記者の知るところによると、この代理店は長年経営してきた日本で有名です。

國內(nèi)の一流ブランドが売れないのですか？それとも代理店の経営理念にズレがありますか？

実際、同じ実力のあるブランド企業(yè)であるにもかかわらず、國內(nèi)のアパレル企業(yè)の心の中で、國際ブランドと國內(nèi)の第一線ミシンブランドの地位は氷火二重で、後者の販売は前者にはるかに及ばないので、この二つのブランドの販売パターンは全く違っています。

重機と兄弟の二つのブランドは國內(nèi)ブランドのアパレル企業(yè)での販売占有率が85%以上に達(dá)しています。お客様の認(rèn)可度がとても高いです。彼らの代理店は小売店でも卸売りでも、価格に少し譲るだけで、大口の注文ができます。

一方、重機と兄弟製品の価格は比較的に透明です。

反対に、國內(nèi)の一流ブランドはずっと本土の特色を持つ経営モデルで運行しています。接觸から販売情報までフォローして、訪問、試用機を送ります。

これは「優(yōu)越」の生活に慣れた重機兄弟代理店が、明らかに一気に適応できなくなりました。このような背景の下で、業(yè)績の差は正常で、業(yè)績が悪くないのはおかしいと思います。

アメリカの有名ブランドの勝家ミシンを長年経営している擔(dān)當(dāng)者は、國內(nèi)の一流ブランドは五六社あり、お互いの競爭が盛んで、その背後にはまだたくさんの差があります。注文書と同じように虎視眈々とした二線ブランドがあります。

例えば、直駆パソコンの平縫機を例にとって、重機の価格は六千余り、中捷の四千余りで、三千余りをかけても売れます。重機との価格差はそんなに大きいですが、品質(zhì)の差に比べて、優(yōu)位があります。

しかし、富山の価格は中捷より低いかもしれません。品質(zhì)は必ずしも悪くないです。美機の価格はまだ低いかもしれません。品質(zhì)もそんなに差がないです。

まさに「前にオオカミがいて、虎がいます」と言ってもいいです。このような複雑な狀況の下で、元のブランドの販売経験だけで現(xiàn)在の狀況に対処すれば、挫折することになります。

業(yè)界では、中國のビジネス環(huán)境が複雑すぎると嘆く國際ブランドがよくあります。海外での経験は中國では白紙になりがちです。

しかし、どこでも自分の市場言語と経営習(xí)慣があります。これらの非正常な要素を除いて、経営者にとっては、「迷信の大家」や「元の輝かしい業(yè)績と経験によって食事をする」という心理狀態(tài)は変えなければならないかもしれません。経営の分野では実際には「四海に放してもすべて正しい」というモデルがないからです。