服裝ブランドのマーケティングミス：コストにこだわらず広告を亂発する
私達は會社の存在の目的と意義を知っています。
富を築く
富を作ることができないなら、會社は存在意義がなく、同時に存在の基礎も失ってしまう。
だから、會社のあらゆる活動は、財務の精神に合致しなければならない。
ブランドマーケティングは現(xiàn)在の企業(yè)の人気の話題です。本人は財務の角度から各業(yè)界のブランドマーケティングを分析して、企業(yè)がブランドマーケティングの中で以下の落とし穴があることを発見しました。
一、コストを無視して広告を亂発する
違います
商品
地域の位置付けや人の位置付けが違うので、広告も地域や人と區(qū)別して行わなければなりません。広告手段とメディアの面でも、多様な種類があります。例えば、ラジオ、新聞、アウトドアスプレー、特別イベント、ポータルサイト、企業(yè)ウェブサイト、広報擔當者など、各手段の効果と費用は違いますが、必ずしも費用が高いとは限りません。
一部の企業(yè)では、広告はテレビ局だけを選んで、しかも中央臺に行かなければならない。
また、インターネット時代には、多くの人が特に若い人にテレビを見ることが少なく、テレビを見るのが田舎くさいという人もいました。これらの人は映畫やテレビのサイトを見るのが好きで、ネットゲームが好きで、ブログを書くのが好きです。
いくつかの企業(yè)は、安価で重要な広告チャネルを使用しないで、価格を使ってテレビに行く必要があります。
これは、多くの企業(yè)が中央テレビのゴールデンタイムに一生懸命広告を投入し、お金を投げましたが、その企業(yè)のウェブサイトに入ってみたところ、大きな失敗をしました。そのウェブサイトの內(nèi)容は薄く、創(chuàng)立以來、更新されていません。
二、歴史を捨てて俄然新機軸を打ち出す
企業(yè)
開発と革新は、過去の基盤に依存する必要がありますので、資源を十分に活用することができます。
ある企業(yè)は発展の過程でボトルネックに出會い、変革と革新を追求しているのは正しいです。しかし、企業(yè)の変革と革新は階段を上り、一級一級ずつ行います。すべての階段はすでに到達した階段を基礎としています。
企業(yè)は新しいブランドを創(chuàng)立して、人に新しい感銘を與えて、企業(yè)のイメージと品位を昇格させて、これも正しいです。しかし、新しいブランドの育成は古いブランドの基礎に頼って、企業(yè)のすでにあったプラットフォームの上で行わなければなりません。
新しいブランドの運営はできるだけ古いブランドの信用、ルート、資金を借りるべきで、このようにしてこそ、最低の投入で最大の生産を獲得することができます。
企業(yè)は母子のブランド、主な副ブランドなどの形式を通じて、古いブランドから新しいブランドを主導して、そして、新しいブランドを次第に強調(diào)して、古いブランドに取って代わるか、古いブランドから離れる目的を?qū)g現(xiàn)します。
三、品質(zhì)にこだわらず量に執(zhí)著する
ここの品質(zhì)は設計の品質(zhì)、生産の品質(zhì)、管理の品質(zhì)、サービスの品質(zhì)と販売の品質(zhì)を含みます。
販売の品質(zhì)は資源の占用が最も少なくて、販売の費用は最も低くて、販売の利潤は最も高いです。
多くの企業(yè)は市場占有率のために、販売量のために、大量に商品を買い、悪質(zhì)な価格を下げて、管理を緩めて、原則がなくて、結(jié)果、苦労して、収益はとても少なくて、製品は滯積して、不良債権は増加して、企業(yè)の品位は昇格することができないだけではなくて、かえって1年は1年に及ばないです。
販売の品質(zhì)を追求するためには、販売者に対する審査指標を科學的に設定し、販売量を?qū)彇摔工毪坤堡扦胜?、利益、返済、平均在庫も審査しなければならない。
同時に、原則の最低ラインを守り、融通を急がないようにします。
四、盲目的に出陣する計畫がない。
ブランドマーケティングを行うには、まず真剣に計畫し、詳細な方案を制定しなければならない。
ない企畫と案は、頭が熱くなるだけでは、決して良くないことです。
良いマーケティングプランは、製品の概念を正確にして、市場を真剣に分析し、販売対象を正確に位置づけ、異なるマーケティング段階を分けて、異なる段階によって異なる措置を制定すると同時に、資源の配置、管理のフォローアップを考慮して、費用の投入と収入狀況を計算します。
ある企業(yè)は情熱が高くて、やるならやると言っていますが、結(jié)局、案がないので、むやみやたらに実行して、いつも人がいないと資金が足りないです。そうでなければ、資金、人員が所定の位置に著いた後、職責と権限はまだはっきりしていないかもしれません。あるいは店はどこで見つけられますか？製品はまだ分かりません。
このようなブランドのマーケティングはお金を焼くだけです。
お金を全部燃やしましたが、利はまだどこにあるか分かりません。
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