王振滔は自分に3年間ハイエンドの道を歩むつもりです。

今日、私達(dá)はこの洋嫁が正式に中國の豪門に嫁ぐことを目撃しました。

5月18日、中國上海、第98回中國靴業(yè)、皮具商品博覧會(huì)で、同業(yè)、ルート商及び協(xié)會(huì)の目撃証言のもと、オーコンは正式に「めとり」と「戀愛」の二年余りのイタリアブランド——マリオウィッドを正式に獲得し、大中華區(qū)での所有権を獲得し、國際ブランドを買収する夢を?qū)g現(xiàn)し、この國際的な戀のために円満な句點(diǎn)を打ちました。

代理権から所有権まで、戦略提攜から買収まで、奧康は上海で正式に中國靴企業(yè)の國際ハイエンドブランド戦略を開始しました。

國際協(xié)力

2008年1月8日、私はまだこの日をはっきり覚えています。

興奮？興奮？全部ではないと思いますが、かすかな心配です」と2年前に上海で萬利威德と契約した時(shí)の気持ちを思い出しています。奧康會(huì)長の王振滔さんは記者に対し、當(dāng)初はこの提攜に対して慎重だったと語っています。

外國ブランドの中國化のルートについてみんなが検討して模索しているので、既成の方法がなくて、“だから私はいつも私のチームに対して言っています。盲目的に真似して従ってはいけません。必ずオーシャンに適した國際協(xié)力モデルを見つけます?！?/p>

実は、この二年余りの間、奧康はずっと模索しています。

ブランドの位置づけにおいて、中國の消費(fèi)市場と萬利威徳自身の製品の訴求を結(jié)びつけて、目標(biāo)消費(fèi)者の群れを35-45歳の精華人士にロックして、彼らは中國の伝統(tǒng)文化の薫陶を受けて、自分の人生経験が豊富で、彼らは低調(diào)な內(nèi)包を鑑賞して、細(xì)部からの高品位を鑑賞します。

ブランドはこのグループの心を動(dòng)かすために、最も核心的で正確なルートに入ってブランドイメージを伝播します。だから、マリオウィットブランドはVIP顧客の消費(fèi)體験を非常に重視しています。

カードの割引、ポイントの消費(fèi)、プレゼントなどの優(yōu)遇イベントのほか、ハイエンドのプライベートパーティーのようなイベントも開催されます。

このようなラインの下での伝播方式は、お客様の體験をより重視し、口コミの伝播と體験式マーケティングの典型的な方式です。

製品の研究開発において、オーストリアコンドはマリオウィットの研究開発優(yōu)勢を十分に利用して、専門家をイタリアのマリオウィット研究開発基地に派遣して勉強(qiáng)させ、マリオウィットの研究開発専門家を定期的にオー康に講義してもらい、國際市場のファッションスタイル、材料、靴の部品、靴のデザインを分析してみます。

二年間の模索と実踐によって、オーシャンは満足のいく回答を出しました。200近くの全國高級(jí)デパートの中で、販売実績が倍増しています。

この業(yè)績に対して、誰もが答えの裏にある秘訣は何かを知りたいと思っています。

「ここ數(shù)年、私たちは國際ブランドと協(xié)力して、國際ブランドを運(yùn)営する生産と販売能力を完全に備えていることを確認(rèn)しました。

私たちは生産加工と代理から、核心技術(shù)とブランドの獨(dú)立運(yùn)営能力を持つようになることを探ります。これは微笑み曲線の上を歩くように、曲線の両端は技術(shù)とブランドです。

しかし、大部分の企業(yè)は洋ブランドの価値だけを見て、他端の技術(shù)を無視しています。

考えてみてください。ほほえみ曲線は他の半分が欠けています。どうやって行けばいいですか？下の方の坂です。

この理論から、論爭の多いオーコンがマリオウィットを買収する見通しについて、王振滔氏は非常に自信を持っていると述べました。

オーコンは今回正式に萬利威德を買収して、大中華區(qū)での所有権を買い取り、研究開発設(shè)計(jì)、生産製造からブランドのマーケティングまで完全に一手に操作します。

志はハイエンドにある

この日は、「めとり」マリオウィットと同時(shí)に行われました。

イタリア系のマリオウィットブランドのほか、臺(tái)灣から導(dǎo)入された高級(jí)婦人靴ブランドの美しい人もいます。

美しい人のブランドの高品質(zhì)を保証するために、オー康は特にイタリアレナから6つの専門の婦人靴の生産ラインを?qū)毪筏?、イタリアの技術(shù)者を招いて綱領(lǐng)の研究と開発の設(shè)計(jì)を擔(dān)當(dāng)します。

そして業(yè)界で初めてのセルフサービスの靴館の終端モデルを作りました。このような自家用靴館の商品のスピードは普通の靴屋の二倍です。お客様に「果物のように新鮮で蕓術(shù)的な価値のある靴」を提供することに力を盡くしています。

オーシャンはこの二つの操作を擔(dān)當(dāng)するチームを設(shè)立しました。

中國の消費(fèi)者との長年の競爭を経て、二つのブランドはだんだん中國市場に認(rèn)められ、業(yè)績もどんどん伸びています。

20年以上の積み重ねが

王振滔のこの話の背景を深く追究して、また奧康の近年の動(dòng)向を連絡(luò)してみると、彼の言っている「微笑曲線」が日増しに完璧になっていることが分かります。

2009年8月20日、國家商務(wù)部によって支持され、溫州市人民政府、中國百貨店商業(yè)協(xié)會(huì)が共同主催する「名品入名店ドッキング展示會(huì)」では、上海百聯(lián)、フランス歐尚、大連大商など5つのデパートと「オーコン?モール連合戦略」を結(jié)び、この5つのデパートはオー康傘下ブランドの進(jìn)駐に関するコンサルティングを提供し、緑色燈を設(shè)置する。

最近では「オーコンは國內(nèi)初の靴業(yè)デジタル研究開発基地を設(shè)立する」というニュースもありましたが、業(yè)界関係者によると、毎年研究開発の資金を投入して予算の大部分を占めています。積極的に院企業(yè)の協(xié)力を求めているほか、オーコンはすでに多くの人體學(xué)、力學(xué)方面の人材と海外の研究開発人材を?qū)毪?、研究開発の突破を求めています。

あるデパートによると、消費(fèi)者の需要基準(zhǔn)はますます高くなり、デパートの発展にもより高い要求が出された。

したがって、私たちは萬里の利威德のような科學(xué)技術(shù)ブランド、國際ブランド、ファッションブランド、知名度と名譽(yù)度の高いハイエンドブランドを?qū)毪筏?、消費(fèi)者の高い標(biāo)準(zhǔn)的な需要を満たして、自身の競爭力を高めて、新たな経済競爭の中で持続的に発展する必要があります。

私たちは自分に3年間をあげます。この期間にぜひマリオウィットをアジア太平洋地域で競爭力のあるハイエンドブランドにしたいです。

王振滔は言った。