庶民の関心は価格で、本當(dāng)に「毎日平均価格」ができますか？

メディアが注目しているのは「5キロの死亡圏」という話ですが、本當(dāng)に當(dāng)たると思いますか？

ウォルマートは周辺のカルフール、易初蓮の花などの大売場とゲームをしています。

聲があるのは価格の爭いで、すでに始まっています。

音聲がないのは商品の陳列で、手段は高低で、結(jié)果はまだ時(shí)間に滯在します。

商品が陳列され、商品が同質(zhì)化される時(shí)代には、もはや無言の販促師となっている。

上手な商品の陳列が商品の

対照的に、わが國は多いです。

これらの差は正視して、追いかける必要があります。

商品の陳列——決まりが多い

小さなネクタイをどのように並べるかにも決まりがあります。

GHのネクタイは必ず輪になっています。小さなマスの中に置いてあります。ボスのネクタイは棚にかけて売っています。JOOPのネクタイはテーブルの上に勝手に敷いているようです。

ただ、彼らは無言でお店の経営スタイルを明らかに示しています。GHは正裝を主として、ネクタイをきちんと並べて、伝えているのは正裝の幾帳面さです。

國際的に有名なブランドは商品陳列を非常に重視しています。

新商品が発売されたり、季節(jié)が変わったりするたびに、新商品のファッションスタイルはどのようにマッチしていますか？色はどのように調(diào)和していますか？アクセサリーはどのように輝きますか？商品のデザイナーは専門的にデザインして、陳列案を各専門店に発表して、世界各地の専門店に散らばります。

本部は各地區(qū)の商品の陳列師を派遣して、毎月、甚だしきに至っては毎周、各専門店までしきりに巡回します。

そのため、有名なブランドの専門店はどこにあっても、面積の大きさ、商品の陳列の構(gòu)造はほとんど同じ顔です。

先日、東方商業(yè)ビルの紳士服売り場で、國際的に有名なブランドの食器棚のデザイン、背景の引き立て、照明の配置を見ました。

これらのブランドの「ファン」は店名を見なくても、商品の陳列方式だけを見て、そのブランドであることが分かります。

商品の陳列師は前世紀(jì)80年代に歐米の日に興って、1種の全く新しい職業(yè)で、彼らの主要な任務(wù)は商品の色、風(fēng)格から出発して、色の組み合わせの技術(shù)を運(yùn)用して、商品のデザインの特徴を結(jié)び付けて、自分の目を運(yùn)用して、獨(dú)特な裝飾の技巧を利用して商品を人を引き付ける方式で陳列して展示して、販売を促進(jìn)します。

陳列師はまずデザイナーで、科學(xué)的な百貨店の配置、合理的な動線を設(shè)計(jì)して、顧客の視線の流れを?qū)Г长趣扦蓼埂?/p>

東方商廈商品の陳列師によると、東方商廈の建築物は円形の特徴を持っており、國際一流ブランドをお店の周りのロビーの位置に配置しており、あたかも専門店の形式のようです。

中間區(qū)域は高低壁が入り亂れており、低い壁を中心として、辺庁専門店の効果があります。また、顧客の視線を妨げません。

各ブランドの前に、一平方メートルぐらいのモデルエリアを開拓して、モデルの服裝、靴、バッグ、アクセサリーなどの組み合わせを通して、ブランドの文化理念を広めます。

商品の陳列師にとって、蕓術(shù)の細(xì)胞と経済の頭を互いに結(jié)合しなければならなくて、販促のためにもできないで、商品をいっぱい并べて、重點(diǎn)を覆い隠しました；純美をも追求することができなくて、顧客にその美しさが高くてたまらないと感じさせます。

そのため、商品の陳列は商品の展示に有利であるべきで、重點(diǎn)商品、新商品、珍しい商品、流行商品をお客さんが入るとすぐ見えるエリアに並べて、購買を刺激します。

第二に、商品の最新情報(bào)を提供することに有利であり、経験のある経営者は最新商品を一番前に置いて、一番上に置く。目的は最新情報(bào)を顧客に知らせるために、無聲で顧客を案內(nèi)することである。

第三に、企業(yè)と店舗のイメージを向上させることに有利であり、良好で、秩序よく陳列され、買いやすい商品環(huán)境であり、お客様に見ていて喜ばれ、持ちやすいです。

そのため、棚は高すぎるべきでなくて、通路はあまりに狹くて、商品の陳列はあまりいっぱいになるべきでありません。

専門家によると、上記の要求を達(dá)成するためには、少なくとも5年から10年の積み重ねが必要だという。

陳列販売促進(jìn)――名堂が多い

スーパーの商品は安いですが、お會計(jì)をしていると、また大金を使っているので、多くのものが必ず買うとは限りません。

研究によると、大きな売り場で衝動買いが起きた消費(fèi)は40%から70%を占めています。

あなたの衝動的な買い物欲をかき立てるのは、計(jì)畫的な商品の陳列です。

食品を買いたいですが、カルフール曲陽店に入ったら、まず二階に上がって、文具、レコード棚、服裝、靴類を全部使ってから、一階の食品エリアに行けます。

銀都の旗艦店では、客はビルの入り口に入り、目に觸れるところは服裝のエリアで、兜の大半のサークルでエレベーターに乗って一階の食品エリアに行きます。

「食品はお客さんが必ず買うものですから、陳列順では後ろに寄ってください。

お客さんが必ず買うとは限らない商品は、目立つように陳列します。

易買得商品の陳列師は、「服とシャンプーは、動きの右の席に置くべきですか？」

動線とは、お客さんがスーパーに入ってからのコースのことです。

40年以上の販売経験によると、多くのお客さんはスーパーに入ってから、まず右に行くことと、窓があるところに行くことが好きです。

そのため、進(jìn)行ラインの右側(cè)の商品はお客様の注目を集めやすいです。

服屋で服を買うことに慣れていますから、スーパーで服を売るのは大きなメリットがありません。

服は右手に並べます。逆に、お客さんはスーパーでシャンプーを買うことが多いです。

各スーパーマーケットはすべて工夫を食品ではないことにして、あらゆる方法で位置、配置方式、照明などの商品の陳列を通じて販売を促進(jìn)します。

進(jìn)行ラインの両側(cè)の棚の商品がもっと顧客の目に飛び込みやすいです。そのため、販促が必要な商品はできるだけ棚にかけます。

化粧品エリアとタオルエリアは、照明の配置が明らかに他のエリアより明るいです。これは明るい光を浴びて、化粧品がよりきらきらと美しくて、タオルがきれいに見えます。

スーパーの中で食品が一番売れていますが、優(yōu)れた陳列技術(shù)は購買をさらに刺激します。

例えば肉類の食品コーナーでは、蛍光燈ではなく、赤みを帯びた照明を使って肉類の食品をピンク色にして新鮮に見せます。

易買得関系者によると、お客様の衝動的な買い物意欲をかき立てるために、売場は商品の陳列にもよく使われています。

飲み物トラックのそばにはサチマやポテトチップなどのポテトチップがあります。Tシャツ売り場から5歩ほど離れたところにはズボンとベルトの陳列エリアがあります。

関連商品を陳列して、無言で顧客を暗示します?！革嫟呶铯蝻嫟螭?、お菓子を食べないわけにはいかないですか？」

Tシャツを買いましたが、ズボンやベルトゾーンに回してみました。適當(dāng)なものがあれば外してカートに入れました。

——スタッカは常に新品に変えられます。

平均10日ぐらいごとに、テーマゾーンの商品が顔を変えます。

夏の山積みは、時(shí)には様々なござの比較です。時(shí)には各種の洗浴用品の集納です。時(shí)には各種の飲み物の天下です。時(shí)にはまた各種の殺蟲剤の世界です。

お客さんはいつも新鮮さを持っています。お金を出したら、さっぱりします。

——安い商品は敏感で、よく使う商品でなければなりません。

米、油、肉などの食品は日常生活の必需品で、誰も欠かせません。これらの商品は値札を打ち出して、お客さんに「この大きい売場のものは安い」という印象を殘します。

実際には、この市には大きな店の安物が易買よりも多いですが、この大きな店の安物は庶民の日常生活の必需品ではないので、割引が多いにもかかわらず、お客さんには感じられないということです。

ディスプレイの數(shù)が多く、売り上げが伸びています。

東方商業(yè)ビル市場運(yùn)営部のマネージャーによると、優(yōu)れた商品の陳列は売上高を20%～30%増加させることができる。

易買い得広報(bào)マネージャーの紹介で、商品の陳列方式の変更によって、売上高の1%～2%を高めることができます。

職業(yè)の見通し——チャンスが多い

商品の同質(zhì)化、競爭が激化する市場では、商品のトレーナーが人気商品になる見込みです。

まず、職業(yè)の開拓可能な分野でどんどん拡大していくことを表現(xiàn)します。

商品の陳列だけから言えば、現(xiàn)在の盲點(diǎn)と弱點(diǎn)はまだ少なくなくて、ショーウインドーの商品の陳列設(shè)計(jì)のようです。

ショーウインドーは都市の流れの風(fēng)景です。

海外では、いくつかの大きな店でよくこのような光景が現(xiàn)れます。お客さんが並んでショーウインドーを見ます。

ショーウインドーの商品の陳列デザインは、商品を展示するだけでなく、現(xiàn)代生活の理念を広く宣伝しています。

しかし、現(xiàn)在のところ、我が國の多くのショーウインドー商品の陳列のデザインは非常に古く、ファッションのガイド性に欠けています。

商品の陳列師の仕事は、小さな店の商品の陳列設(shè)計(jì)を行うことができます。大規(guī)模なことは、全體のデパートのレイアウト、環(huán)境の配置、雰囲気の建設(shè)に行くことができます。

虹橋友誼のように中庭をオープンコーヒーにしましょう。雑誌の専門売り場を設(shè)けて、お客さんが買い物した後、ついでに座って休んで、たくさんの外國人のお客さんを呼び込みます。香港為替は子供の商品エリアに300平方メートル以上の子供の活動エリアを作って、子供と両親の滯在期間を延長しました。

専門家は、商店が差異化経営を始める時(shí)、商品の陳列師は絶対に切り札の1つですと思っています。

現(xiàn)在の商品の陳列デザインは主に「自産販売」であり、成熟した人材が足りないため、専門の商品の陳列師が不足しているため、商品の陳列デザインは市場化の見通しがよく、新興産業(yè)に育成する見込みがあります。

商品の陳列師は有名なブランドの専門の陳列師になることができて、公共の資源にもなることができて、専門の商品を通じて(通って)集団の形式を陳列師の中小企業(yè)を陳列して大多數(shù)のために専門の陳列師にならないでくださいためにそれぞれの季節(jié)の商品の陳列の設(shè)計(jì)を行います。

聞くところによると、現(xiàn)在の一般的な陳列師の月給は少なくとも三四千元で、高いのは萬元までです。

商品はデザイナーの不足を陳列して、また教育と育成部門のために新しい経済成長點(diǎn)を派生します。

現(xiàn)在、商品の陳列師は主にアメリカ人と兼任しています。あるいはベテランの広告員、販売員は経験によって「お客さん」となります。規(guī)範(fàn)教育、理論知識と実際の経験を持っている陳列師は少ないです。

そのため、大學(xué)、教育機(jī)関はこのような専門あるいは技能の育成訓(xùn)練を開いて、高學(xué)歴の商品の陳列師を育成して、既存の陳列師の理論のレベルと設(shè)計(jì)のレベルを昇格させて、市場の歓迎を受けます。