Le positionnement de l'ancien client unique volatile

Note: pour les sports de marque, de mener la stratégie de "l'age" commercialisation de satisfaire les consommateurs quels avantages?

Degrés (Chine) Co., Ltd, Directeur du Centre de marché de sport Zhao Feng (ci - après Zhao): l'age de sport marque concerne plus large, présente un avantage certain dans la mise en ?uvre de "de tous ages" de la stratégie.

La fin de l'année dernière, la société de lancer la stratégie de marque de vêtements pour enfants, j'espère que, sur la base de la mère de marque, ouvrir de nouveaux marchés.

Dans un mode de réalisation en fait, c'est une stratégie de marque de vêtements de marque, par la promotion de la culture de la marque, en fait et pour les groupes de consommateurs potentiels futurs.

Dans le mode de mouvement à partir de la localisation de la mère de marque, une marque de vêtements pour enfants jusqu'à maintenant, est de promouvoir, dans le domaine du commerce de loisirs de futurs programmes dans, à travers et la segmentation par "produits et de marques de tout age", afin que les entreprises puissent prendre part de marché étendu à tous les ages.

Professeur au Département de marketing de l 'université chinoise des expatriés, su Chaohui (ci - après dénommé su): du point de vue des consommateurs, au fil du temps, un groupe de consommateurs de produits d' une marque sportive est trop homogène, ce qui entra?nera inévitablement la disparition de ses anciens "clients".

Par exemple, un consommateur qui, à l 'age de 20 ans, préfère les produits d' une marque donnée, mais à l 'age de 30 ans, il perd son sentiment d' identité si la marque n 'élargit pas son produit à un groupe d' age.

Dans le cadre de l'élargissement sur des groupes de consommateurs

Note: le développement d'entreprises à quel stade le plus approprié pour le développement de nouveaux produits, de s'étendre à d'autres ages des groupes de consommateurs?

Zhao: quand les ventes de produits de marque de mère stabilisée, l'entreprise peut être opportune compte tenu de la marque de promotion d'autres ages, en fait, c'est la première étape, les entreprises de produit d'extension par exemple, prévue pour les entreprises situées dans la vingtaine de groupes de consommateurs, il peut être utilisé Dans des produits de 10 ans s'étendant de positionnement, à l'avenir, peut également être produit le positionnement de la foule s'étendant autour de 30 ans, de la mise en ?uvre de produits à partir de l'enfance à de jeunes adolescents à tout age "traverser.

Sue: sur la base de la perspective à long terme, des groupes de consommateurs de 10 à 15 ans s'il est vraiment nécessaire de la marque de l'entreprise de plan de développement, mais il convient d'étendre la possibilité de choix.

En règle générale, la marque mère de l 'entreprise doit passer de deux ou trois lignes de marché à un ou deux marchés, jusqu' à ce que les marchés de première et de deuxième ligne soient largement reconnus et que l 'investissement combiné dans l' autre sous - marque soit plus prudent.

Marque de marketing

Note: la marque de la différence d'age, comment? Devraient prêter attention à ce problème?

Anta (Chine) Co., Ltd, Vice - Président, Zhang Tao: promotion des différentes sous - marque applicable à l'age, en fait, est un moyen supplémentaire de marque des entreprises, des groupes de consommateurs.

Dans le cadre d 'opérations spécifiques, l' entreprise doit noter que les sous - produits de marque diffèrent de la marque mère en ce qui concerne la couleur, la conception et l 'exploitation du style, ces différences rendent difficile l' échange de personnel entre les marques et peuvent entra?ner une perte d 'exploitation lorsque les talents ne peuvent pas s' adapter au fonctionnement de la nouvelle marque.

En conséquence, les entreprises peuvent faire fonctionner des sous - marques de fa?on indépendante et, dans les circuits de distribution, trouver d 'autres moyens de séparer les adultes des enfants.

Comme à l'heure actuelle, les produits de la société n'est pas dans le courant propre magasin de vente, mais à Pékin, Shanghai, ville de Shenzhen de monopole de promotion des enfants marque spécialisée, afin d'attirer les deuxième et troisième lignes de rejoindre la ville.

Sue: une série de produits de la différence d'age ne doit absolument séparés, afin de mieux utiliser les avantages de la consommation de l'identité de la mère de marque, l'entreprise peut être sélectionné de manière appropriée dans les principales villes de grand magasin phare de plusieurs sous - mélange de marque de vente.