一回の出展活動(dòng)の中で、展示會(huì)の展示はただ

展示後の仕事の主な內(nèi)容は、取引先関係を強(qiáng)化し、製品とサービスを販売し、貿(mào)易を交渉し、成約契約を締結(jié)することです。

もし展覧會(huì)は「種まき」に相當(dāng)し、新たな取引先関係を樹立するなら、後続の仕事は「努力」と「収穫」に相當(dāng)し、新たな関係を?qū)g際の取引先関係に発展させる重要な一環(huán)である。

禮を述べる

展覧會(huì)が閉幕すると、一刻も早く協(xié)力してくれる會(huì)社と人に感謝するべきです。

ショールームのマネージャーが直接感謝したほうがいいです。

一番大切な人に対しては、ご馳走になっても感謝の意を表します。次に電話でお禮を言います。

もし時(shí)間がないならば自ら関係者と部門ごとに感謝して、少なくとも主要な人員と部門に向って感謝して、そしてできるだけ早く自ら感謝することができない人員と部門に手紙を出して感謝します。

お禮はお支払いの道理と同じです。商品とサービスを受け取るにはお金を払う必要があります。協(xié)力と支援を受けるには感謝の気持ちが必要です。また出展するつもりはなくても、協(xié)力と支援をしてくれる人に感謝します。

感謝することは展覧會(huì)後の定例的な仕事の一つとします。

禮を言うのは禮儀だけではなく、良好な関系を筑くためにも役立ちます。

感謝の手紙で接待についての問題を発揮すれば、感謝の効果がより良くなります。これは普通の交流ではなく、近いです。深い交流の方式で、見學(xué)者に対する重視を表現(xiàn)できます。

展示臺(tái)を見學(xué)するお客様に対して、既存のお客様も潛在的なお客様も手紙を送って感謝の意を表します。

これは大きな仕事です。展覧會(huì)が終わる前に始められます。

もし展示効果がよければ、記者會(huì)見やニュースを行い、関連狀況を提供します。

貿(mào)易関係を樹立する

展覧會(huì)の閉幕後と展示地を離れる前に、展示地を訪問する際の重要な新規(guī)顧客を急ぐことができます。

各バイヤーは展覧會(huì)で多くの出展企業(yè)と連絡(luò)を取りますが、少數(shù)企業(yè)と実際の貿(mào)易関係を結(jié)ぶだけです。

これは製品、価格などの條件に依存している一方で、仕事の効率と品質(zhì)に依存して、競(jìng)爭(zhēng)相手の前に新しい取引先との関係を強(qiáng)固にしたいです。

談成に近いプロジェクトについても、商談を急ぎ、展示地を離れる前に契約を結(jié)ぶようにします。でないと、話し合いが終わっていない項(xiàng)目はいつでも変更されます。

結(jié)局、市場(chǎng)は変數(shù)に満ちています。チャンスは人を待たないです。

次會(huì)の展示を予定しています。

展示効果がよくて、出展企業(yè)は引き続き出展したいかもしれません。もしこのようにすれば、展覧會(huì)の主催者と初歩的に接觸して、打ち合わせができます。早く申請(qǐng)したほうがいいです。展覧會(huì)の主催者は出展企業(yè)に慣れやすくて、出展企業(yè)は優(yōu)先的に場(chǎng)所を選ぶ機(jī)會(huì)があります。