李寧の消費者は年齢がやや高いですが、將來の競爭は若い消費者に対する爭奪にあります。李寧は標識を交換してブランドの再生を行っています。

対稱基準から非対稱基準まで、「すべての可能性がある」から「変更が起こる」まで、2010年6月30日、

外部調(diào)査を通じて、消費者は偏愛度と元LOGOの直観感覚からフィードバックして、李寧は積極的に向上し、潛在力があり、中國の特色、親しみやすく、信頼できるブランドイメージを與えますが、ファッション、クールと國際的な観感の面で立ち遅れています。私達は変えなければなりません。

今後數(shù)年間、方世偉はおそらくこのような話を何度も繰り返します。

方世偉は李寧グループ副総裁とCMO（首席市場官）で、2007年6月に李寧會社に入社しました。3年來、彼の最も重要な仕事の一つは李寧ブランドの再生モデルです。

李寧會社の張志勇CEOにとって、李寧新標の発表はもっと多いことを意味しています。李寧の消費者層は年齢がやや高いです。將來の競爭は若い消費者に対する爭奪にあります。國內(nèi)スポーツ用品業(yè)界は過去に開店すれば収入が増加します。今は業(yè)界からの國際ブランド大手の競爭に直面する必要があります。李寧會社は主戦場を國內(nèi)二三線市場から第一線と超巨大都市に移す必要があります。

値段を上げる意図がある

2009年の決算によると、李寧會社の売上は同25.4%伸び、売上高は83.87億元を?qū)g現(xiàn)した。

この數(shù)字は業(yè)界の予想を上回るアディダス中國の2009年の売上高です。

つまり、2004年の國內(nèi)売上高がアディダスに抜かれた後、李寧會社は5年ぶりに「合格発表」の位置を取り戻しました。

依然として首位を獨占しているのはナイキ中國會社です。

ナイキの2009年の國內(nèi)売上高は約100億元と業(yè)界の試算があります。

しかし

「市場成長の駆動力はすでに変化している。

過去數(shù)年間、スポーツ用品の成長の駆動力は販売を分けることにあります。私達は多くの店を開きます。中國市場はとても大きくて、人に買わせます。お店があります。消費者の購買が便利で、この産業(yè)の発展がとても早いです。

今はほぼ開店しました。これから競爭の核心と肝心な段階に戻ります。製品の革新とブランドの革新と言われます。

張志勇さんは「中國経営新聞」の記者を教えてくれました。

「製品とブランドの革新は、この二つのことをするには、まず本當のブランド位置づけが必要で、この位置づけがないと後のことができない。

ブランドの位置づけは消費者にとって、実は現(xiàn)れたのはブランドの調(diào)整、製品の特質(zhì)で、スローガンを加えて、LOGOもあります。この四つの部分は普通消費者が見たブランドの個性を形成しました。

方世偉は言います。

2006~2007年、李寧會社の消費者に対する市場調(diào)査報告によると、李寧ブランドの実際消費者の群れは目標消費者の群れと比べて一定のオフセットがあり、全體的に大きく、35～40歳の人は50%を超えている。

張志勇さんは次世代クリエイター（Generation 1 Creator）、13～26歳の主なターゲット層として、李寧が「クール」ではないと思います。

これは張志勇さんに頭を悩ませています。結(jié)局、李寧會社の創(chuàng)業(yè)者、董事長の李寧さんの考えはずっと「國際的な李寧」であって、「中國のナイキ」ではありません。

たとえ「中國のナイキ」を上手にやるだけでも、李寧ブランドはきっと二、三線都市から國內(nèi)の第一線と超大都市に変わる「上昇」運動に直面します。

そこで、李寧ブランドにもっと多くの活力とファッション要素を注ぎ込むのも必然となります。

しかし、殘酷な現(xiàn)実には、國內(nèi)の第一線と超大都市の店舗の家賃が急増している。

見たところ、李寧會社は既存の利潤率を維持するにしても、より多くの困難に直面している。

商品の値上げが唯一の活路になりそうです。

張志勇氏によると、大きなトレンドの下で、李寧會社はまずより多くの若者にこのブランドが好きになるようにすることである。これらは全部できただけで、李寧製品の価格が上昇したからこそ、理由と基礎が見つかるという。

在庫リスク

ても

「一時的なリスクの體現(xiàn)から言えば、最初は古いLOGOの在庫品です。新しいLOGOが出てくると予見できないので、古いLOGOにはどのような影響がありますか？製品は一級レベルの上昇だから、この製品はだんだん多くなり、その製品はだんだん少なくなりました。

今までの経験では、在庫は24ヶ月で全部処分しますので、この仕事を加速します。

張志勇さんは、自分はこの経験がないので、國內(nèi)でLOGOを変えた會社も連想會社だけが転換に成功したと言いました。

それ以外に、張志勇の第二の心配は、李寧新LOGOが消費者に認知させ、會社は製品設計からマーケティングまで創(chuàng)意の一致性と持続性を維持しなければならないことです。

「つまり、5年以內(nèi)に違うスポーツの間で、すべてのアイデアが一致しているということは、創(chuàng)意そのものよりずっと重要です」

交換のリスクを低減するために、李寧社內(nèi)は市場システム、製品システムと販売システムから調(diào)整しています。

製品の設計と研究開発において、李寧會社のもとの服裝（アクセサリーを含む）と運動靴の並行事業(yè)部はバスケットボール、ランニング、バドミントンなどの運動品を主とするマトリックス組織構造になりました。

ルートがアップグレードされ、李寧の「第六世代店」がテストを開始した。

つり革式のドアノブ、競技場のような床裝飾、中國紅などのデザイン要素がチョークされています。

全國市場は北區(qū)、東區(qū)、南區(qū)に分けられています。三大區(qū)の総経理を設立して、地域市場によってターゲットマーケティングを行います。

李寧のモデルチェンジが成功するかどうかは、まだ市場検証が必要です。