブランドと抗えません。

二、三線ブランドが直面する同質(zhì)現(xiàn)象

製品は、全體の価値チェーンの核心內(nèi)容であり、顧客のニーズを満たす中心內(nèi)容であり、消費(fèi)者とのコミュニケーションの最も直接的な基本言語(yǔ)であり、マーケティングの基礎(chǔ)である。

全體の二、三線ブランドの靴企業(yè)にとって、市場(chǎng)供給は需要より大きくて、製品の同質(zhì)化は深刻で、同じ階段の各ブランド間の競(jìng)爭(zhēng)が激しくて、利潤(rùn)がますます小さくなって、価格競(jìng)爭(zhēng)と過(guò)大な過(guò)負(fù)荷運(yùn)営の悪循環(huán)に深くはまります。

二、三線ブランド靴企業(yè)は市場(chǎng)で新しい天地を開(kāi)拓したいなら、まず製品の品質(zhì)、デザインなどの面から差別を?qū)g現(xiàn)し、製品の特徴を求めるべきです。

同じ業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)相手にとって、製品の核心価値は基本的に同じです。違いは性能と品質(zhì)にあります。

靴企業(yè)は顧客の基本的な需要を満たす前提に、率先して高い価値と革新的な特徴を持つ製品を出して、獨(dú)特な個(gè)性の特徴で有利な競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位地位を勝ち取り、目的的に異なる特徴を持つ顧客群を満足させ、ブランドの競(jìng)爭(zhēng)力を高め、競(jìng)爭(zhēng)者と區(qū)別させるべきです。

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二、三線ブランドに足りない戦略目標(biāo)

戦略目標(biāo)は企業(yè)のあらゆる活動(dòng)、組織構(gòu)造の基礎(chǔ)である。

二、三線スポーツブランド業(yè)界の発展史から見(jiàn)ると、まるで盲目的な焼銭史のようです。2003年に始まったあのスター広告の戦略対決のように、理想的な効果を達(dá)成したのは多くないです。

戦略目標(biāo)の欠落は、業(yè)界全體が相互に模倣し、盜作し、宣伝を重視し、消費(fèi)者の需要と企業(yè)の管理を軽視することを招く。

そのため、二、三線のスポーツブランドは更に規(guī)則によって戦略を制定するべきです。

今、ビジネスの核心はお客様の経営を根本的な原點(diǎn)として、市場(chǎng)の供給が需要より大きいため、消費(fèi)者が市場(chǎng)を主導(dǎo)し始め、お客様の経済時(shí)代が到來(lái)します。

顧客の需要の特徴は絶えず変化しています。彼らは経済、感情や體験でブランドを認(rèn)めたり、製品を購(gòu)入したりします。技術(shù)の急速な発展はお客様のコミュニケーションが取れない狀況を変えました。ネットはお客様の喉頭舌をもたらしました。お客様は自分の方式で靴企業(yè)を監(jiān)督します。

顧客価値を中心にしてこそ、ブランド戦略の迷走から本格的に脫出できる。

二、三線スポーツブランドは遠(yuǎn)見(jiàn)を確立しなければなりません。適応の戦略を立てて、企業(yè)の発展の苦境を抜け出して、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を育成することができます。

二、三線ブランドの平たい販売ルート

販売ルートは企業(yè)の最も重要な資産の一つであり、変數(shù)最大の資産でもある。

それは企業(yè)が製品を消費(fèi)者に移転する過(guò)程で通過(guò)した経路です。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)の第一線ブランドは完備した製品ライン、ブランドの呼びかけ力を通じて直営店と専門店を創(chuàng)立することができ、それによって端末に対する効果的なコントロールを達(dá)成するほか、二、三線ブランドはまだ卸売り段階にあり、ディーラーは多く同時(shí)にいくつかのブランドを兼営しています。

現(xiàn)在チェーン店の臺(tái)頭により、一部の地級(jí)販売店は現(xiàn)地で強(qiáng)大な販売能力を備えており、長(zhǎng)期的な経営蓄積によってかなりの経済力を持つようになりました。同時(shí)に、この地區(qū)の商業(yè)習(xí)性を最も熟知しています。販売業(yè)者に現(xiàn)地で最も影響力のあるデパートに進(jìn)出するように要求しています。

そして靴企業(yè)は端末を十分にコントロールするべきです。

物流システムを全面的にアップグレードして、新しい物流需要に適応します。

実際には、いくつかのラインのブランドに関係なく、最も重要なのはやはり市場(chǎng)の位置付けを正確にして、市場(chǎng)調(diào)査をしっかりと行い、現(xiàn)地の優(yōu)位を結(jié)び付けて、現(xiàn)地の狀況に応じて、発展の鍵を握ることです。

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)を避け、良いブランドイメージを確立するために、優(yōu)れた品質(zhì)とサービスで現(xiàn)地の消費(fèi)者の認(rèn)可を得て、現(xiàn)地での地位を確保することを目指しています。