一、交渉の明確性

まず、あなた自身の今回の交渉の目的は何ですか？

今回の交渉の仕事を細(xì)かくして、家族とあなたの計(jì)畫のウィンウィンポイントを見つけます。そうすると、あなたは交渉の切り口を見つけやすいです。

効果的に短縮できます。

二、捕まえようとしてわざと放任する。

あなたとの対家交渉では、あまりにも焦ってはいけません。

三、れんがを投げて玉を引く

交渉の過程では多くの意外なことがあります。この時(shí)は交渉人として冷靜な頭を持つべきです。

臨機(jī)応変を心得て、交渉の成功例を活用して、れんがを投げて玉を引く役割をします。

価格が合わないからといって、口を酸っぱくしてはいけません。時(shí)間を浪費(fèi)します。変更方法を知って、他の部分で価格の不足を補(bǔ)うように工夫してください。

相手にあなたの仕事ぶりが気前がいいと思われ、協(xié)力の誠意があります。

四、一発の定音

多くの交渉者は交渉の細(xì)部を重視していますが、最後の決定音の火候把握を見落としてしまいがちです。

その名の通り一つ打ちの商売です。全體の交渉が終わったらすぐに終わると思っている人が多いです。

実はこれは一番いいチャンスではありません。全體の交渉が終わった後で、家族と今後の協(xié)力の見通しをたくさん話し合うべきです。

將來の市場で発生する可能性のある狀況と両社の協(xié)力の必要性を分析し、今後の長期的な協(xié)力のために強(qiáng)固な基礎(chǔ)を築く。

そして今回の合作の円満な成功を祈ってやまない。

交渉の最も主要なのは相手の心理活動(dòng)を理解することです。

マーケットは戦場のようです。交渉者の心理活動(dòng)の內(nèi)容は交渉人の認(rèn)識、レベル、教養(yǎng)などの自身の素質(zhì)によって決まります。

そのため交渉する時(shí)交渉者に相手の心理活動(dòng)の過程に注意するように求めて、および時(shí)調(diào)整の交渉の策略は交渉の立場を保護(hù)します。