四日間のマレーシア中國溫州名優(yōu)製品博覧會は、160社以上の溫州企業(yè)にこのような成果をもたらしました。展示會の客數(shù)は2萬人以上に達(dá)し、5000社近くの専門客商が面談に來ました。

これは今年の中國―アセアンです。

初めての市場――

風(fēng)景はまだ開発されていない

開幕當(dāng)日、溫州企業(yè)は現(xiàn)地の「溫州製造」に対する情熱を見せました。ペラ州州の鄭可揚國務(wù)大臣はわざわざ「溫州製造」の靴を履きました。

溫企業(yè)にとって、今回の展示會は特別な意味があります。

一方、対外経済貿(mào)易局の蘇向青局長は、「ポスト金融危機(jī)の時代には歐米市場の需要が冷え込み、新興市場の「相場は上向きだ」と分析しています。一方、406商品の輸出稅還付が7月15日にキャンセルされ、溫州企業(yè)の輸出圧力が急増しています。

このような圧力の下で、何とかアセアンという巨大な市場に進(jìn)出するのはちょうどその時です。

この市場を見てください。19億人、6兆ドル近くの國內(nèi)総生産、4.5兆ドルの貿(mào)易額です。

今年の1月1日の中國―アセアン自由貿(mào)易區(qū)の建設(shè)に従って、6800余りの商品は“ゼロ関稅”を?qū)g行して、アセアンは多くの企業(yè)の目の中の“脂身”になります。

「ゼロ関稅」の力を借りて、溫州とアセアンの貿(mào)易量は「大爆発」しました。アセアンは新たな貿(mào)易の成長點となりました。今年1月から5月まで、アセアンを3.46億ドル輸出し、同20.7%伸びました。

マレーシアはアセアンに対してわが市の貿(mào)易総額が一番高い國です。

マレーシアを突破口として、溫州製品を東南アジア市場に全面的に進(jìn)出させる。

これは溫州企業(yè)の意図です。

今回の展覧會の主催者である溫州豪豊展覧有限公司の張小群理事長は、果物野菜、鳥類製品、海産物から、紡績、服裝及び機(jī)械設(shè)備、日用五金、電子化學(xué)工業(yè)製品などまで、マレーシアで巨大な市場を持っています。

展示會では、浙江省鴻順工貿(mào)公司はこの市場の潛在力を見ました。會社の醫(yī)療器械用品が注目されています。

會社の社長の李安さんによると、今年以來、會社はアセアン市場で30以上の取引先を開拓して、販売量は同期に30%増加しました。

「ここは『未開発の処女地』とも言えるので、今後はもっと多くの販売ルートを探し、開拓していくつもりです?！?/p>

先行ステップ——

キーマッチポイント

わが省がここ數(shù)年來東南アジア一帯で開催している最大規(guī)模の展示會として、集団抱団が出展している溫州企業(yè)は「先行一歩」と言えます。

しかし、展示會の最終的な成果データから、家電、包裝機(jī)械、醫(yī)療設(shè)備などの分野の関連製品は現(xiàn)地市場でよく反映されていますが、印刷、紙、靴などの企業(yè)にとっては、「展示會の効果は予想以上に悪い」ということです。

アセアンという新興市場による挑戦は、市場の切り口をどうとらえ、正確な市場位置づけを探るかにある。

市外経済貿(mào)易局の関係者によると、探訪の一環(huán)として、溫州企業(yè)にとってより重要なのは、今回の展示會を通じて、自分がこの市場の扉を開ける「鍵」を見つけたということです。

溫州の靴の服、箱のカバンを例にして、大部分の企業(yè)は展示會の中でべつに大型の専門の仕入れ商の注文を受け取っていないで、多くの企業(yè)家をたいへん失望させます。

しかし閉館日、展示されていた商品は買い占められてしまい、企業(yè)に方向を見せました。

これは伝統(tǒng)の“溫州の製造”がここで一定の競爭力、影響力があることを反映して、溫州企業(yè)は更に多くの中の低価格の靴の服の製品をここに入ることができます。

溫州華得利靴業(yè)有限公司の馬忠良副総経理は路子を見つけました。出展期間中に企業(yè)が注文した五つ六つの注文書から分析して、企業(yè)が展示した安全靴は比較的に「口に合う」マレーシアの工業(yè)靴です。

展示會では、一部の企業(yè)がこの「鍵」を見つけました。

耀華グループ正力機(jī)械製造有限公司はお客様と閉館の最後の分まで商談しています。會社の経営する浄水設(shè)備は人気があります。

マレーシアから來たラクト州の仕入先の尤偉さんは浄水設(shè)備を10年以上販売しています。彼は「溫州からのこの製品は現(xiàn)地の同種の製品と比べて、もっと高い科學(xué)技術(shù)が含まれています?！?/p>

同様に、溫州吉龍電子も特許品で100萬ドルを注文しています。

將來性を開拓する——

或いは転換とアップグレードのチャンスになります。

展示會の時、溫州の初の國外の名優(yōu)の製品の展示センターはイポー市で開業(yè)して、溫企業(yè)がアセアン市場の別の1つの“突破口”に入るのです。

有名な展示會から展示センターを建設(shè)して、また來年まで溫州の商業(yè)貿(mào)易城を作り上げて、これは溫州企業(yè)の“勾配がアセアンに進(jìn)軍します”の戦略で、目的はアセアンで“溫州名が買って買います”のモードを延長するので、アセアンで“溫州の製造”のブランドを打ち鳴らします。

市場シェアを開拓すると同時に、溫州企業(yè)はアセアンでいくつかの資本、技術(shù)の深度協(xié)力と開発を行う必要があります。これによって産業(yè)の転換を促進(jìn)します。

省貿(mào)易促進(jìn)會展覧部副部長の梁輝氏は分析する。

調(diào)査によると、溫州企業(yè)はすでにベトナム龍江に工業(yè)園區(qū)を建設(shè)しているほか、多くの企業(yè)は今回の展覧會の「市場探し」を通じて、戦略的な視點を「資源探し」「空間探し」の資本投資に向けている。

溫州の靴の企業(yè)で言って、アセアンの市場に入るのはまさに貿(mào)易の障壁を回避するので、新興のカステラの良い時機(jī)を探します。

調(diào)査によると、中國―アセアン貿(mào)易區(qū)の関稅ゼロのきっかけを借りて、現(xiàn)在、溫州の一部の靴企業(yè)はすでに一部の生産ラインを東南アジアに移転する予定で、インドネシア、カンボジア、ベトナムなどは一定の靴の基礎(chǔ)があるところはすべて投資の意向です。

「私達(dá)が狀況を考察してみると、現(xiàn)地で流行しているデザインの美しいファッション靴は、靴企業(yè)が製品の研究開発、設(shè)計能力に対してかなり強(qiáng)いです。

私達(dá)の生産能力を彼らの研究開発能力と効果的に接ぎ木します。これは溫州の靴企業(yè)の転換の良い機(jī)會です。

展示會では、靴會社の責(zé)任者が申し合わせたように述べました。

「後の金融危機(jī)の時代に、この一連の経済貿(mào)易の動きは伝統(tǒng)産業(yè)の転換とグレードアップを推進(jìn)するために、特に意味があります?！?/p>

蘇向青はもっと多くの企業(yè)が「外に出て行く」を通じてアセアンという新興市場を投資して開発し、自身の産業(yè)の転換とアップグレードのためにもっと多くの空間を作ることを希望しています。