ノッチ：買い手はファストファッションを成し遂げる

國(guó)內(nèi)のファストファッションメンズブランドのノッチもすでに買い手モードを?qū)毪筏皮い搿８＝ē违氓林晔綍?huì)社の丁輝董事長(zhǎng)によると、2001年に小売業(yè)者の道を歩むことを決めた後、ノッチは買い手制を?qū)毪筏俊，F(xiàn)在、ノッチ內(nèi)部にはすでに10人近くの購(gòu)買チームがある。

ノッチファッションの買い手は流行のファッションを參考にし、改造することで、迅速にファッションスタイルの陳腐化を?qū)g現(xiàn)した。ノッチは工場(chǎng)の建物を生産せず、自社のノッチブランドを通じてメーカーに注文し、全國(guó)の各端末店舗に直接配送した。

特筆すべきはノッチの會(huì)員制：ノッチの店舗に買い物に來(lái)たすべてのお客様の資料が採(cǎi)取され、このようにするメリットは小売端末をタイムリーに制御し、いつでも消費(fèi)者のニーズを知ることができることです。顧客がノッチの店舗に足を踏み入れ、消費(fèi)意向がある場(chǎng)合、ノッチは彼らを自分の會(huì)員として吸収し、入會(huì)顧客は祝日、誕生日に挨拶を受け、消費(fèi)ポイントの奨勵(lì)、還元などの會(huì)員特典と多様な付加価値サービスを受けることができる。ノッチ氏はまた、ある銀行と共同で國(guó)際2通貨クレジットカードを発売し、會(huì)員に財(cái)テクサービスを提供している。

丁輝氏は、採(cǎi)用SPAモードの企業(yè)は設(shè)計(jì)に全く関與する必要はありません：「SPAモデルは『快』の字にこだわっています。商品の企畫(huà)、デザイン、生産、小売をコントロールすればいいのです。購(gòu)入者やデザイナーが商品の企畫(huà)案を作るだけで、デザインは完全に資源を統(tǒng)合することができます。現(xiàn)在はセット商品を生産するODM業(yè)者が多く、商品の企畫(huà)案を與えてデザインをコミュニケーションすれば、強(qiáng)いデザイン能力を持っているからです。ニーズは迅速に設(shè)計(jì)、サンプリングすることができます。すべてのデザインを自分で作るには、多くの人力、物力が必要であり、コストも高い」

凡客誠(chéng)品：買って入って、また売ります

実ブランドが買い手モデルによる利益を得た時(shí)、オンラインブランドの凡客誠(chéng)品も寂しさに負(fù)けず、急速に買い手制をスタートさせた。

凡客誠(chéng)品（北京）科技有限公司のコリンレイ副総裁は本誌記者の取材に対し、VANCLは2009年からハンドメイドを?qū)g施しており、現(xiàn)在の研究開(kāi)発モデルはデザイナーとハンドメイドを組み合わせていると述べた。

買い手とデザイナーは市場(chǎng)に対しても、トレンドに対しても十分な鋭さを持っていなければならない。「デザイナーはその上でブランドの調(diào)整性に適した製品を設(shè)計(jì)し、買い手はその上で、さまざまなルートを通じて、より多くの製品を見(jiàn)つけ、それらを少し変化させた後に自分のブランドに溶け込み、ブランドにより多くの可能性と想像力を持たせ、販売戦略に自分の考えを持たせる」とコリンリー氏は考えている。買い手はブランド會(huì)社で製品を「買い」、そして製品を「売る」人であるべきだ。

にある凡人誠(chéng)品製品の発売ペースは、在庫(kù)のコントロールを含む買い手と製品プランナーが共同でコントロールするため、販売も買い手の仕事內(nèi)容の1つです。「これでは、買い手は在庫(kù)にもっと関心を持たざるを得なくなり、買い手がどれだけの量を買うかを決めると、すでに販売と在庫(kù)を考慮に入れている」。

甘い味を味わう私たち

福建七匹狼実業(yè)株式會(huì)社の周少雄董事長(zhǎng)：「研究開(kāi)発システムの買い手は全體の企畫(huà)に基づいて統(tǒng)一的に分割して商品を組み立てる専門(mén)人材であり、彼らは市場(chǎng)のニーズを理解するだけでなく、設(shè)計(jì)研究開(kāi)発を理解する必要があり、総合的な素質(zhì)の要求は極めて高い」

熱風(fēng)靴業(yè)有限會(huì)社の創(chuàng)始者陳シン氏は、「熱風(fēng)では、買い手は絶対に非常に大きな自主権を持っており、彼らは商品の選択、設(shè)計(jì)案の調(diào)整、サプライヤーとの交渉、注文及び品質(zhì)管理などの仕事を全面的に擔(dān)當(dāng)している」と述べた。

福建ノッチ株式會(huì)社の丁輝董事長(zhǎng)：「業(yè)界ではノッチを中國(guó)のZARAと呼んでいるが、ノッチのマーケティングモデルはZARAと比べて獨(dú)自の部分があり、會(huì)員制マーケティングだ」

凡客誠(chéng)品（北京）科技有限公司副総裁柯林麗：「多くの會(huì)社では、買い手の位置づけや理解が異なる。ブランドの買い手の中には、製品のフロントエンドの選択責(zé)任を果たすものもあれば、中間購(gòu)買段階の仕事をするものもあれば、最初から最後まで責(zé)任を負(fù)うものもある。具體的な買い手の役割は會(huì)社によって異なるが、買い手がVANCLの製品に対してますます重要な役割を果たしていることは間違いない」