単一の位置決めは、古いお客様を失いやすいです。

スポーツブランドにとって、「全年齢」のマーケティングを?qū)g行して消費(fèi)者に合わせる戦略は何の優(yōu)位がありますか？

三六一度（中國(guó)）有限公司體育市場(chǎng)センター総監(jiān)督趙峰（以下、趙という）：スポーツブランドに関わる年齢層が広く、「全年齢」戦略を?qū)g行する上で一定の優(yōu)位性を持っています。

昨年末、會(huì)社は子供服ブランド戦略をスタートしました。母ブランドに基づいて、新しい市場(chǎng)を開(kāi)拓したいです。

これは実際には多ブランド戦略の一つの體現(xiàn)であり、子供服ブランドの普及を通じて、実際にはまた親ブランドのために未來(lái)の潛在的な消費(fèi)群體を育成した。

ファッション運(yùn)動(dòng)に位置付けられている親ブランドから、今まで普及している子供服ブランドから、將來(lái)計(jì)畫(huà)されているビジネスレジャー分野まで、製品とブランドに対して「全年齢」の乗り越えと細(xì)分化を行うことで、企業(yè)が市場(chǎng)シェアを各年齢層に広げることができます。

華僑大學(xué)のマーケティング學(xué)部教授の蘇朝暉（以下、蘇）：消費(fèi)者の立場(chǎng)から見(jiàn)ると、時(shí)間が経つにつれて、スポーツブランドの製品消費(fèi)群體の位置付けが単一になりすぎて、必ず元の「古い顧客」の流失を招きます。

例えば、一人の消費(fèi)者は20歳の時(shí)に、あるブランドの製品に愛(ài)著を持っていましたが、30歳になったら、このブランドはその製品を年齢層に拓かなかったら、消費(fèi)者のアイデンティティが失われます。

上下に消費(fèi)層を広げる

記：企業(yè)はどの段階まで発展していますか？

趙：母のブランドの製品の販売が安定している時(shí)に、企業(yè)は適時(shí)に他の年齢層のブランドを広めることを考えられます。これは実際に企業(yè)の製品の伸びの第一歩です。例えば、20歳ぐらいの消費(fèi)グループにある企業(yè)は今10歳ぐらいの子供向けの製品の位置づけに伸びています。

スウ：長(zhǎng)期的な視點(diǎn)から考えると、ブランド企業(yè)は確かに10歳から15歳までの消費(fèi)者グループを開(kāi)拓する計(jì)畫(huà)が必要です。

一般的には、企業(yè)の母體ブランドは、二、三線(xiàn)市場(chǎng)から一、二線(xiàn)市場(chǎng)への普及を経験して、一、二線(xiàn)市場(chǎng)で広く認(rèn)められた後、資金を持って別のサブブランドの運(yùn)営に投入するのが妥當(dāng)です。

子母ブランド別販売

年齢差別化ブランドを作るには、具體的にどうやって操作しますか？

安踏（中國(guó)）有限公司の張濤副総裁は、異なる年齢に適用されるサブブランドを普及させることは、実際には企業(yè)が親ブランドの消費(fèi)グループを補(bǔ)充する一つの方法である。

具體的な操作において、企業(yè)は、サブブランドの製品は配色、デザイン、管理運(yùn)営においてすべて親ブランドと一定の違いがあり、これらの違いはブランド間の人材を?qū)澚鳏丹护摔?、人材が新しいブランドの運(yùn)営に適応できないと、運(yùn)営が失敗する可能性があることに注意しなければならない。

そのため、企業(yè)はサブブランドの運(yùn)営プロジェクトグループを獨(dú)立させて、販売ルートの上で、別の道を切り開(kāi)いて、“大人と子供は別れます”。

現(xiàn)在のように、會(huì)社の子供製品は現(xiàn)在持っている専門(mén)店ではなく、北京、上海、深センなどの大中都市で専門(mén)的な子供ブランドの専門(mén)普及を行って、二、三線(xiàn)都市の加盟商を誘致しています。

スウ：差異化年齢シリーズの製品は絶対に分離しなくてもいいです。よりよく母ブランドの消費(fèi)認(rèn)める優(yōu)位を借りるために、企業(yè)は主要都市の大型旗艦店で複數(shù)のサブブランドの混合販売を適當(dāng)に選ぶことができます。