和鷹：「普及化」試み
2010年6月29日、
中國ファッション協(xié)會(huì)
北京で記者會(huì)見が開かれ、中國服裝協(xié)會(huì)主催、中國服裝協(xié)會(huì)科學(xué)技術(shù)専門家委員會(huì)が主催し、上海と鷹機(jī)電科學(xué)技術(shù)有限公司が協(xié)力した「2010」中國服裝ハイテク成果交流普及大會(huì)が正式にスタートしました。
會(huì)議後、記者は上海と鷹機(jī)電科學(xué)技術(shù)有限公司の副社長の凌軍を取材しました。
記者：タカ科技はまもなく「2010中國服裝ハイテク成果交流普及大會(huì)」を賛助します。鷹とファッション業(yè)界で頻繁に自分の「普及化」戦略の考えを発表しました。中國の服裝設(shè)備業(yè)界と中國の服裝業(yè)界はどうやってコミュニケーションしていけばいいと思いますか？
凌軍 私たちの伝統(tǒng)的な消費(fèi)観念の中で、「輸入」の製品はいつも根強(qiáng)い優(yōu)越感を持っています。 実はそうではなくて、中國の服裝の設(shè)備の業(yè)界で言えば、私達(dá)の製品はある程度すでにとても高い技術(shù)水準(zhǔn)に達(dá)しました。 このギャップが必要なのは私たちの上下産業(yè)が意思疎通をして除去することです。
このような
意思疎通と交流
私達(dá)の顧客の実際の需要と困難をより科學(xué)的に手配し、日常の研究開発、生産、市場(chǎng)などの行為を?qū)g施することができます。
一方で、このようなコミュニケーションを通じて、私たちの製品とサービスをアパレル産業(yè)のお客様に展示したいです。
このような交流を通じて相互信頼の度合いを高めます。
記者：會(huì)社は「製品普及」の面で具體的な形式は何ですか？
凌軍：製品において、競(jìng)爭(zhēng)力のある高い価格性能比製品を提供します。販売の面では、「嵐を普及させる」という優(yōu)遇活動(dòng)を打ち出して、特別な支払方法を制定しました。
例えば、お客さんは30%の頭金を払うだけで、殘りは1年から3年の時(shí)間で支払うことができます。
そして最初に30%払ったら、17%の増値稅領(lǐng)収書を発行できます。
このような優(yōu)遇方式を通じて、服裝企業(yè)の資金圧力を軽減し、早くコストを回収できるようにしました。
記者：中國は「服裝大國」から「服裝強(qiáng)國」への転換で、業(yè)界內(nèi)の人々は「服裝ブランド」、「デザイン」などの革新的な話題に注目しているようです。
ハイエンドの服裝設(shè)備の提供者として、「技術(shù)」、「科學(xué)技術(shù)」の角度から、どのように強(qiáng)國の夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)するべきだと思いますか？
凌軍 「ハイテク技術(shù)」で武裝しています。 商品 製品の品質(zhì)を高め、コストを下げて製品の競(jìng)爭(zhēng)力を高める。 現(xiàn)在、グローバル市場(chǎng)において、核心技術(shù)はすでに企業(yè)の立腳と成長の基礎(chǔ)となっています。 服裝企業(yè)の顧客にとって、古人は「仕事をよくしようとするなら、まずその器を利するべきだ」と言っていました。 自分の取引先の需要によって、製品の品質(zhì)と生産効率を高めます。 デザイン、ブランド運(yùn)営などの要素が加わっています。 私たちの「服裝強(qiáng)國の夢(mèng)」を?qū)g現(xiàn)できると信じています。
記者：タカ科學(xué)技術(shù)はどうやって世界市場(chǎng)を開拓しますか？
凌総に鷹技術(shù)との國際化戦略を紹介してください。
凌軍 まず研究開発の方面で、私達(dá)は國外の科學(xué)研究機(jī)構(gòu)、大學(xué)と大學(xué)、企業(yè)などと技術(shù)協(xié)力を行います。 このような協(xié)力を通じて、私達(dá)の研究開発能力と世界先端技術(shù)の把握を高めます。 現(xiàn)在、私達(dá)はすでにドイツ、イタリア、ルーマニア、日本などの國でこのような協(xié)力がありました。 これからの時(shí)間の中で、私達(dá)はもっと広い範(fàn)囲で協(xié)力を展開します。
第二に、市場(chǎng)の面で海外子會(huì)社を設(shè)立します。
全世界の範(fàn)囲でパートナーを求め、完璧な販売ネットワークを構(gòu)築する。
現(xiàn)在、私たちはすでに日本、東南アジア、ヨーロッパ、トルコなどの國と地域で完全な販売ネットワークを持っています。
最後に、みんなが一番関心を持っているのはサービスです。
海外サービスについては、現(xiàn)地で成熟したサービスチームを育成しました。
いくつかの元の代理店は現(xiàn)在、サービス面で豊富な経験を積んでいます。
消耗材に関しては、十分な消耗品と日常必要な部品を備えております。
記者：凌総さんが先ほどおっしゃった中國と日本のデジタル制御の裁斷機(jī)の普及における大きな差を聞いて、とても驚きました。
凌総さん、中國は日本のような普及率に達(dá)すると思いますか？
できれば、どれぐらいかかりますか？
政府、業(yè)界協(xié)會(huì)はどうやって協(xié)力しますか？
服裝企業(yè)はどうやってこの差を意識(shí)していくべきですか？
凌軍：中國は日本のような普及率に達(dá)すると思います。
この期間はどれぐらいの時(shí)間が必要ですか？服裝産業(yè)とデジタル制御裁斷業(yè)界のコミュニケーション、交流、相互信頼、協(xié)力の程度です。
政府、業(yè)界協(xié)會(huì)などの部門と機(jī)構(gòu)は多くいくつかの交流のプラットフォームを作り上げるべきで、このような疎通のためにプラットフォームを提供して、交流を増加して、相互信頼を高めます。
服裝企業(yè)は、歐米の服裝企業(yè)との差を一番感じられるはずです。
普段はブランド、アイデア、デザインなどの違いにしか気づかないかもしれません。
これが最大の差だと思います。
より全面的に見れば、この期間にも裁斷過程で體現(xiàn)された効率、品質(zhì)、精度が含まれています。
記者：歐米ブランドの自動(dòng)裁斷ベッドと比べて、鷹の主な競(jìng)爭(zhēng)力はどこですか？
凌軍: まず価格性能比についてです。 和鷹の制品は中國の服裝企業(yè)の現(xiàn)狀と特徴に対して設(shè)計(jì)と生產(chǎn)したのです。 「普及化」という市場(chǎng)戦略に基づいて、私達(dá)の製品を普及させます。 ですから、私たちの製品の特徴は「価格性能比」が高いです。 価格の上で広大な取引先のために受け入れることができます；品質(zhì)の上で、性能は安定的に取引先の生産の需要に合うことができます。
他に私たちのサービスもあります。
全國で完璧なサービスネットワークを持っていますので、サービスの適時(shí)性を保証しました。
また、私たちは24時(shí)間電話をしました。數(shù)十臺(tái)のサービスカーがいます。
記者：今回鷹さんと「普及の嵐」を提起しましたが、今回の「普及」と貴社が普段提出している「自動(dòng)化裁斷普及のための努力」はどのような関係ですか？
凌軍 「普及嵐」は現(xiàn)在の市場(chǎng)情勢(shì)と自身の需要を結(jié)びつけて提出した言い方です。 「普及嵐」は私達(dá)の「普及化戦略」の下の段階的な実施と補(bǔ)充です。 私たちのすべての活動(dòng)は、私たちの「普及戦略」の大きな枠組みの中で行われます。
今回は「嵐の普及」キャンペーンを?qū)g施し、特別な支払方法を制定しました。
例えば、お客さんは30%の頭金を払うだけで、殘りは1年から3年の時(shí)間で支払うことができます。
そして最初に30%払ったら、17%の増値稅領(lǐng)収書を発行できます。
このような優(yōu)遇方式を通じて、服裝企業(yè)の資金圧力を軽減し、早くコストを回収できるようにしました。
記者：去年タカと日本とドイツに支社を設(shè)立しました。子會(huì)社の設(shè)立は會(huì)社の國際化戦略に対する意義は何ですか？
なぜ日本とドイツに設(shè)立されたのですか？
私たちの目標(biāo)は「グローバル」の裁斷専門家になることです。
代表的な國や地域に當(dāng)社の子會(huì)社を設(shè)立する必要があります。
子會(huì)社の機(jī)能は技術(shù)開発、市場(chǎng)、サービスなどの面でプラットフォームを作ることです。
全世界の競(jìng)爭(zhēng)の中で自分の研究開発、サービス能力を高めます。
海外のお客様の先進(jìn)的な消費(fèi)理念と生産管理モデルを中國に紹介します。
したがって、技術(shù)と設(shè)備の機(jī)能設(shè)計(jì)において、下流の業(yè)界の発展傾向については、先行意識(shí)を持つことができる。
ドイツと日本の二つの國は服裝設(shè)備に関する技術(shù)が大きな優(yōu)勢(shì)を持っています。
ミシンのブランドには「兄弟」「重機(jī)」「飛馬」「デュップ」などの成熟した技術(shù)とブランドがあることも知っています。
この二つの地域は技術(shù)と市場(chǎng)の面で服裝産業(yè)設(shè)備の需要の最前線と言えます。
記者：服裝の生産業(yè)界は裁斷、裁縫、アイロンがけを代表とする縫前、縫中、縫製後に及ぶハイテク技術(shù)が國內(nèi)で普及されていると思いますか？
長期にわたって服裝設(shè)備研究の最前線で働いている従事者として、中國の服裝産業(yè)の現(xiàn)在の技術(shù)武裝の程度はどう思いますか？
先進(jìn)國と地域との差はどうなりますか？
凌軍 現(xiàn)在、縫製中の設(shè)備はかなり成熟しています。 裁斷の面では依然として先進(jìn)國と大きな差があります。 しかし、今の服裝企業(yè)はだんだんこの問題を意識(shí)してきました。 これも現(xiàn)在の自動(dòng)裁斷システムが徐々に彼の市場(chǎng)需要の拡大の原因を示しています。
私達(dá)は中國の服裝産業(yè)の現(xiàn)在の技術(shù)武裝の程度は依然として足りないと思います。
一方、縫い目の中に現(xiàn)れる技術(shù)と縫前技術(shù)の使用のアンバランス。
つまり、技術(shù)裝備の面では裁縫に偏り、裁斷をおろそかにしています。
一方、先進(jìn)國では服裝の生産と販売における情報(bào)化のレベルがますます高くなっています。
私たちの國もこれからの方向はきっとこの方向に行くと思います。
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