國際展覧會に參加すると、よく次のような問題に遭遇します。

「なぜ展覧會に參加するのか」

「私たちはどのような方法で出展すればもっと成功するのでしょうか?！?/p>

「出展することでどれだけの見返りが得られるのでしょうか」

実際に、出展者に展覧會の価値を理解させることは、展覧會の成功と継続的な開催を可能にする最善の方法である。では、展示會は一體どのような出展者に価値をもたらすべきであり、他のビジネス活動とは比較にならない優(yōu)位性を持っているのだろうか。

一、位置決め展覧會の目標(biāo)——販売

販売に関する目標(biāo)はより測定しやすい。

1、受注17%

2、既存の潛在顧客から新規(guī)顧客29%を発見

3、新規(guī)顧客の直接発掘41%

4、製品のイメージアップ13%

二、買い手を引き付ける

見學(xué)者の表現(xiàn)方法は、

1、70%が1つ以上の製品を購入する予定です。

2、4分の3の人が必ず1つ以上の製品を買う。

3、15人のうち14人が見學(xué)したことを示す展覧會が購入決定に影響を與えた、

一部の観客は見學(xué)を娯楽と見なしているが、全體的には83%の観客が同社の購入決定に影響を與えたり、購入、購入を決定したり、購入部門に推薦したりする権利があると述べている。そのため、特に重視しなければならないのは、ブースの販売員が専門的な製品紹介と宣伝を行うことができなければならないことです。

三、新規(guī)購入者の誘致

研究によると、約88%の観客が開幕前の12カ月間、出展者から売り込まれていなかった。

四、費用の節(jié)約

展示會では出展者が顧客と対面してコミュニケーションを行い、このコミュニケーションにより経費を30%削減することができます。國際的な専門研究者は、個人向けの訪問販売の費用と展覧會での費用を比較したことがある。前者は302ドルで、これには販売代表の給料、交通費、招待費などが含まれている。後者は230ドルで、ブースの設(shè)計、展示品の運賃、出展者の出張費が含まれている。これは直接販売より56%の費用削減になります。

五、時間を節(jié)約する

研究によると、展覧會は販売プロセス全體を加速させ、訪問率を40%低下させた。販売を成功させるには、従來の販売へのアクセス回數(shù)は約3.7回で、展覧會は1.3回しかなく、展示後の訪問を必要としない狀況は48%に達(dá)した。