英利の高調(diào)に比べて出撃しているが、李寧のW杯期間の「失聲」はもっとよく分からないようだ。

李寧會(huì)社は中國最大のスポーツ用品會(huì)社で、2009年の売上は83億元を超えています。ワールドカップはスポーツ界の三大盛事の一つです。李寧會(huì)社の目標(biāo)は「中國のナイキ」だけではなく、「世界の李寧」を?qū)g現(xiàn)することです。

鮮やかなコントラストは李寧會(huì)社の競爭相手たちから來ています。

アディダスはスペイン、アルゼンチンなどを含むサッカーチーム15チームを協(xié)賛しました。FIFAの最高レベルの戦略パートナーです。

ナイキはこれまでどおりワールドカップ前期と試合中に広告を大量に投入し、Cロ、ルーニー、リベリーなどのスターが登場します。

PUMAもイタリアチームなどを支援しました。

さらに特歩のような「小兄弟」も、ワールドカップ期間中のCCTVスポーツチャンネルで営業(yè)攻勢をかけている。

最終的には、Cロ、ルーニー、リベリなどの表現(xiàn)はすべて頭や顔をつぶして、大きなスターぶりを失いましたが、ワールドカップ32強(qiáng)のベスト4はアディダスの協(xié)賛チーム3チームを除いてナイキが支援したオランダチームが決勝戦に突入しました。スペインとの戦いは116點(diǎn)で、4分でスペインをPK決勝の最終段階に追い込むことができます。

李寧は？

李寧はバスケットボールの分野でスペインとアルゼンチンなどのトップクラスの強(qiáng)豪チームを協(xié)賛できますが、なぜサッカーの分野で開拓しないですか？

この疑問に対して、李寧會(huì)社の張志勇CEOは資源の有限性を強(qiáng)調(diào)しました。

彼が提供した李寧會(huì)社の現(xiàn)在の重要な業(yè)務(wù)領(lǐng)域の中で、バスケットボール、ランニングとバドミントンは前列に位置しています。サッカーは言及されていません。

この角度から言えば、李寧のW杯期間中の「失聲」はほぼ必然的です。

李寧會(huì)社の2009年の財(cái)政報(bào)告によると、會(huì)社の靴類収入は全體のシェアの42.4%を占めています。

この42.4%はどのような具體的な種類から構(gòu)成されているかは分かりませんが、李寧王府井（34.00,0.04,0.12%）は旗艦店の中の専門的なサッカー靴の種類は10種類を超えないに違いないです。バスケットボールの靴は100種類近くあります。

同様に、數(shù)年來、李寧が契約したサッカーの代弁者は李鉄だけであり、「鉄は燃えている」シリーズを設(shè)計(jì)したことがあります。しかし、バスケットボールの分野ではNBA中國を賛助したことがあります。今もスペインとアルゼンチンの男子バスケットボールを賛助しています。

數(shù)年來國內(nèi)の中スーパー、中Aなどのサッカーリーグの市場が縮小していることを受けて、姚明のこのようなバスケットボールのスターが現(xiàn)れたことがなくて、國內(nèi)のサッカー市場の需要は更に縮小して、これもどうして李寧、安踏、反克などが次から次へとバスケットボールをねらってサッカーの現(xiàn)実的な選択を軽視します。

また、世界のスポーツ用品市場では、二大大手のナイキとアディダスの伝統(tǒng)的な優(yōu)位分野はそれぞれバスケットボールとサッカーです。

雙方が互いに浸透し始め、毆り合いになった時(shí)、李寧たちに借りられる優(yōu)良なスポーツマーケティング資源は更に少なくなりました。

以前、業(yè)界では李寧會(huì)社がイギリスのスポーツ用品會(huì)社を買収する可能性があると噂されていました。綿寶もサッカーの分野でかなり蓄積されていますが、アディダスがナイキの伝統(tǒng)的な優(yōu)勢のバスケットボールの領(lǐng)域に侵入して、合併が急ピッチで進(jìn)んだ後、ナイキは速やかに金を出して青玉寶を買収しました。

このような情況の下で、既存のマーケティング資源と製品の販売サポートに不足して、高い調(diào)子でお金を焼くかそれとも著実に節(jié)約するか、李寧達(dá)は続々と後者を選びました。

もちろん理解できます。

しかし、ナイキの低価格が谷間の中超競技の協(xié)賛権を獲得した後、李寧達(dá)はサッカーの分野からどのように包囲を突破しますか？戦略的に難しくなりました。