衣食住は民生の根本であり、いつまでも巨大なビジネスチャンスを秘めているというのが私たちの共通認(rèn)識(shí)です。

しかし、市場経済が高度に発達(dá)した今日、どの業(yè)界もかつてない激しい競爭に耐え、チャンスとリスクが同時(shí)に共存しています。

消費(fèi)者として、私達(dá)は商業(yè)地區(qū)の真っ赤な火を見たことがあります。商売が繁盛しています。同時(shí)にひっそりとしていて、経営が慘憺しているのを見たことがあります。これはいつでもどの地域でもよくできる人がいます。

誰でも服を著なければなりませんが、きちんとした服を著なくても大丈夫ですか？

だから多くの人はこのような判斷によって軽率に服裝の業(yè)界に入って、小さいですまで店をオープンして服を売って、大きいですまで工場を建てて企業(yè)を経営します。

しかし、服の業(yè)界は本當(dāng)に誰でもできます。誰がいい仕事をしてお金を儲(chǔ)けることができますか？

事実は証明して、このようなではありません。

私はアパレル卸業(yè)に入ったので、全國各地からのアパレル問屋、小売店、チェーン店などに接觸しました。暇があれば、積極的に彼らの経営と収益狀況を調(diào)べに行きます。

この方面は取引先の発展に関心を持つので、一方では彼らの経験と教訓(xùn)を吸収するので、第3は服裝の商売のみごとな経営の道を研究します。

古い習(xí)慣、研究の問題は小さい頃から入手するのが好きです。この半年間で最も交流が多かったのは服裝屋のオーナーです。

彼らが最も代表的で、消費(fèi)者と最も接觸している人です。服裝の消費(fèi)はほとんど彼らが助力したのです。だから彼らと交流して得たのは服裝のビジネスを研究する一番目の資料です。

ビジネスは小さいですが、大學(xué)の質(zhì)問、大技術(shù)があります。半年間で社長の経営能力と経営思惟を十分に表しています。

この半年の間に、私達(dá)の取引先の中にはスタートから成長まであります。経営が慘憺して維持できなくて閉店した人もいます。半死半生もあります。

成功者にはそれぞれの道がありますが、地域や時(shí)間によっては比較性がありません。失敗については似たような理由があります。

ここでは、筆者は自分でまとめた失敗例や原因などをまとめて、みんなと共有して、不得意な経営を避けるようにしています。

経営不振の原因の一つ：分析をしないで盲目的に入る。

多くの人が商売をすることを決めて、急に発展したくて、場所をレンタルして、仕入れて、開店してすべて非常に慌ただしいです。

時(shí)間を急ぐのはいいことですが、分析がなく、計(jì)畫がないのは盲動(dòng)です。

商売は小さいですが、自分の心血はお金と精力を投入する必要があります。だから、洋服屋さんが開業(yè)する前に基礎(chǔ)分析をする必要があります。

多くは言わないで、少なくともいくつかの質(zhì)問に答えます。どこでやりますか？

どんなスタイルをしますか？

価格はどうなりますか？

あなたが作ったスタイル、価格はビジネス圏と合っていますか？

特色は何ですか？

消費(fèi)者はなぜあなたの服を選んで買うのですか？

これらの基本的な問題の答えがはっきりしないなら、まず市場に行ってみて、市場を理解して將來の競爭相手を知るべきだと思います。

これは簡単な道理です。どんな坂で何の歌を歌いますか？

あなたは低級(jí)區(qū)で高級(jí)品を売ることができません。そこに行くのは低価格の消費(fèi)者です。あなたも成熟區(qū)でスポーツウェアを売ることができません。そこに行くのはみんなスーツなどを買うからです。

このようにするのは特色があるのではなく、問題があるのです。

特色を作り出すには、ビジネス全體のスタイルに合わせた特色を基礎(chǔ)として探さなければならない。品格、目標(biāo)市場において、いわゆる「特色」と「差異」を探すのではなく、むしろ逆効果になる。

経営不振の原因の2：市場を見ないでふさぎこんでいます。

今は売り手市場の時(shí)代ではありません。何を売っても売れるという人がいます。みんなはこのことを知っていますが、仕事をする時(shí)はいつも忘れています。

多くの作り始めたばかりの社長は卸売市場に仕入れに行きますが、自分の好きなものだけを選んで、自分で経営したい商品に対して基本的な計(jì)畫がなくて、結(jié)局持って帰ります。

消費(fèi)者が認(rèn)めているのはいいものです。自分の好きなお客さんが必ずしも好きではないです。

ですから、多くのお客さんが私達(dá)のところに來て仕入れています。単品を多くの商品に抑えないで、多くの商品を持って市場の反応を見るべきです。売れ行きがいいなら、多く買います。売れないのは下の棚に置いたり、処分したりします。

経営不振の原因その3：怠惰で勤勉さが足りない。

古語の言うすきなこと：業(yè)は勤に精通して、嬉に不足します。

成功はきっと多く払って、努力していないで成功を払ってもあなたの頭まで來ることはできません。

開業(yè)後は毎日店に座って、お客さんが來るのを待っている人もいます。開業(yè)當(dāng)初は緊張していたかもしれませんが、その興奮ぶりには元?dú)荬胜胜辘蓼筏俊?/p>

毎日他の人より早くドアを開けて、他の人より遅く閉店しますか？

入り口に立ってお客さんが來るのを楽しみにしていますか？

周りの商品を見に行って他の人の経営を知っていますか？

他の人の経験を?qū)Wぶために同行者と交流しますか？

よくメーカーに電話して彼らの狀況を知っていますか？

あなたは

成功は簡単には來ません。他の人より勤勉で勤勉でなければなりません。

開業(yè)したら商売ができると思ってはいけません。商売があればお金が稼げると思います。お金を稼げると長くなります。ビジネスは常に警戒心を持ち、憂患意識(shí)を持たなければなりません。

私が接觸しているこれらの服屋の主人の中には、勤勉者もいれば、怠け者もいます。

勤勉な人はどこでも勤勉で、すぐに人気があるわけではないが、いつも著実に上昇している。怠け者は開店が遅いし、閉店が早いし、曇りの日は雨が降っても営業(yè)しない。これで商売がうまくいくだろうか？

何か月も來てほとんど商売がないので、とうとう閉店しました。

経営不振の原因の4：各項(xiàng)はすべて利潤があります。

商売は全部お金を稼ぐためです。これは間違いないです。

しかし、多くの社長もこの原因でやっていけないです。彼らはお金を稼いで、毎回お金を稼ぎたいからです。

服のお店にとって人気と客流は非常に重要です。これは消費(fèi)者の初めての入店の感じによって決まります。いい感じがします。彼らは引き続き來て人気を持ってきます。悪い感じがしたらまた來にくいです。

消費(fèi)者の感覚は主に服の価格性能比に対する感知で、品質(zhì)がよくて価格が手ごろであれば彼らを引き付けます。価格が高くて、彼らが予想していた多くのものが流れます。

このような狀況の下で、服屋さんは必ずしも各商品に利益があるとは限らないので、いくつかのお金を出して活動(dòng)して人気を集めます。このような方式はすでに多くの成熟した服屋さんが採用しています。効果はとてもいいです。

専門的な言語で言えば、自分の製品を分類して位置付けます。私たちがよく使う方式で分類します。販売商品、利潤商品、攻撃製品とイメージ商品です。

その名の通り、販売商品はアパレル店に販売量をもたらし、彼らの利益は低いです。人気と客流をもたらします。利潤商品は主體製品です。彼らのデザイン、品質(zhì)と価格は競爭力があり、アパレル店に利益をもたらすことができます。

自分の販売を簡単に分析すれば、社長たちは自分の商品の地位を知ることができます。これは服裝店を経営する重要な戦略です。

経営不振の原因の5：商品の供給源は競爭力がない。

良い商品の供給源は成功的にアパレル店を経営する基礎(chǔ)で、良い商品の供給源を探し當(dāng)てても支配人の後顧の憂いを解決して、支配人は自分で一心に販売をしっかりと行うことができます。

良い商品の供給源はまばらで、市場に行って気軽に見ても見つかるのではなく、詳しく比較して交流し、商品の供給元メーカーの理念、実力、経営意識(shí)などを理解します。

多くの衣料品店のオーナーは良い商品の供給源がなくてお金を稼ぐことができなくて困っています。

良い商品の供給源は主に以下のいくつかの特徴を備えています。

1.製品の品質(zhì)が安定している

2.スタイルの更新がいい

3.手ごろな価格

4.出荷速度が速い

5.一定の交換條件があります。

良い商品の供給源がないと、衣料品店は無源の水のように運(yùn)営し続けられません。

商品の供給源を探すには時(shí)間がかかります。多くの市場を探しに行きます。

また、服の店も商品の供給源の安定性を維持し、多すぎるメーカーで仕入れてはいけません。

経営不振の原因その6：販促技術(shù)が使えない。

プロモーションは人気を引き出す重要な方法ですが、専門的な訓(xùn)練を受けていない社長たちは、よくプロモーションというのは値下げや割引だと思っています。

そうです。価格は消費(fèi)者にとって大きな魅力を持っていますが、値下げは誰でも使えるので、もう基本的にはぼろぼろの技です。

消費(fèi)者にとっては、値下げも當(dāng)たり前であり、普通の値下げは彼らにとって魅力がますます小さくなっている。

私達(dá)が注意深く観察しさえすれば、各業(yè)界の販促手段はいろいろな種類があります。目の前を明るくして、実際の販売量を持ってくるものもあります。

衣料品店のプロモーションにもその業(yè)界の特徴がありますが、中小衣料品店は大きなブランドや大手企業(yè)のようにプロモーションの技術(shù)を?qū)Wぶべきです。

販促の威力は消費(fèi)心理の研究に基づいて、各種の販促手段を組み合わせて運(yùn)用することにあります。

天下のにぎやかな煕はすべて利のために來て、天下が騒々しくてすべて利のために行って、すべての支配人は商売をしてすべて金を儲(chǔ)けることができることを望んで、商売を大きくすることができて、しかし殘酷な市場の競爭の態(tài)勢の下で、商売はますますしにくいです。

ビジネスの魅力はここにあります。賢い人を大いに輝かせ、貧乏人を金持ちにすることができます。だから、難しくても、多くの后者がこの競爭に參加します。

天下の難事、ただ下心を恐れて、各支配人が一心に経営するのでさえすれば、多く近代的な科學(xué)のマーケティングと経営の知識(shí)を?qū)Wんで、きっと悪くない成績を得ることができます。