「アパレル店を開(kāi)きたいのですが、今は南寧のアパレル店がこんなに多いので、リスクが大きすぎるのではないでしょうか」「アパレルショップを開(kāi)くには、どうすれば人より赤く売れるの?」「アパレルショップを開(kāi)きたいのですが、お金がたくさん必要ですか」…

読者からの電話が絶えない。中には、次の創(chuàng)業(yè)教室がいつ開(kāi)講されるのか、本紙創(chuàng)業(yè)教室の活動(dòng)に參加する方法を?qū)い亭肴摔猡い蓼工?、開(kāi)店して起業(yè)する方法を?qū)い亭肴摔啶い扦?。最近、「私がアパレルビジネスをするのはこのようにお金を稼ぐことだ」というアパレル小売の秘密に関する文章が多くのネットユーザーの間で伝えられている。これに対して、筆者は文章の中で言及した開(kāi)店の秘技に基づいて、南寧のいくつかの服裝店をひそかに訪問(wèn)した。

南寧市の衣料品店は本當(dāng)に多く、七星路、新竹路、建政路などの區(qū)間では、衣料品店が道端の店の90%以上を占めていることが分かった。しかし、すべての店がお金を稼ぐわけではありません。2ヶ月もしないうちにドアを閉めた店もありますが、一部の店の主人は何年か十?dāng)?shù)年もして、たくさんのお金を稼いでいます。

この1週間の明察と暗訪を経て、筆者はついに本紙の第1期創(chuàng)業(yè)教室で余暁雷先生が言った「ボスになりたいならまず潛伏者になりたい」の重要性を理解した。

??　?　所在地：自分の商品の等級(jí)によって所在地を選ぶ

本紙の第1期創(chuàng)業(yè)教室に応募した読者の虞さんは、創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)に參加して間もなく、自分で創(chuàng)業(yè)を試み、友愛(ài)路に饅頭店を開(kāi)いたと筆者に話した。この道は人の流れが少ないわけではないが、彼のまんじゅう店は順調(diào)に発展していない。何日もまんじゅうを買(mǎi)う人がいないこともある。彼は専門(mén)家に、彼の店に何か問(wèn)題があったのか、立地に問(wèn)題があるのかどうかを聞きたいと思っています。専門(mén)家によると、彼の店で見(jiàn)たことがないため、まだ結(jié)論を下すのは難しいが、多くの経験のない創(chuàng)業(yè)者にとって、店の立地は確かに重要で、特にアパレル店は、成り行きにこだわっているという。また、區(qū)間によって開(kāi)店し、仕入れのグレードも違います。

七星路で長(zhǎng)年アパレル店を開(kāi)いていた唐さんは、通常、人の流れが大きいところは、安いものに入って、量で勝つのに適していると筆者に言った。人の流れの少ないところに店を開(kāi)くには、高いもの、高級(jí)品を入れなければなりません。

　仕入れ:自分の好きなものではなく、好きなものを選んで売る

桂林のある彼女は筆者に、アパレル店を開(kāi)くには、仕入れ時(shí)に自分の好きな服だけを選んではいけないことを覚えなければならない。

取材によると、多くのアパレル店を経営している店主が同じ間違いを犯したため、店がオープンして間もなく閉店したことが分かった。このような店では、お客様が気に入った服を選ぶのが難しいことが多いからです。新竹路で長(zhǎng)年アパレル店を開(kāi)いてきた劉さんも、アパレル店を開(kāi)くには、自分の好きな服を選ばないで、多くの人が納得できる服を選ぶことが大切だと教えてくれた?！缸苑证韦郡幛酥郡韦扦悉胜?、人に売るために入ったのを覚えておいてください」{page_break}

売品:3點(diǎn)7點(diǎn)で売る

衣料品店を開(kāi)く上で一番大切なのは供給源だと言われています。供給源がよければ、どこに並べても誰(shuí)かが訪ねてきて、いくら売っても売れます。事実は果たしてそうなのか。筆者は取材の中で、実は多くの本當(dāng)に良い商売のアパレル店は、肝心なのは商品が良いのではなく、売っている人が売ることにあることを発見(jiàn)しました。

筆者はこのような體験をしたことがある。筆者はある國(guó)內(nèi)デザイナーの服裝ブランドが大好きで、このブランドはそれぞれ航洋國(guó)際ショッピングセンターと九一日デパートに専門(mén)店を開(kāi)いている。筆者は最も早く航洋のあの専門(mén)店でこのブランドの製品を買(mǎi)って、この店の店員もそのため筆者の電話番號(hào)をメモして、毎回新しい商品が屆くたびに、私に電話して知らせます;一方、九一日デパートにあるもう一つの専門(mén)店は、筆者の電話も殘っていたが、同店からの到著電話はめったになかった。何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も

その後、筆者はこの結(jié)果をアパレル店を開(kāi)いている友人に話した。この友人は筆者に、実は服の価値は、売る過(guò)程にあると言った?！负稳摔韦亭丹螭蛑皮い胜い人激い蓼工?。女性が服を買(mǎi)うのは、買(mǎi)う過(guò)程を楽しむことです」良い衣料品店を開(kāi)きたいなら、場(chǎng)所を選ぶことが大切です。

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