20年の時(shí)間の中で、消費(fèi)者達(dá)はすでに李寧の経典のLOGOに慣れて、すでに“すべて可能性があります”のこの無限な想像の李寧のスローガンを聞き慣れました。

しかし、今月からすべてが始まる。

李寧有限公司（略して「李寧公司」といいます）は新しいロゴに変えて、新しいスローガンを変えました。

新LOGOが登場した後、外部の第一反応は「変化が大きくない」ですが、その上、李寧社內(nèi)は組織構(gòu)造、製品システム、販売システム、市場システムなどを含む一連の調(diào)整変化を完成しました。

これは李寧の再生と同じである。

李寧會(huì)社は今99%の業(yè)務(wù)は中國にありますが、新しいイメージを変えることで2018年までに世界トップ5の國際スポーツブランド會(huì)社になりたいです。國際市場のシェアは全體の20%以上を占めます。

交換マークの裏

6月30日、李寧會(huì)社は北京で新LOGOを発表しました。

これは設(shè)立以來20年間で、初めて交換しました。

事実上、これに基づいて、3年の中で李寧社內(nèi)の一回はサプライチェーン、製品、市場、運(yùn)営、ルートなどの組織體系全體をカバーする全面的な再構(gòu)築です。

李寧會(huì)社がブランドの再生を開始することを決めたのは2007年で、彼らはまず消費(fèi)者市場の調(diào)査をしました。2008年の3月までに、製品の消費(fèi)者の位置づけ、ブランドの位置づけ、製品の位置づけはほぼ完成しました。

李寧社內(nèi)の「再造」が正式にスタートしました。

変化の一つは、「戦略的市場部」を設(shè)立しました。この部門の人員はCEO本人が直接選んで、仕事を報(bào)告します。

彼らの職責(zé)は運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目の種類によって各種類の中長期の業(yè)務(wù)発展を計(jì)畫し、各種類の製品開発、市場伝播、販売計(jì)畫などです。

「これらの人たちは高素質(zhì)です。ブランドの概念もあれば、ビジネスの経験も必要です?！?/p>

張志勇さんの紹介によると、この部門の設(shè)立は18ヶ月にわたって行われました。

これに呼応するのは、李寧會(huì)社の內(nèi)部管理組織構(gòu)造の調(diào)整である。

前に、李寧社內(nèi)は機(jī)能的で、平面的な組織構(gòu)造であり、再構(gòu)築の過程で、縦方向の管理上、運(yùn)動(dòng)種類によって管理業(yè)務(wù)を區(qū)分していました。例えば、バドミントン、ランニング、バスケットボールなど、橫方向の部門は製品開発、市場、販売、供給があります。

このようにして、リフォーム後の李寧會(huì)社は內(nèi)部管理上の行列式組織構(gòu)造になっている。

この仕事は2009年末までほぼ完成しました。

今年の春節(jié)の後、李寧會(huì)社は販売組織の変革を発表しました。販売組織は本部によってコントロールされ、現(xiàn)在の三大區(qū)（北區(qū)、東區(qū)と南區(qū)）になり、獨(dú)立してその區(qū)域內(nèi)のマーケティング、販売を擔(dān)當(dāng)しています。

これらの変更は、李寧社內(nèi)でひっそりと起こっています。

対外的には、消費(fèi)者が見たのは李寧門店、製品のLOGO交換、及びアップグレード版の新しいイメージの店舗の発売です。

李寧會(huì)社のCOO（最高経営責(zé)任者）郭建新氏は、上半期に新たに10の新しいイメージの店舗をオープンし、今年の年末に50店をオープンしました。これらの店舗は全部テスト営業(yè)です。

來年までに、私達(dá)はテストの基礎(chǔ)の上で新しい世代の店の設(shè)計(jì)イメージを形成することができることを望んで、2011年まで私達(dá)は1歩1歩広めていくことができます。

攻撃する

李寧ブランドのリフォームについて、業(yè)界の一番直観的な解読はこれを利用して李寧ブランドの位置づけを向上させたいです。

その前に、中國のスポーツ用品市場はすでにこのようなブランド構(gòu)造を形成しました。ナイキ、アディダス、李寧、安踏、特歩。

李寧はハイエンドとローエンドの間の「サンドイッチ層」であると理解されている。

つまり、李寧はナイキ、アディダスと競爭して、安踏と競爭します。

李寧會(huì)社の張志勇CEOによると、李寧製品の価格は國際一流スポーツブランドと比べて約20%から30%低く、その後の國産ブランドより約35%から40%高いという。

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李寧は立場が変わることを望んでいます。

李寧會(huì)社は今回のブランドのリフォーム後、李寧ブランドは正式に第一線の都市で発売され、ナイキなどの國際ブランドと正面から爭っていると公言しています。

アップグレード版を含めた新しいイメージの店舗が、一線の都市に集中して分布します。

現(xiàn)実的な狀況は、李寧、安踏、それとも反克、361°、それらは70%を超える店が二、三線市場に分布しています。ナイキ、アディダスなどの國際ブランドは一線都市を強(qiáng)く占めています。

李寧上位の取り組みの一つは製品の価格構(gòu)造を調(diào)整することである。

李寧會(huì)社のCOO郭建新は、北京、上海、広州などの第一線都市で、李寧門店の中のハイエンド製品の比重が大きくなり、第四線都市でローエンド製品の投入比重が大きくなると表明しました。

郭建新氏によると、今年の第4四半期の注文會(huì)で、李寧製品の平均単価の靴類は7%上昇し、服裝は10%を超えた。

これは李寧會(huì)社が意識的に中高級価格帯の製品の構(gòu)造比重を上げて、変化をもたらしたのです。

國際市場の開拓において、李寧會(huì)社はすでに東南アジア、ヨーロッパ、アメリカを第一目標(biāo)市場としています。

シンガポール、アメリカで、李寧はすでに旗艦店を出しました。

李寧會(huì)社CPO（首席製品官）徐淳は東南アジア市場で李寧會(huì)社は主にバドミントン種類のスポーツ用品を推しますが、アメリカでは主にバスケットボール用品を押してほしいです。

実は、このような國際化はもっと激しい競爭を意味します。

例えばアメリカのバスケットボールのスポーツ用品の領(lǐng)域で、ナイキはすでに市場の絶対的な主導(dǎo)になりました。

スポーツ資源（選手とスポーツチームの契約）はスポーツブランドのプレミアム能力と関連していますが、アメリカではナイキがNBAのスター資源をほぼ獨(dú)占しています。

現(xiàn)在、李寧會(huì)社の主なスポーツ資源はやはり中國にあります。中國はサッカー、バスケットボール、テニス、ゴルフなどの消費(fèi)ファッションを誘発するスポーツの中で、絶対的な優(yōu)位を備えていません。

これらは李寧のブランドプレミアム能力を短期的にナイキやアディダスと比べられにくいです。

李寧はどのように海外市場にいて、ルート商を説得し、消費(fèi)者を説得しますか？

張志勇氏は正面から答えていませんでしたが、李寧會(huì)社の設(shè)計(jì)のグローバル化は3段階に分けて進(jìn)み、現(xiàn)在は國際資源を利用し、世界的なシステムを構(gòu)築することが完成しました。

李寧會(huì)社の內(nèi)部管理構(gòu)造は再構(gòu)築され、すでに國際化のために伏線を敷いています。

歐米市場では、スポーツブランドのルートはすでに運(yùn)動(dòng)品類を主導(dǎo)的なモデルにしており、李寧は郷に入れば郷に従えという必要がある。

守備

もし李寧心系が上位になった時(shí)、ナイキ、アディダスなどの國際一流ブランドは二、三線都市で価格が低い製品を出したら、狀況はどうなりますか？

ナイキは、今後5年間で大中國を含む新興市場の年間収入は10%前後のペースで増加すると予想しています。

これは、國際ブランドがすでに中國の第一線市場の主導(dǎo)的な位置を占めた後、消費(fèi)力を徐々に示す二、三線都市と三、四線都市を狙っていることを意味します。

これは李寧がこの時(shí)ブランドの上位を提出する問題の一つです。

このようにすれば、二、三線市場、さらには県レベル市場の競爭はますます激しくなるに違いない。

福建漳平のような県レベルの市には、ナイキの店舗があります。

李寧會(huì)社にとって、どうやってルートを三、四線都市に沈めますか？同様に挑戦です。

二線都市に生まれた福建省晉江系會(huì)社は、中國二、三線都市の経営の道をよりよく知っています。販売促進(jìn)の組み合わせの手段を使って、このような市場の中の価格敏感型の消費(fèi)者を引き付けることにも優(yōu)れています。

過去三年間、安踏、特歩、反克などの會(huì)社が相次いで上場し、資本市場の力を借りて、彼らは次々と二、三線都市での開店スピードを速めました。

時(shí)富証券研究部消費(fèi)財(cái)業(yè)界研究員の廉波氏によると、2009年第三、第四半期及び今年第一四半期において、李寧會(huì)社の製品割引率は22%、20%、21%であり、安踏は20%を維持または下回っている。

張志勇氏によると、以前の李寧會(huì)社のチャネルに対する最低割引は5割引であり、今後は徐々にそれらに対する割引を増やしていく。例えば、4.9%の割引、4.8%の割引など。