この文章は自分の服裝を作るための一年間の個人的な見方であり、他の人にとっては経験とは言えないかもしれません。そして、本人もブラインドの目的に賛成しません?！杆摔韦猡韦騾⒖激摔筏啤ⅳ瑜陮g行可能なのは他人のものを參考にして、自分の実際の狀況を結(jié)び付けて、病気に対して薬を処方して、病気になったら取り除くことができます。この文章は主にアパレル業(yè)界の新米の商品供給源の問題に対して、だからもし味が合わないならば、回り道をして下さい。

テーマに切り込んで、いつも服のフォーラムを見ていますが、一番多くて、一番熱い話題は商品の供給源です。つまり、どのように良い商品の供給源を見つけますか？もちろんこの問題は一部の人にとって非常に現(xiàn)実的ですが、タイトル通り、今日討論したのは新米の店の問題です。

　一：商品の供給源は初心者にとってどれぐらい重要ですか？

実物の取引をして、商品の供給源は本質(zhì)で、全體の商業(yè)の過程の起源で、この點は質(zhì)疑するなかれ。この點から見ると、多くの新人が商品の供給源に注目しすぎるのは無理がないようです。しかし一方で、商人としての関心は利益であり、利益はどこから來ているのか――価値交換は、通俗的には商品を売って利益に転化するということです。この過程は実際の運営です。本當(dāng)の利益の源です。いくらいいものでも、お客さんの手に入ると、経営者にとってはろくでなしと同じです。一度は買いだめになると廃物です。ですから、経営者の立場からすれば、商売を長く続けたいと思っています。小喧嘩ではなく、小小遣い二銭を大きくしたいと思います。（実際にはこのような大きさであれば、自分で努力しなくてもいいです。アルバイトをしてもいいです。そのお金はもっと簡単に手に入ります。）最初から自分の運営過程に対して十分な認(rèn)識と計畫が必要です。

もちろん例外もあります。一つはもともと自分の商売感覚を試してみたいです。遊びたい気持ちを持っています。何も言わなくてもいいです。どうやって遊びますか？第二に、獨自の獨占または寡頭市場に參入するには、唯一の供給源を見つけることができますが、市場ではほとんど代替品や代替品がなく、十分な市場需要があります。もし自分の位置付けがこのような商品であれば、最初から商品の供給源を把握しなければなりません。もちろん、このような製品を経営しているとは言えません。運営は重要ではありません。だから、このように言うと、ほとんどの人にとって、運営こそがみんなのポイントだと思います。注目すべき問題は、ターゲット消費者グループは誰ですか？どうやって私の製品を知ってもらえますか？どうやって彼らにお金を出させますか？どうやって彼らに來てもらえますか？もっと詳細(xì)な運営と幸運の運営については？これらの主要な話は新米の商品源の問題ですので、しばらく言わないでください。時間があれば、専門的に書いて運営の問題を討論します。

二：何が良い商品の供給源ですか？

あなたが探している商品のソースは本當(dāng)に「良い商品源」ですか？ほとんどの新米で、ネット上の議論のまとめから言えば、彼らが定義している良い商品のソースは価格が絶対的に安いデザインで、品質(zhì)もいい商品です。それに伴って、多くの問題が集まっています。このような人に対して、まず一つの観點の誤りであり、商業(yè)意識が足りないと思います。最初の計畫は価格戦から利益を得ることを期待しています。それはあなたが負(fù)けるべきです。誰でも価格戦ができるわけではないので、自分の考えを制限しないでください。何が「良い商品源」ですか？皆さんが良いのは本當(dāng)です。第一に、経営者に相対的に高い利益をもたらしました。第二に、顧客もこの製品に満足しています。なぜ消費者の満足を求めるのか、これは皆さんがよく知っていると思います。長い目で見てください。どのようにお客様が満足できるかを話します。この問題に対してみんなが答えを出すなら、きっと多いと思いますが、お客さんが満足しているのは少しだけだと思います。彼はこのお金を使ってこの商品の価値を買うと思っています。そのため、商品の価値の高低に関わらず、品質(zhì)の良し悪し、デザインの新舊（もちろん同じ時期に市場で他の商品に対して、根掘り葉掘りしないでください）、マクロ的にはすべて1つの良い顧客満足度を創(chuàng)造することができます。適當(dāng)な製品を適當(dāng)な価格で適當(dāng)な人に売るだけで、両方とも完璧です（もちろん、詐欺行為は除外します）。

また、初心者にとっては、資金と経験の限界により、仕入れを開始したばかりの量がどれほど大きいかはありえないので、上級卸売業(yè)者や直売メーカーから価格差別を受けるのも當(dāng)然です。経済學(xué)を知る人は規(guī)模経済に慣れていないはずです。なぜ価格差別を受けるのかは分かります。ですから、半世紀(jì)後にやっと自分の期待の「良い商品源」を見つけました。商品が先ほど言った本當(dāng)の「良い商品源」かどうかはともかく、他のところで偶然にどうやって同じ商品の卸売り価格が私の仕入れ価格よりも低いかを発見しました。この一歩になれば、お金を使って教訓(xùn)を買うべきです。今の「良い商品源」をどうやって私たちが話したいい商品源に変えたらいいですか？価格が競爭相手より高いとは限らないです。お客様の最終的な買い物決定は価格によって決まるわけではないです。私が以前にカスタマイズをした時、ある友達(dá)が深いことをしました。彼はタオバオで売っている服は他の売家のものより30元以上も高いです。しかし彼の商売は同じです。同じ服で、価格はこのように30元以上上げました。ほほほ、面白いでしょう。彼がやったこの二つのことは心を込めて運営することです。運営の重要性が見られます。

上の分析を通して、一番安い商品を探す必要がないというわけではありません。もし見つけられたら、たくさんの競爭優(yōu)勢を増やします。また何を味わってもいいですか？実は多くの新米にとって、本當(dāng)に安い商品を手に入れることができるほどのものはほとんどないです。だから目を離すべきです。価格優(yōu)勢に釘付けにならないように、他の競爭優(yōu)位の発掘と実現(xiàn)に目を向けるべきです。能力と実力があれば、これを補(bǔ)う。これもなぜベテランがよく探していますか？安くていい製品が當(dāng)たり前になっています。彼らは常に長い間経営しています。運営についてよく認(rèn)識しています。しかも運営過程がしっかりしています。彼らがやっているのは自分の運営を最適化しているからです。価格の上でもう少し競爭力を増やすことができれば、鬼に金棒です。

ここに言及して、皆さんが商品の供給源と運営に対して、改めて認(rèn)識と見直しがあると信じています。どちらがより重要ですか？自分の狀況に合わせて自分で考えてみます。今回は主に商品の供給源の問題を話していますので、運営についても氷山の一角です。本當(dāng)に良い運営はこれだけのことではないです。