季節(jié)は服裝業(yè)界に重要な影響があります。ファッションのファッション性、ファッション性、そして人々が流行を求めるなら、必ず服の販売は天気の変化に依存します。多くのアパレル企業(yè)の社長が「天に頼って食事をするのが難しい」と嘆いています。そうです服裝セールを行って、大きい売り場をオープンするのは在庫を解決して、服裝のマーケティングのバランスを保つ勝利の寶物になりますか？

在庫があります。解けにくい結(jié)び目があります。

割引にしろ、特価にしろ、服の在庫とは千々な関係があります。服裝企業(yè)は長年にわたって在庫の気まずさに直面しています。

カジュアルウェアで言えば、カジュアル衣料市場は流行に敏感で、更新淘汰がとても早いです。不注意で大量の在庫を持ってきます。公園通りのようなカジュアルな新商品は発売時に1200元ぐらいで売られていますが、季節(jié)が変わる時にはいつも何十元かの大バーゲンセールがあります。夏のTシャツは15元まで安いものもあります。婦人服の在庫はもっとひどいです。婦人服のデザイン、布地の更新が早いです。婦人服は野菜のように賞味期限があると言われています。シーズンが過ぎると市場がなくなり、売れない婦人服の製品は翌年には処分するのも難しいかもしれません。

“折”で手を出す

在庫の解決方法はいろいろありますが、一番よくあるのは大売り場、アウトレット、追加販売などです。多くのレジャーブランドは溫州五馬街に大きな規(guī)模を持っています。旗艦店。五馬街にお店を出すのは主にブランドイメージを作るためですが、正価商品に混ぜた割引はお店に人気をもたらします。メトスボンベは三階のデパート式の店舗を持っています。その季節(jié)の商品は主に三階に集中して販売しています。これは自分の店の上で特別販売店をオープンしたのと同じです。正価と特価商品を分けて、同じ內(nèi)裝スタイルと上質(zhì)なサービスで、お得なお客様を満足させて、多くの階に行きたいです。このような消費者に対するニーズを明確にし、特売場に人気をもたらすのはいい方法です。

在庫を解決するために、北極新秀も自分の手があります。北極新秀服飾會社の會長である倪學(xué)善氏は「知人割引」と呼んでいます。お客様は知人を通じて社內(nèi)で割引率の低い商品を買うことができます。この割引方法は獨特です。以前は相対的に売れないデザインに対して、北極新秀の主なやり方は元のブランドに変えて、より低い価格で卸売り市場から流通していました。このように在庫の風(fēng)呂敷をもっと速く振ることができますし、ブランド全體のイメージと価格體系に影響することもありません。今は在庫が少ないので、人情の割引で多くの在庫を解決できます。

ブランド+特価=お得な消費

新製品の小売価格＝副資材コスト＋労働力コスト＋生産コスト＋管理コスト＋資金コスト＋利益＋営業(yè)コスト＋ブランド宣伝コスト＋運賃など

特売商品の価格=補(bǔ)助材料のコスト+労働力のコスト+生産コスト

ブランドを持ちたいのは多くの消費者の共通心です。しかし、高価格でサラリーマンの消費者は尻込みするしかない。明らかに、服のアウトレットはある程度消費者のブランドに対する憧れを満たすことができます。業(yè)界関係者の分析によると、ブランド消費者のブランド商品に対する追求は大きく分けて二つの段階に分けられます。ほとんどブランドのファッション消費者はいずれもブランドの専門店あるいは高級デパートの中で季節(jié)の正価のファッション的な商品を買って、ブランドの消費者にあこがれてブランドの忠実さを望んで、価格が安くて、特売店は彼らに更に多くの消費機(jī)會を提供しました。

服に対して、本當(dāng)に価値のある商品はファッションの商品で、ブランドごとに価値の下落速度があります。有名なブランドで、シーズンの服は100%（正価）の価格で、翌年は半額で販売され、三年目は三割引で販売されます。特売店が安い理由の一つは「季節(jié)が過ぎる」ことです。特売店に來たら、消費者はまずこの基本概念を理解しなければなりません。

専門家の分析によると、消費観念の多様化により、消費者は特売店の存在を完全に認(rèn)めることができる。すべての人は自分の消費理念を持っています。新しいものを求めても、違うものを求めても、実益を求めても、自分の條件から出発します。人々は特売店に入るのはブランドと実益に向かって、極めてはっきりしていて、商店は消費者の消費心理に追隨するべきです。

　　ブランドサービスとは割引できません

ほとんどのアパレル企業(yè)は各方面の原因で専門的に力を入れて特売場を経営しません。彼らは新品と中古品の混合販売が新品の販売に影響すると心配して、特売店を開設(shè)した後、特売店の內(nèi)裝、管理、サービスを重視しません。

服の割引はブランドもセールも意味しません。特売店の內(nèi)裝は同じようにするべきです。一部の特売店はすべて花車の特売の形式を採用して、入場して人の第1感じに亂れているので、裝飾は蕓術(shù)性がなくて、一定の程度の上でブランドのイメージを傷つけました。割引製品であれ、正価製品であれ、第一位は永遠(yuǎn)にブランドイメージです。ブランドの健康的な発展は特売店の発展を促進(jìn)し、特売店もある程度ブランドの発展を促進(jìn)することができます。

その次に、価格の上の優(yōu)位は本當(dāng)の優(yōu)位です。価格は消費者の敏感な點です。ブランド品を格安で売ることが顧客をひきつける最大の魅力です。特売場は正価と特価商品を完全に分離して、消費者に自分が買うべきの価格帯の消費品が何なのかをはっきりと分かります。位置付けはとても正確です。特売商品は全価格商品と違って販売ルートがあり、市場の規(guī)範(fàn)化にも役立つ。服裝企業(yè)、特に婦人服企業(yè)の社長は溫州ブランドの服裝平価百貨店を開設(shè)することを提案しました。このようにブランドを集中するだけではなく、在庫処理のルートを増やし、お得な消費者に専門的なショッピング天國を提供します。

また、優(yōu)れたサービスは依然として消費者をひきつける最も効果的な武器である。光り輝く笑顔、優(yōu)しい態(tài)度、積極的に顧客を?qū)Гい聘钜蚣婴à皮瑜虊婴蜻_(dá)成することができます。高邦ファッション店の店長の張さんによると、會社は販売員一人に楽しく出勤してもらい、お客さんに楽しさを伝えてもらうように求めています。お客様はバイヤーに案內(nèi)されて、あるデザインが見られます。安い商品を買うと同時に親切なサービスが受けられます。返品の案內(nèi)員でも親切にしてくれます。消費者はきっと喜んで買います。ディスカウントストアのサービスは割引してはいけません。