閑散期業(yè)績を上げるには、まず服裝店の経営理念を変え、「閑散期の販売」を意識すること。

夏には多くの業(yè)界が閑散期に入り、アパレル業(yè)界も例外ではない。特に今年は衣料品の原材料価格の上昇と労働者の労働コストの上昇に伴い、衣料品の販売はよりあっさりしているように見えます。

しかし、シーズンオフは市場が全くないわけではない。服裝の閑散期にどうやっていい業(yè)績を出せるかということは、ほとんどのアパレル業(yè)者が考えている問題です。夏の卸売りの全體的な価格の上昇のため、最近は多くの衣料品問屋や小売業(yè)者が商売の不振を反映しています。

でも、ここで服裝閑散期に金を儲ける服裝の商売人も少なくなくて、そのため、服裝の閑散期の時にみんなは元気を出して、適當な販売の策略を運用してビジネスチャンスを発掘します。

1、「閑散期なし」思想を確立する

「閑散期の市場がなく、閑散期の思想しかない」。閑散期の販売で業(yè)績を上げるには、まず服裝店の経営理念を変え、「閑散期の販売」を意識します。全體の業(yè)界の商売がすべてとても寂しいことを見ることができなくて、自分でがっかりします。実は、お金を儲けるかどうかの決定要素はやはり店主本人です?！搁e散期なし」という思想を確立してこそ、精神的に自分を元気づけることができ、商売にもやる気が出てきます。

2、古い顧客を維持し、積極的に新しい顧客を開発する

服裝の販売の閑散期が來る時、きっと取引先との疎通を重視して、古い取引先に対して前期の販売決算と後続の販売サービスの仕事をしっかりと行います。同時に後続の販売サービスの仕事をしっかりと行います。古いお客さんは閑散期の忠誠度で、服裝の商店に十分な利益をもたらすことができます。同時に積極的に自分の新しい取引先を開発して、絶えず自分の販売ルートを開拓します。

3、激勵販売する人員

閑散期の到來で、販売量の急減は多くの販売員に仕事熱心さを欠けさせ、怠け者心理を生み出し、多くのお客様を導く元気がない。このような環(huán)境の中で、閑散期の中で販売人員の激勵の措置を増大することができて、例えば奨勵を増大して、販売員の主導的な出撃を勵まして、多く商品を売ります。

4、服のデザインを適時に更新する

夏服の更新が早いです。婦人服の店主にとっては、仕入れの量が少ないので、店の中で服のデザインを更新します。同時に少量の商品は適時に倉庫を整理して、資金の運行を保証します。取り勢の角度から見れば、衣料品店のブランドは地元の消費者の心の中での地位を強化することができ、マーケティング予算の限られた衣料品店に対して、限度のある広告宣伝と適量の新商品の発売でいい影響力を得ることができます。シーズンオフの時に新型に入らないと、消費者の中のイメージが大幅に弱體化します。繁忙期が來ると、古いお客さんも流されます。

5、多様な販促

シーズンオフの割引力は繁忙期を超えがちで、割引やセールが一般的に見られると、消費者に「美的疲労」が現(xiàn)れます。だから、店主は閑散期の販促手段をもっと多様化して、お客様のグループに対して各種のマーケティング活動を行って、店舗の魅力を増加します。

例えば、最近のW杯、萬博など、ファッションプロモーションはこれらの社會的なホットスポットと結びつき、自分に合ったプロモーション方法を見つけることができます。いくつかの趣向を凝らした消費方式、例えば服を買ってドライクリーニングに送ったり、服を買ってアイスクリームをプレゼントしたりなどの割引販売は、往々にして奇抜な勝利の効果を生み出すことができます。

6、適時充電

せっかく暇な時間が多くなりましたから、この時間をうまく利用して充電して、繁忙期の到來のために知識の準備をしてください。多くのアパレル店主は普段ビジネスで忙しくて、靜かに本を読んでいます。この時間はとてもいい充電の機會です。同時に、流行の傾向をタイムリーに把握するために、または経営技術のために、店主たちは各大手アパレル業(yè)界のウェブサイトや掲示板を見て回ることができます。もしかしたら、交流の中で獨特な販売技術を発見するかもしれません。