六割以上の児童企業(yè)が困難に営み、敷居を高くしなければならない。

_?。▉⒚─洗蠊嗓堑蓝摔问慷嗟辘巳毪盲啤⒁槐兢巍赋嗯！工騼訾椁护?、思いっきり飲んでしまいました。

彼は先ほどある大型デパートのイベントの交渉室から出てきました。デパートはまもなく超大型のプロモーション活動(dòng)をして、デパート側(cè)と二時(shí)間近く話し合っています。みんなは最終的に割引の決済で大騒ぎになりました。デパート側(cè)は各商店にプロモーションプランを決定するために、最後に彼に議論しました。デパートの提示した條件によってこのイベントに參加するか、あるいは二ヶ月以內(nèi)に自動(dòng)的に店を撤退します。

健にまさか、デパートの人事と良好な関係を保つと思っていた彼が、なぜ活動(dòng)交渉がこんなに困難なのか、デパート側(cè)の態(tài)度がこんなに強(qiáng)くなり、斷固としています。

ここ數(shù)年來、深センの小売業(yè)は大きな変化が発生しました。デパートの活動(dòng)は次から次へと波紋を広げています。販売促進(jìn)の力は波を打っています。彼は計(jì)算してみます。もしデパートの販促條件を受け入れるなら、企業(yè)はまったく利益がないということです。

不完全な統(tǒng)計(jì)によると、深圳の児童企業(yè)は現(xiàn)在百社を超えていると推定されています?！阜睎选工巫庸┓I(yè)界の背後には、深圳の児童企業(yè)の生存狀況が心配されています。

調(diào)査1：企業(yè)の6割超が経営難

最初に私たちが投資を選択した時(shí)、市場(chǎng)がこんなに複雑になるとは考えられませんでした。市場(chǎng)の表象が私たちに押し付けた主観的な意識(shí)はミスをしました。

しかし、會(huì)社は一年以上運(yùn)営しています。在庫がますます多くなり、倉庫の面積が借りれば借りるほど、現(xiàn)金の流れがますます遅くなり、すべての仕事が受動(dòng)的になりました。

深センのある子供服企業(yè)の社長(zhǎng)は仕方なく筆者に言いました。

深圳の子供服業(yè)は95年から96年に始まり、199年から2003年まで売り手市場(chǎng)にありました。製品があれば、段差を探して日本で闘金を稼ぐことができます。

このような基本的な背景もあって、深センの子供服業(yè)はきっと一回の大シャッフルを迎えます。

堅(jiān)持するのは成功で、恒久的な恒心は感嘆させられます。一方で、一部の企業(yè)の経営者が市場(chǎng)に対して幸運(yùn)に勝つという心理を反映しています。

深センで子供服の販売を始めたばかりの劉さんの分析によると、深センでは、安奈の子供服をリーダーに、JOJO、醜、小豊龍、可鴨、青青青果など、経営水準(zhǔn)と商品イメージが優(yōu)れていることが第一世代のチームとして、すでに市場(chǎng)に根強(qiáng)い。

他のほとんどのブランドは二、三段階にあります。彼らの経営狀況は楽観的ではありません。

調(diào)査二：製品同質(zhì)化は競(jìng)爭(zhēng)力に欠けている

私たちは深セン地區(qū)の子供服ブランドに対して、適切な導(dǎo)入しかできません。

2009年12月下旬、瀋陽の劉女仕は深圳の子供服ブランドの関連資料を持って、デパートの招商経理と相談する時(shí)、これは相手が彼女に投げた最初の文です。

劉さんは茫然とした顔をしていますが、どうしても分かりません。相手がこの話をするのはどういう意味ですか？

偶然です。筆者の取引先は南京のある商店街で似たようなことがあります。

今年の4月上旬、大連に出張して、デパートのベテランの友達(dá)と話をしています。彼はこの中の理由をずばり説明しました。深センの子供服の製品はとてもファッション的で、色が明るいですが、製品の同質(zhì)化は比較的に深刻です。

中國(guó)の経済は世界各地でマイナス成長(zhǎng)が見られますが、やはり強(qiáng)い成長(zhǎng)を維持できます。中國(guó)の経済と中國(guó)の子供服産業(yè)の発展は非常に期待しています。しかし、中國(guó)の子供服ブランドのデザインは中國(guó)経済の発展よりはるかに遅れています。

ROOKI KIDS子供服ブランドプロジェクトディレクターの周燕汶女仕からの聲です。

深圳の子供服業(yè)の全體的な水準(zhǔn)は高くないです。最大の悩みは「雷同」です。十分な獨(dú)立した設(shè)計(jì)思想と言語が足りないです。そして、製品開発戦略の全體性と一致性は十分に重視されていません。

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調(diào)査三：多くの販促が企業(yè)の中間利益を弱める

もうこれ以上続けたくないです。先月は二萬円近くを販売しました。雑費(fèi)と支出を除いて、もうあまり利潤(rùn)がありません。

深セン竜崗中心區(qū)の子供服代理店の劉道煌さんは筆者に対して憤慨しています。

販促をしないと、販売がなくて、デパートは生存して、それぞれ奇策を出して、各種の販促手段は思いもよらないだけあって、できないことを恐れます。

72時(shí)間連続営業(yè)、100円買いは200元、200元の現(xiàn)金は680元券、會(huì)場(chǎng)全體は1割引になります。時(shí)間限定買い占めなどは消費(fèi)者の懐を狙っています。

デパートの供給者としてのメーカーは、名だたる販促費(fèi)と販促戦略に押されて息が詰まり、時(shí)には3割までの売り上げを抑えて、企業(yè)は苦労してお世辭を言わないで、しかもブランド全體の発展を打ち破りました。

企業(yè)はすき間の中で生存を求めて、一方では良い製品とデザインがあって消費(fèi)者を引きつけて、一方ではまた市場(chǎng)によって適當(dāng)な価格ラインを決めなければならなくて、最後にまたマーケットの方の無節(jié)操な販売促進(jìn)活動(dòng)に直面しなければなりません。

私達(dá)は今ゆっくりと百貨店を放棄しています。専門店を?qū)煿イ筏皮い蓼?。深センの大本営はイメージショップを一つ二つしか設(shè)けていません。ここ數(shù)年のデータから分析します。私達(dá)の省外のお客さんの専門店の數(shù)は日本と増えています。デパートの専門売り場(chǎng)は明らかに下がりました。

ますます激しいデパートに加えて、ブランドとブランドの間の無秩序な競(jìng)爭(zhēng)によって、深センの子供服業(yè)界は最も基本的な最低利益空間を失ってしまいました。

調(diào)査四：手っ取り早い企業(yè)心理

製品自體の欠陥であろうと、合理的な利益の空間が現(xiàn)実によって減らされているのであろうと、深センの子供服企業(yè)経営者の企業(yè)心理も無視できない。

急速な発展を要求する一方、店の數(shù)だけを追求する深センの子供服企業(yè)の心理は歪んでいる。

2008年11月、深セン福田區(qū)で、新しい子供服ブランドが誕生しました。この會(huì)社は初めて生まれました。深センの子供服業(yè)界で大きな話題を呼んでいます。まず深圳の子供服業(yè)界で盛んに人を掘ってから、頻繁に人を変えて、その後全國(guó)で気が狂って事務(wù)所を設(shè)立して、年間會(huì)社の自営店「百店計(jì)畫」を?qū)g行します。

また、中國(guó)のマクロ経済政策を見にきました。2007年の初めから引き締めてきました。2008年の年末までに、突然大幅にリラックスしました。2010年の初めに再び引き締めました。マクロコントロールの方向の高周波數(shù)は繰り返し説明しました。

経営者はこのような狀況に直面する時(shí)、マクロ経済から企業(yè)を把握し、市場(chǎng)に合った商品を開発し、市場(chǎng)の言語権を獲得するべきです。

確かに、私たちは政府主管部門が業(yè)界協(xié)會(huì)に協(xié)力して、深セン子供服企業(yè)にもっと多くの専門的な訓(xùn)練と指導(dǎo)を與えて、彼らの経営パターンの転換を助けて、業(yè)界全體が持続的に発展できるようにしたいです。

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企業(yè)対話：

李群：子供服業(yè)の大シャッフルは有利後市に発展します。

深圳の子供服ブランドの最大の欠陥は製品の同質(zhì)化が深刻で、自身の獨(dú)立した言語が欠けています。業(yè)界の大シャッフルは避けられないです。私はこの問題についてmirtillo子供服會(huì)長(zhǎng)の李群さんを訪問しました。

子供服業(yè)界ですか？それとも人気菓子ですか？

子供服の業(yè)界は男裝や女裝と同じではないです。利益の空間は比較的小さいですが、市場(chǎng)をよく分析して、市場(chǎng)の売れ行きがいい商品を開発しさえすれば、夕日産業(yè)がないと信じています。夕日企業(yè)だけがあります。

子供服のブランドを作るにはどのような條件が必要ですか？

李群：三つの點(diǎn)を備えたいと思います。第一は製品固有の特性です。つまりブランドは個(gè)性があって、セールスポイントがあります。

第二に、企業(yè)はこの経済力を持っています。長(zhǎng)い間、あなたの企業(yè)は発展と拡張を続けています。お金をたくさん儲(chǔ)けることができます。しかし、あなたは事業(yè)のために走り続けています。第三は専門です。

子供服業(yè)の今後の発展についてどう思いますか？

子供服産業(yè)の発展は任重くて道が遠(yuǎn)いです。各業(yè)界にはその內(nèi)在する規(guī)則があります。ある段階に達(dá)したら必ず産業(yè)変革に來ます。とりあえず彼をシャッフルと呼びます。このようにしてこそ、子供服業(yè)は新しい元素を注入して、新しい後進(jìn)力を生みます。

子供服業(yè)界はもっと遠(yuǎn)くまで行くことができます。