お客様の購(gòu)買決定を研究します。つまり、研究です。

服裝、工業(yè)製品の

実例：ジェリの需要の罠

ジェリさんはプラスチックメーカーの販売員です。いつか「ウリを植える」ことを期待しています。彼は2年間ずっとGMの新製品開発チームを訪問(wèn)しています。

最後の年、彼の努力はついに報(bào)われました。大量の注文が相次いでいます。この製品開発チームは彼のいくつかの改良されたナイロンプラスチック製品を彼らの研究目録に入れました。

しかし、しばらくしてから、事件が起こった。

（文/郭漢尭）

ある日、GMの新製品開発チームの擔(dān)當(dāng)者が突然、ジェリーに対して、現(xiàn)在のプロジェクトを終了すると言いました。工は他の様々な製品の開発に力を入れています。ジェレミーの販売改善型ナイロンの件は購(gòu)買マネージャーが全権をもって処理します。

続いて、ジェリーは購(gòu)買マネージャーと単獨(dú)で面會(huì)して、彼はこの購(gòu)買マネージャーと密接な協(xié)力関係を築こうとしています。そして購(gòu)買マネージャーの十分な興味を引き出したいです。

彼は以前開発チームと協(xié)力してとても楽しかったと話し、いくつかの新製品の構(gòu)想を描いています。

提供してもらえますか？」この社長(zhǎng)の無(wú)謀さに、ジェリーはとても驚きました。彼は渋い冗談で言いました?！杆饯郡沥瞎I(yè)分野の雪仏自動(dòng)車ではないことを知っています?！?/p>

明らかに、この話は足が立たないで、彼がまたこの話を言っている時(shí)、彼はすでにはっきりと取引先の興味がなくなったことを意識(shí)しました。

その後、車のドアに向かっている時(shí)に、ジェリは不自由な感じがしました。このような取引先を失って、毎年500萬(wàn)ドルの注文を失うことに相當(dāng)します。