「W杯を見(jiàn)に行くから、誰(shuí)にも止められない！」飲み會(huì)の時(shí)の友人の飲酒後の大言壯語(yǔ)、はい、W杯が來(lái)ました！W杯が好きであろうと嫌いであろうと、サッカーが好きであろうと、W杯の情熱はとっくに周りの隅々まで燃えている。

バスに乗っていると、ふと頭を上げるとバス停の看板が「清涼ワールドカップをあなたと共有しよう」という販促情報(bào)に変更されていたことに気づき、ショッピングをしていると、スポーツウェア店にはワールドカップの要素を展示した服裝や小物がないものはない……。これらの業(yè)者の鋭敏さと迅速な反応に感嘆し、自分を宣伝する機(jī)會(huì)を逃さない、ましてや世界中が注目するワールドカップだ。

実は、アフリカW杯はすでに多くの企業(yè)の食欲を高めており、一時(shí)、W杯の広告、W杯を利用した販売促進(jìn)などのマーケティング手段に目を奪われ、多くのアパレル企業(yè)がW杯に參加することにも情熱を燃やしていた。クレイジーな広告戦術(shù)、參加チームの協(xié)賛、ワールドカップに関連する新しい服裝の開(kāi)発は、アパレル企業(yè)が最も得意な方法となっている。もちろん、熱狂的なファンにとって、自分がどのチームが一番好きなのかを宣言する最も直接的な方法は、おそらくこのチームの服や靴を著ることであり、ファンのこのような好みも常に賢い業(yè)者によって徹底的に発揮されているのではないでしょうか。

?　福建省企業(yè)抱団が出陣し男裝のトップを獨(dú)占

4年前の黃健翔の古典的な「あなたは一人で戦っているのではない」を覚えていますか。先ごろ、福建省の企業(yè)が中央テレビの広告説明會(huì)で手をこすったのがこの言葉の最高の証しだった。今回、福建省企業(yè)は少なくとも億元を投じてワールドカップの広告競(jìng)技場(chǎng)で競(jìng)技することが明らかになった。男裝の強(qiáng)豪はさらに期待に背かず、40社近くの入札參加企業(yè)の激しい爭(zhēng)奪戦の中で、今回の入札プロジェクトの中で「試合前」、「試合中」、「延長(zhǎng)戦」の計(jì)5大優(yōu)位資源を獲得することに成功し、今回の試合の広告資源の最大の勝者となった。

強(qiáng)豪にとって、ファンはよく知られているわけではない?！弗铹`ルドカップマーケティング」が同ブランドの全國(guó)化戦略を大きく後押しする企業(yè)を探すなら、強(qiáng)豪はお手本だ。2002年に1000萬(wàn)元近くを費(fèi)やして中央テレビワールドカップの金資源を決定し、2006年には、力覇グループはまた3800萬(wàn)元を投入して中央テレビワールドカップシリーズの広告番組の中で最も注目されているコラム「射手ランキング」の命名権を獲得し、今回のワールドカップに加えて、力覇はワールドカップの「ハットトリック」を完成させた最初のメンズブランドになるだろう。このような大筆の背後には、剣豪はどこを指しているのだろうか。

「2002年は、強(qiáng)豪男裝株式會(huì)社のブランド発展史において重要な年だったに違いない。10年以上の産業(yè)蓄積と數(shù)年のブランド建設(shè)と通路の拡張を経て、強(qiáng)豪男裝株式會(huì)社の副社長(zhǎng)は、強(qiáng)力なマーケティング戦略を通じてブランドを飛躍的な発展を?qū)g現(xiàn)できる発展期に推進(jìn)する必要が迫られている」と連進(jìn)氏は回想している。2006年、紳士服市場(chǎng)、特にジャケット分野でのトップの地位が著実に確立したことに伴い、ブランドは初期の躍進(jìn)期からより高度な掘削期に入り始めた?！袱丹椁酥匾胜韦?、力覇は今回の機(jī)會(huì)を通じて消費(fèi)者の心の中で力覇が中國(guó)のジャケット第一ブランドであるという意識(shí)をしっかりと確立する必要がある」と、今回のマーケティングについても付け加えた。

2010年は、ちょうどパワーブランド創(chuàng)立30周年にあたり、いわゆる「10年1大慶」だった。2010年のブランド伝播について、強(qiáng)豪の策略は：一方で中央テレビメディアプラットフォームとの協(xié)力を引き続き強(qiáng)化し、冬季オリンピック、ワールドカップなどの試合に関心と投入を與える、一方で、より多くの他のメディア資源とパイプラインを積極的に模索し、より多くのブランド伝播の道を広げ、30年にわたって力覇ブランドの発展を伝え、力覇ジャケット産業(yè)の王者のブランドイメージを著実に向上させる。

もしあなたが強(qiáng)豪の成功が大口の広告投入に由來(lái)していると思うならば、それはあまりにも簡(jiǎn)単に考えて、強(qiáng)豪はそれに基づいて「28の法則」を徹底的に體現(xiàn)して、もしワールドカップのマーケティングを10部に分けたら、「2」は広告投入を指して、「8」は端末協(xié)力で、ワールドカップの間、力覇端末サイトは常にさまざまなチャネルとさまざまな手段を用いて広告マーケティングに協(xié)力している。もし力覇が十分な端末サポートを持っていなければ、広告がいくら鳴っても、せいぜい評(píng)判を上げたり、販売店の數(shù)を増やしたりしても、ブランドのアップグレードを本格的に後押しすることはできないだろう。

「ワールドカップのマーケティングは総合的な実力で、資金、端末、生産などの関連施設(shè)が追いつかなければ、傍観者になるほうがましだ」と石獅子のスポーツ用品生産企業(yè)のマーケティングディレクターは言う。

　　　
??　　スポーツブランドの新たな道

鴻星爾克「朝鮮チームを狙う」

スポーツマーケティングは一貫して福建省企業(yè)の得意料理だ。今回のワールドカップ（W杯）の爭(zhēng)奪戦で、福建省の靴企業(yè)デル恵は最初のスープを爭(zhēng)った。デル恵は昨年末に2000萬(wàn)元以上を投資して中央テレビの金資源を獲得したという。「スポーツのファッション化」というブランド理念を提唱する特歩は、ワールドカップのマーケティングを「娯楽サッカー」に位置づけている。特歩関係者によると、同社はスターや有名な作詞作曲家を招き、サッカーやワールドカップに関するMVを共同で録音し、各テレビ局、ラジオ、インターネット、KTVなどを通じてランキングを行う。また、今年の夏は「アフリカ召喚」をテーマにした服を中心にした。

八仙が海を渡り、スポーツブランドがワールドカップを爭(zhēng)う時(shí)にどんな神通力を出しても過(guò)言ではない。しかし、鴻星爾克が北朝鮮チームを支援したのは奇抜な勝利だった。

當(dāng)時(shí)、中國(guó)の男子サッカーが初めてW杯の扉を蹴ったように興奮していたように、W杯から44年後、北朝鮮の男子サッカーは奇跡的に南アフリカW杯の決勝戦に進(jìn)出した。北朝鮮選手と同じように喜んでいるのは、福建省の有名なスポーツブランドである鴻星爾克だ。北朝鮮チームは鴻星爾克が後援したチームの服を著てW杯予選で五関六將を経て、南アフリカへの入場(chǎng)券を手に入れたからだ。

2010年の南アフリカW杯32強(qiáng)のうち、中國(guó)のプロスポーツブランドを身につけてW杯予選に出場(chǎng)した唯一のチームでもあるという。その後の鴻星爾克は最後まで笑えなかったが。結(jié)局、北朝鮮のW杯進(jìn)出にはついていけなかったが、北朝鮮の44年間の「サッカーの夢(mèng)」、中國(guó)のスポーツブランドも忘れてはならない「功労者」だった。

鴻星爾克氏は2006年11月、北朝鮮の首都平壌で北朝鮮オリンピック委員會(huì)と「朝鮮オリンピック委員會(huì)グローバルパートナー」協(xié)力協(xié)定に署名し、鴻星爾克氏が北朝鮮オリンピック代表団に各種スニーカー、スポーツウェア、プロテクターなどの専門(mén)スポーツ裝備を全面的に提供したことが分かった。

北朝鮮男子サッカー予選の協(xié)賛に成功した鴻星爾克氏のような「幸運(yùn)」は偶然ではなく、詳細(xì)な資源分析の功が大きい。會(huì)社の責(zé)任者は記者に鴻星爾克を動(dòng)かす2つの詳細(xì)を話した。もう1つは、北朝鮮の男子サッカー選手はこれらの近隣ブランドが後援した服を大切にしており、毎回のサンプルも彼らに郵送することを要求している。彼らに勝利をもたらした服は記念的な意味があるからだ。"

殘念なことに、北朝鮮はW杯予選に出場(chǎng)した際、鴻星爾克のユニホームを著てW杯に「蹴り」を入れたにもかかわらず、南アフリカW杯の開(kāi)幕まで1週間しか経っていない時(shí)、謎の北朝鮮代表はイタリア発のスポーツブランドLegeaと4年間にわたるスポンサー契約を結(jié)んだ。Legea北朝鮮代表にも南アフリカW杯に出場(chǎng)するホームスタジアムのユニホームを提供する。ある関係者によると、鴻星爾克は今回も協(xié)賛を続けていない。北朝鮮チームが出場(chǎng)後から要求を高め続け、何度も繰り返し、最終的に鴻星爾克の忍耐の限界を超えて、雙方は協(xié)力を中止せざるを得なかったからだ。

開(kāi)幕1週間前にワールドカップに足を止めたことは、鴻星爾克にとって殘念な要素が多かったにもかかわらず、そのスポーツマーケティング戦略に対する少なからぬ「激勵(lì)」であることは間違いない。実際に鴻星爾克がワールドカップの競(jìng)技場(chǎng)に現(xiàn)れるかどうかにかかわらず、その創(chuàng)設(shè)はすでに中國(guó)ブランドの次の爆発のために1等賞を獲得するのに十分だった！

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