現(xiàn)在の下著ブランド「渉網(wǎng)」には以下の二つの狀況があります。一つは自主ブランドが直接ネットを通じて販売し、もう一つはブランドが伝統(tǒng)的な販売ルートを保有している上にネット販売ルートを開拓することです。

現(xiàn)在のこれらのウェブサイトの狀況は、業(yè)界関係者の比喩のようです。成功したB 2 Cサイトを作るには、テーブルのそばでテキサスのトランプをする博徒のようです。彼らに必要なのは資金だけではなく、十分な忍耐力が必要です。

実體企業(yè)の侵入

「昨年、貓人の下著がネットで約億円売れました」

近日、貓人國(guó)際董事長(zhǎng)の遊林氏は、「1年間の電子商取引は、武漢の大型アパレル工場(chǎng)の再生に相當(dāng)する」と述べました。

愛帝集団もネット科學(xué)技術(shù)會(huì)社を設(shè)立し、初期に600萬元を投入し、今年1月にタオバオ旗艦店をオープンしました。

「愛帝電子商取引システムが登場(chǎng)します?！?/p>

この會(huì)社の擔(dān)當(dāng)者はそう言います。

両下著企業(yè)はいずれも電子商取引に進(jìn)出することを會(huì)社の最も重要な発展戦略としている。

貓の擔(dān)當(dāng)者によると、電子商取引と実體店は會(huì)社の発展の2つの馬車であり、愛帝會(huì)社の高層は、ネットマーケティングは対外貿(mào)易、実體ルートと鼎立の様相を呈している。

2007年末から計(jì)畫を開始し、2008年8月8日に正式に運(yùn)営を開始しました。

最初は、企業(yè)とブランドイメージの強(qiáng)化を目指して、企業(yè)グループの公式サイトを構(gòu)築することによって、憧れのインターネットイメージを全面的に統(tǒng)一し、各ブランドプラットフォームを構(gòu)築することによって、お客様にインターネットを通じて企業(yè)とブランドに関する情報(bào)を理解させます。

ブランドに憧れていますが、自分の公式サイトを持っています?！感陇筏ぶ髁飨M(fèi)グループは必ず新しいマーケティングモデルを持ってきます?！?/p>

「今は新しい販売ルートが気になるかもしれませんが、ネット販売は伝統(tǒng)的なルートの販売に取って代わることはできません。

この二年間、私達(dá)も特にネットのルートの影響に関心を持っています。同時(shí)に、愛慕もこの方面で絶えず努力しています。

2008年以前は、貓製品のネット販売は戦國(guó)時(shí)代にあって、數(shù)十のネット商人はそれぞれ自制していました。普通は年間10萬～20萬元を販売しています。

2009年夏、貓は20人の電子商取引チームを設(shè)立し、ネット事業(yè)者を統(tǒng)合し、ネット事業(yè)者向けの供給ルートを開通しました。

同年12月、貓人はタオバオ旗艦店を開き、數(shù)軒のネットショッピングモールで共同経営を展開した。

去年秋に入ってから、貓人のネット販売が爆発されました。主力ネット企業(yè)の最高年の売上は千萬元を超えました。

聞くところによると、貓人は獨(dú)立した取引プラットフォームを建設(shè)しており、企業(yè)はすでにオンラインマーケティングに力を入れている。

伝統(tǒng)的なルートとネットマーケティングは価格の上で一定の沖突があるため、現(xiàn)在貓人は専門的に電子商取引に対してブランドの普及を行って、その制品は獨(dú)立した位置付けと計(jì)畫を持って、伝統(tǒng)的なマーケティングと區(qū)別を形成します。

2009年、貓のネット売上高は會(huì)社の総売上高の1/10を占めています。

貓が掲げる野心的な計(jì)畫は、今年は電子商取引の売上高が2億元で、5年間で年間10億元に達(dá)するというものです。

忍耐が大切です

伝統(tǒng)的な下著ブランドの試水はB 2 Cを通じて販売されており、自主ブランドとしてネットを通じて直接販売されている下著企業(yè)の夢(mèng)バルサCEOである李曙東氏は「伝統(tǒng)的な服裝業(yè)界がB 2 Cの電子商取引に対して打診的な行為だと思う。

このような探索段階では、伝統(tǒng)的な服裝ブランドは転向してネット販売ルートに投入され、人材、観念、価格體系などのいくつかの方面から発生した悩みに出會(huì)うかもしれない。

5月18日にVANCL創(chuàng)始者兼CEOが陳年に1年間のアパレル電子商取引サイト「V+」をオンラインで試験運(yùn)営する。

このウェブサイトの第1ラウンドの投資は5000萬ドルで、陳年本人の資本注入を除いて、まだどれらの機(jī)関の資本注入がありますか？

陳年の表現(xiàn)では、中國(guó)のアパレルネット通販は全體のネット購入の比率が50%以上を占め、市場(chǎng)空間が巨大で爆発的に増加している。

しかし、投資家の情熱が高まると同時(shí)に、B 2 Cサイトの発展のボトルネックも明らかになった。

現(xiàn)在まで、京東、楽淘、VANCLなどの有名な外のB 2 Cウェブサイトはまだ遠(yuǎn)く利益の規(guī)模に達(dá)していません。

「仕入、倉庫、物流以外に、普及投資はB 2 C電子商取引の重要な投入です?！?/p>

VANCLによると、2009年はインターネット広告の宣伝に使うだけで2億元以上の投資があった。

夢(mèng)のバルサブランドは広州に6000平方メートルぐらいの倉庫を設(shè)けています。今年は上海などに分倉庫を設(shè)けて、全國(guó)の主要な地域を次第にカバーして、物流のコストを短縮するつもりです。

業(yè)界関係者によると、現(xiàn)在のB 2 Cサイトの広告投入比は約1：1.5で、つまり1萬元の広告費(fèi)を投入すると約1.5萬元の売上高が得られます。

これは高出力比ではないですが、B 2 Cサイトは現(xiàn)段階で支払わなければならないコストです。

「アパレル企業(yè)家の観念と心理狀態(tài)もネット販売事業(yè)の成否を決定しています。

人材、技術(shù)、チームの育成と投入に基づいて、ネット販売は服裝販売の業(yè)績(jī)に対する助長(zhǎng)は時(shí)間をかけて実現(xiàn)されるかもしれません。同時(shí)に、この部分の販売収入は伝統(tǒng)的なルートの販売規(guī)模の一部だけを占めるかもしれません。企業(yè)主の重視が得られなければ、このような試みは途中で廃棄されるかもしれません。

李曙東は語った。

したがって、いくつかの伝統(tǒng)的なチャネルでは、比較的成熟した衣料品ブランドの発展にとっては、伝統(tǒng)的なチャネル価格システムを覆すことなく、"インターネットに觸れる"より多くの企業(yè)は、消費(fèi)者のための新たな購入ルートの選択を提供しています。

それ以外に、ネットの販売の1つの特性は中間の一環(huán)が少なくて、ルートのコストはより低くて、それに応じて低い製品の販売価格を消費(fèi)者に提供することができます。

しかし、これは間違いなく服裝ブランドの伝統(tǒng)的なルートの価格體系に衝撃を與え、一部の代理店の強(qiáng)硬な抵抗を受けることができます。

「この過程はつらいですが、転換するには伝統(tǒng)的な下著企業(yè)も避けられないです」

李曙東はこう言った。