マリオウィット

理事長(zhǎng)のオマーンは多く協(xié)力の合意に署名した後に抱擁するあの15分。

興奮？興奮？全部ではないと思いますが、かすかな心配です」と2年前に上海で萬(wàn)利威德と契約した時(shí)の気持ちを思い出しています。奧康會(huì)長(zhǎng)の王振滔さんは記者に対し、當(dāng)初はこの提攜に対して慎重だったと語(yǔ)っています。

外國(guó)ブランドの中國(guó)化のルートについてみんなが検討して模索しているので、既成の方法がなくて、“だから私はいつも私のチームに対して言っています。盲目的に真似して従ってはいけません。必ずオーシャンに適した國(guó)際協(xié)力モデルを見(jiàn)つけます?！?/p>

実は、この二年余りの間、奧康はずっと模索しています。

ブランドの位置づけにおいて、中國(guó)の消費(fèi)市場(chǎng)と萬(wàn)利威徳自身の製品の訴求を結(jié)びつけて、目標(biāo)消費(fèi)者の群れを35-45歳の精華人士にロックして、彼らは中國(guó)の伝統(tǒng)文化の薫陶を受けて、自分の人生経験が豊富で、彼らは低調(diào)な內(nèi)包を鑑賞して、細(xì)部からの高品位を鑑賞します。

ブランドはこのグループの心を動(dòng)かすために、最も核心的で正確なルートに入ってブランドイメージを伝播します。だから、マリオウィットブランドはVIP顧客の消費(fèi)體験を非常に重視しています。

カードの割引、ポイントの消費(fèi)、プレゼントなどの優(yōu)遇イベントのほか、ハイエンドのプライベートパーティーのようなイベントも開(kāi)催されます。

このようなラインの下での伝播方式は、お客様の體験をより重視し、口コミの伝播と體験式マーケティングの典型的な方式です。

製品の研究開(kāi)発において、オーストリア康はマリオウィットの研究開(kāi)発優(yōu)勢(shì)を十分に利用して、イタリアのマリオウィット研究開(kāi)発基地に専門(mén)家を派遣して勉強(qiáng)します。

二年間の模索と実踐によって、オーシャンは満足のいく回答を出しました。200近くの全國(guó)高級(jí)デパートの中で、販売実績(jī)が倍増しています。

この業(yè)績(jī)に対して、誰(shuí)もが答えの裏にある秘訣は何かを知りたいと思っています。

「ここ數(shù)年、私たちは國(guó)際ブランドと協(xié)力して、國(guó)際ブランドを運(yùn)営する生産と販売能力を完全に備えていることを確認(rèn)しました。

私たちは生産加工と代理から、核心技術(shù)とブランドの獨(dú)立運(yùn)営能力を持つようになることを探ります。これは微笑み曲線の上を歩くように、曲線の両端は技術(shù)とブランドです。

しかし、大部分の企業(yè)は洋ブランドの価値だけを見(jiàn)て、他端の技術(shù)を無(wú)視しています。

考えてみてください。ほほえみ曲線は他の半分が欠けています。どうやって行けばいいですか？下の方の坂です。

この理論から、論爭(zhēng)の多いオーコンがマリオウィットを買(mǎi)収する見(jiàn)通しについて、王振滔氏は非常に自信を持っていると述べました。

オーコンは今回正式に萬(wàn)利威德を買(mǎi)収して、大中華區(qū)での所有権を買(mǎi)い取り、研究開(kāi)発設(shè)計(jì)、生産製造からブランドのマーケティングまで完全に一手に操作します。

志はハイエンドにある

この日、「めとり」マリオウィットと同時(shí)に行われたのは、奧康ハイエンドブランドの戦略始動(dòng)式である。

イタリア系のマリオウィットブランドのほか、臺(tái)灣から導(dǎo)入された高級(jí)婦人靴ブランドの美しい人もいます。

美しい人のブランドの高品質(zhì)を保証するために、オー康は特にイタリアレナから6つの専門(mén)の婦人靴の生産ラインを?qū)毪筏啤ⅴぅ骏辚ⅳ渭夹g(shù)者を招いて綱領(lǐng)の研究と開(kāi)発の設(shè)計(jì)を擔(dān)當(dāng)します。

そして業(yè)界で初めてのセルフサービスの靴館の終端モデルを作りました。このような自家用靴館の商品のスピードは普通の靴屋の二倍です。お客様に「果物のように新鮮で蕓術(shù)的な価値のある靴」を提供することに力を盡くしています。

オーコンはこの二つのブランドを操作するためにチームを設(shè)立しました。

私たちは人員構(gòu)成から運(yùn)営の考え方までオーシャンの他のブランドとは全然違っています。私たちはもっと國(guó)際化して、直面する消費(fèi)者の群れと競(jìng)爭(zhēng)ブランドが獨(dú)特で、ルートはもっとハイエンドデパートに集中しています。

同チームの責(zé)任者であり、奧康の二つの國(guó)際ブランド事業(yè)部社長(zhǎng)の尤賢勇氏は言う。

中國(guó)の消費(fèi)者との長(zhǎng)年の競(jìng)爭(zhēng)を経て、二つのブランドはだんだん中國(guó)市場(chǎng)に認(rèn)められ、業(yè)績(jī)もどんどん伸びています。

20年以上の積み重ねで、中國(guó)企業(yè)は新たなプラットフォームに立ちました。中國(guó)企業(yè)は世界産業(yè)チェーンから配置する能力を備えています。特に中國(guó)の靴企業(yè)は世界的な購(gòu)買(mǎi)と世界的な販売能力を備えています。

これはいいチャンスですが、中國(guó)の靴企業(yè)も慎重に対応して、中國(guó)のハイエンドブランドを作り上げるべきです。純血のほかに、自分の基礎(chǔ)がもっと重要です。

王振滔のこの話の背景を深く追究して、また奧康の近年の動(dòng)向を連絡(luò)してみると、彼の言っている「微笑曲線」が日増しに完璧になっていることが分かります。

2009年8月20日、國(guó)家商務(wù)部によって支持され、溫州市人民政府、中國(guó)百貨店商業(yè)協(xié)會(huì)が共同主催する「名品入名店ドッキング展示會(huì)」では、上海百聯(lián)、フランス歐尚、大連大商など5つのデパートと「オーコン?モール連合戦略」を結(jié)び、この5つのデパートはオー康傘下ブランドの進(jìn)駐に関するコンサルティングを提供し、緑色燈を設(shè)置する。

最近では「オーコンは國(guó)內(nèi)初の靴業(yè)デジタル研究開(kāi)発基地を設(shè)立する」というニュースもありましたが、業(yè)界関係者によると、毎年研究開(kāi)発の資金を投入して予算の大部分を占めています。積極的に院企業(yè)の協(xié)力を求めているほか、オーコンはすでに多くの人體學(xué)、力學(xué)方面の人材と海外の研究開(kāi)発人材を?qū)毪贰⒀芯块_(kāi)発の突破を求めています。

あるデパートによると、消費(fèi)者の需要基準(zhǔn)はますます高くなり、デパートの発展にもより高い要求が出された。

したがって、私たちは萬(wàn)里の利威德のような科學(xué)技術(shù)ブランド、國(guó)際ブランド、ファッションブランド、知名度と名譽(yù)度の高いハイエンドブランドを?qū)毪筏?、消費(fèi)者の高い標(biāo)準(zhǔn)的な需要を満たして、自身の競(jìng)爭(zhēng)力を高めて、新たな経済競(jìng)爭(zhēng)の中で持続的に発展する必要があります。

私たちは自分に3年間をあげます。この期間にぜひマリオウィットをアジア太平洋地域で競(jìng)爭(zhēng)力のあるハイエンドブランドにしたいです。

王振滔は言った。