——浙江三元ホールディングスの市場位置づけの新戦略を解読する

年初めの「2010捺染業(yè)の多様な期待」についてのインタビューで、浙江三元ホールディングス株式會社の王暢副社長は、今年は企業(yè)の重要な新製品開発基地と技術(shù)サポートになり、企業(yè)の革新製品産業(yè)化基地に発展すると語った。

高新技術(shù)製品の導電布及び付帯製品の開発を引き続き追求するほか、三元は引き続き捺染業(yè)界の省エネルギー排出削減新技術(shù)、新技術(shù)を普及させます。

一年半を過ぎて、三元ホールディングス有限公司を再度取材しました。彼らは三元の捺染省エネ排出削減に関する多くの計畫と目標を履行しただけでなく、捺染の面で新技術(shù)、新技術(shù)及び市場位置づけの面で新たな戦略を全面的に実施しました。

高付加価値製品の內(nèi)包を充実させる。

省エネ?排出削減を促す新措置

三元の既存の主な製品と新製品を例にとって、純綿と麻綿の染色プリント生地、ポリエステル/綿の染色プリント生地、純綿の高級な色織生地、綿の混紡の色織生地、ポリエステルの粘などの多くのグループが真似毛の正裝生地、錦綿などのファッション的な婦人服生地、コーティング及び機能的なコーティング生地、純綿のニットの染色プリント生地、化學繊維の染色生地など12大シリーズ1500以上の種類が企業(yè)の発展力を支えています。

その中でも、特に電磁気互換産業(yè)用電導布などが代表的で、國內(nèi)一を占めています。

このほか、集美経緯の両方向の弾力性の中に、厚い染色織物があり、國內(nèi)一の看板商品となりました。潮交聯(lián)の無発熱色織布、液體アンモニアの整理綿織物などの製品は國內(nèi)でも一流のレベルにあります。

そして毎月発売された新製品は全部で數(shù)十種類に達しています。

省エネ?排出削減に関する新たな措置は高付加価値製品の研究開発と生産を助力した。同時に、裝備の更新と絶えない技術(shù)進歩も三元に発展の底力を與えた。

業(yè)界內(nèi)で省エネ?排出削減が新しい設備であることを知っています。多くの新技術(shù)の新しい技術(shù)は新しい設備に反映されています。三元は設備を使わないで、表面的な文章を作らないで、設備に投入します。

例えば、気流染色機は過去の染色用海水浴場を1：12に比べ、現(xiàn)在は1：3に下がっていますが、新設備は古い設備より7倍近く高いです。

このようにした結(jié)果、製品はエネルギー消費、水消費の面で著しく減少し、コストを下げると同時に製品に異なる風格を與え、製品の品種を豊かにしました。

省エネ?排出削減は十分な文章を作る。

「第11次5カ年計畫」で確定された省エネ?排出削減目標を?qū)g現(xiàn)するため、捺染業(yè)界の健全で持続可能な発展を促進するため、中國捺染業(yè)界協(xié)會は近年3回の「中國捺染業(yè)界の省エネ?排出削減先進技術(shù)推薦目録」を印刷しました。

例えば、定型機の排気ガスの熱回収裝置、コールドヒープのプラズマ除去技術(shù)、コールドヒープの染色技術(shù)、プリントニッケル網(wǎng)の循環(huán)利用技術(shù)などは三元で全部見つけられます。

これらの技術(shù)の実用的な応用こそ、企業(yè)の市場での競爭力を保証します。

紡績捺染において、新しい技術(shù)を採用しています。

三元採用の新技術(shù)は定型機の排気ガスの熱回収裝置、冷堆のプラズマ除去技術(shù)、冷堆染色技術(shù)、中水回用技術(shù)、プリントニッケル網(wǎng)の循環(huán)利用技術(shù)などです。

簡単な例として、例えば、プリントニッケル網(wǎng)の脫ゴムリサイクル技術(shù)：三元の二つのプリント工場は、自作の薬を通じて、廃棄したプリントニッケル網(wǎng)を脫膜専用設備內(nèi)に置き、プリントニッケル網(wǎng)で高溫固化した膜剝離剤を用いて、溶解液を浸漬し、感光剤の固化膜を快速、汚染なし、コストが低く、完全に剝がします。

脫膜後のニッケル網(wǎng)は効率的に洗浄し、廃棄ニッケル網(wǎng)の再生サイクルを?qū)g現(xiàn)します。

科學技術(shù)の先導と革新技術(shù)に頼る。

市場位置づけの調(diào)整を行う

三元の過去の業(yè)務モデルは加工を主として、紹興柯橋からの注文書によって、単獨で加工して生産しています。

このモデルは長い間三元及び類似の印刷企業(yè)にもたらした根本的な問題は生産と市場の分離である。

舊モデルによると、企業(yè)の顧客は主に貿(mào)易商であり、企業(yè)と端末市場の間にはまだ多くの環(huán)節(jié)が離れており、必要な媒介が不足しているため、企業(yè)が端末市場を理解するのを助ける。

そのため、企業(yè)は情報がうまくいかず、お客様の狀況、価格の動き、競爭の程度、需要の変化などの端末市場の重要な情報を知らないで、単一にトレーダーから提供された情報と注文書に基づいて単獨で生産するしかないです。

これは研究開発と生産に大きな盲目性と受動性をもたらし、技術(shù)革新を推進するのに役立たず、競爭手段が単一であることを招きやすく、より低価格競爭に陥りやすいです。

市場開拓の難しさが増すとともに、買い手市場の競爭要求に適応できない。

また、市場の発言権は貿(mào)易商によってコントロールされ、企業(yè)の交渉と交渉能力は大きな制限を受けています。

三元は數(shù)年前に産業(yè)チェーン上で紡績貿(mào)易に伸び、業(yè)態(tài)は來料加工から自主的なマーケティングに転換し、本當に端末市場とドッキングすると提出しました。

それに応じて、お客様の位置づけも徐々に過去の貿(mào)易商からブランド服裝生産企業(yè)に変えていくべきです。

數(shù)年の転換を経て、三元の自主販売額は來料加工を超えて、三元の主要な業(yè)務モデルになりました。

今日から見れば、このビジネスモデルの転換は三元が過去數(shù)年及び今後數(shù)年間の予測可能な持続的な成長を保証している。

また、三元ホールディングスは常に市場ニーズを指向した製品開発の構(gòu)想を堅持しており、國內(nèi)外の有名なアパレルブランド、例えばCALVIN KEVIN、ESPRIT、GAP、H&M、JC PENNEY、LEVI?1;S、LIZ CLAIBORNE、M&S、TARGET STORE、ZARA、アメリカ、純正などの戦略的な協(xié)力を通じて、市場の弾力性を最大限に確保します。

子會社の三元紡績は液體アンモニアの整理機、空気柔軟機を?qū)毪工毪长趣摔瑜盲啤⒊甭?lián)の技術(shù)に協(xié)力して、無やけどでDP 4-5級の色編みの生地と自然で柔らかいカジュアルな布地を整理することを開発して、製品の注文書は大いに高めます。

三元はまた、新たな産業(yè)用紡績品の開発を重點的に推進する。

2004年に設立された三元電子科學技術(shù)有限公司はわずか4年の間に、「科學技術(shù)の先導」と「革新技術(shù)」によって、自主的に「分子自己組織化學銅メッキニッケル層導電布」技術(shù)を開発し、四つの発明特許を獲得し、國家中小企業(yè)のイノベーション基金を獲得し、2008年國家トーチ計畫を擔當しました。

他人の長所を積極的に參考にすることによって、技術(shù)、技術(shù)革新を絶えず行い、國際部門SGSの検査を経て、導電布製品はすでにこの分野の先進水準に達しています。