原材料の価格が上がり、同業(yè)者の競爭が激しくなり、代理店への返品が多くなり、自分の利益が日に日に薄くなり、メーカーが負(fù)擔(dān)に耐えられなくなりました。

多くのブランドメーカーの原始的な蓄積はほとんど「代理店」と密接につながっています。良い代理店も多くのブランドを達(dá)成しました。しかし、市場の変化に伴い、特に金融危機(jī)の影響で、一部のアパレルメーカーは利益が最も大きい「直営モード」こそ発展の「王道」であると認(rèn)識しているようです。

業(yè)界の権威機(jī)関は2009年1～7月の業(yè)界データ分析報告で、実力のあるブランドはチャネルの自己コントロール能力を高めたいと指摘しています。小規(guī)模投資を通じて、將來のマーケティングチャネルのコントロール力と競爭力を交換します。だから、既存のルートを自分のものにしたり、自社の店舗と商品調(diào)達(dá)センターを増やすことによって、獨自のルートの比重を高めています。

一、複數(shù)の原因により、生産者に「遠(yuǎn)く離れた」代理店を促します。

利益とコストの圧力

ある企業(yè)のマーケティングディレクターの胡さんによると、衣料品の販売は現(xiàn)在一般的に4つのモデルが存在しています。すなわち、代理、代理は直営、純直営及び電子商取引を結(jié)合しています。

ブランドの服の出荷価格は200元から300元ぐらいですが、最終的に消費者の手に入ると、この服の価格は千元以上になるかもしれません。生産者と消費者の間の「中間層」が厚いほど、端末の販売価格も高くなります。

「心にやましいところがある」以外に、代理店は原材料の価格が絶えず上昇し、人件費が絶えず増加して困難をもたらすことを分擔(dān)したくなくて、服裝のメーカーにもともと少ない利潤が更に微微である。

多くの商店は有名なブランドの代理店になりますが、自分の利潤が豊かでないことを発見すると、すぐに別のブランドの代理店になります。

ブランドイメージを守る

現(xiàn)在、アパレル業(yè)界のチャネルメカニズムは巨大な欠陥を暴露しました。つまり、ブランドの運営者はすでに販売ルートシステムの管理と監(jiān)督を失っています。

そのため、一旦在庫の圧力が大きいと、ディーラーはブランドの需要を無視して割引します。

お金を節(jié)約するために、ブランドのメーカーに対してブランドと市場の方面で協(xié)力の要求を行うのは陰日向です。

多くのディーラーの思考の中で、ブランド企業(yè)の普及を助け、ブランドを作るのは自分の本職ではない。

いくつかの國際的なトップブランド、例えばアルマーニ、ジェニアなどはブランドの維持のために、普通は直営方式を採用しています。

また、多くのメーカーはイメージ普及のために、いくつかの重要な市場エリアに旗艦店を開設(shè)して、ブランドイメージ規(guī)範(fàn)を確立して、ディーラーに參考になる見本店を提供します。