2000年から、ダッファニールート戦略の重點(diǎn)を代理店から自営専門店の開設(shè)に変えて、範(fàn)囲もデパートの専門売り場から街の店に広がります。多くの靴のブランドの中で、達(dá)芙妮のように直営のモデルを堅(jiān)持しているのは多くなくて、達(dá)芙妮の傘下には達(dá)芙妮、愛、阿曼達(dá)、下駄箱の4つのブランドがあります。全國に4000以上の店があります。消費(fèi)者に満足のいく品質(zhì)とサービスを提供するために、ダファニーはずっと直営通路を堅(jiān)持しています。ダファニー氏は、比較的に、加盟経営の方式が直面する変化要素が多く、コントロールが悪く、直営店が管理しやすく、企業(yè)はあらゆるルートの経営統(tǒng)制に対して、加盟企業(yè)の変化によって企業(yè)の経営に影響を與えることはないと考えています。一部店舗の経営不振が発生すれば、本社は全線協(xié)力を集めて経営の苦境を乗り切ることができます。

みんな知っています直営店新しい概念ではなく、むしろ靴企業(yè)の発展の一番原始的なパターンです。靴企業(yè)の発展初期に重要な役割を果たしました。その後、ブランドが急速に拡張する現(xiàn)実的な需要から、代理機(jī)構(gòu)が導(dǎo)入され、靴企業(yè)は生産研究開発にもっと力を入れています。ルートの開拓はより多く全國に散らばっている代理店に頼っています。しかし、企業(yè)規(guī)模の大幅な拡大に伴い、メーカーとディーラーの矛盾が日増しに目立ち、代理販売システムが崩壊し始め、直営モデルの高い利益優(yōu)勢が現(xiàn)れ始め、メーカー直営と小売店のアップグレードに重要な前提を提供した。

また、靴企業(yè)が直接直営店を開設(shè)することは、代理チェーンを短縮することにより、代理層を減少させ、販売端末に対する最終的なコントロール力を高め、より高い利潤リターンを得ることができ、消費(fèi)者へのフィードバックに迅速な反応が得られ、靴企業(yè)が材料や加工などのサプライヤーの評価システムをさらに改善し、サービス基準(zhǔn)を細(xì)分化し、サプライチェーン管理が粗放式から精密化方向へ移行することに役立ちます。

また、直営店は販売利益を上げる直接責(zé)任を負(fù)うだけでなく、ブランドアップの責(zé)任も負(fù)っています。普通の消費(fèi)者はブランドについてはよく分かりません。ブランドに対するイメージは主にブランド専門店を通しています。割引セール無形の中でブランドイメージを傷つけました。そのため、靴企業(yè)は直営の過程で特に注意しなければならないのです。競爭力があり、ブランドのイメージを十分に表現(xiàn)できる直営店を作ります。

では、どうやって直営店を作ることができますか？まず、直営店の商品は合理的な配置が必要で、ブランドの等級を示すのに有利です。直営専門店は內(nèi)外の服を重視するほか、合理的な商品配置を重視し、主力商品を際立たせ、有利な配置空間を利用し、店舗資源を合理的に利用する。例えばブランドの宣伝広告は目立つところに置いて、製品の配置もできるだけ段階があるようにします。高級な裝飾に加え、合理的なレイアウトでブランドのグレードを際立たせることができます。

第二に、良好なサービス態(tài)度は、ブランドの文化を示すのに役立つ。サービス態(tài)度は店舗経営のマザーボードで、サービスの質(zhì)の高さはブランドの評判に影響します。良好なサービスは直接に両方の効果を得ることができます。一方では取引の成約率を高めることができます。一方で、サービスというプラットフォームを利用して、サービススタッフの説明を通じて、會社のブランド文化ブランド情報(bào)を直接消費(fèi)者に伝えることができます。長期的に行き屆いた親切なサービスを提供すれば、ブランドにより多くのリピーターをもたらすことができると思います。

再度、常に店舗の商品を更新して、展示ブランドの革新性に利益があります。直営店は加盟店に比べ、商品情報(bào)の把握が早いので、できるだけ新品の入店速度を速めてください。直営店は常に新鮮さを保つことに注意して、ブランドの革新速度を展示して、お客様のブランドに対する自信を強(qiáng)めます。

ここ數(shù)年來、直営店の発展はだんだん靴企業(yè)の発展の主流になりました。直営店はいくつかの優(yōu)位性を備えています。しかし、困難も少なくないです。ルートの圧縮は管理スパンの広がりに伴っています。もともと本部は數(shù)十の代理店を管理していますが、この中間部分を省略すると、數(shù)百の店舗を管理する必要があります。

そのため、靴企業(yè)は直営協(xié)力の方式をとって、協(xié)力して直営店を開設(shè)する資金を?qū)毪筏啤g獨(dú)で直営店を設(shè)立する資金の需要とリスクを減らすことができます。