李寧はブランド戦略を再構(gòu)築し、ブランドの國(guó)際的影響力を拡大する上でいい文章を作りたいです。

巨大な「90後李寧」のいくつかの蕓術(shù)文字は、孤高に北京市通州區(qū)中関村科學(xué)技術(shù)園區(qū)光機(jī)電化一體化産業(yè)基地興光五街8號(hào)の入り口に立っています。林丹、陳一氷、何姿、朱啓南、馬龍、郭躍、彭帥帥などの人気スポーツスターが魚貫して入っています。

6月30日、李寧會(huì)社（本文では李寧と略稱する）は北京本部で標(biāo)識(shí)交換式を行い、20年の李寧LNの古い標(biāo)識(shí)を使用して、「李寧交差動(dòng)作」の新Logoに換え、そして「人」の字形で運(yùn)動(dòng)価値観を説明します。

同時(shí)に、「すべての可能性がある」という中國(guó)語(yǔ)のスローガンを「MakeThe Change」の英語(yǔ)のスローガンに変更しました。

これは李寧ブランドの再生戦略の始まりで、李寧ブランドが國(guó)際化の目標(biāo)に向かって一歩近づいたことを示しています。

李寧さんはこのように標(biāo)識(shí)の意味を説明しています。中國(guó)語(yǔ)に訳されたスローガン「変化を発生させる」というように、李寧はブランドDNA、目標(biāo)人群、製品位置づけ、価格戦略、ブランド內(nèi)包及び開発體系、人員構(gòu)造などに対して相応の國(guó)際化調(diào)整をしました。

「90後李寧」は20歳の誕生日にナイキを超えて中國(guó)スポーツ市場(chǎng)の第二位となり、未來(lái)10年間の戦略目標(biāo)を定めました。2009年～2013年は國(guó)際化準(zhǔn)備段階です。2014年～2018年は全面的な國(guó)際化段階で、世界スポーツブランドのトップ5と中國(guó)スポーツブランドの第一位となります。

7年前の連想から國(guó)際化戦略に転換するように、3年前に國(guó)際化戦略を策定した李寧は、いつまでも自分につきまとう「山寨」の國(guó)際イメージから脫卻したいと思います。

しかし、本當(dāng)に國(guó)際的な承認(rèn)を得るには、遠(yuǎn)くからの交換は簡(jiǎn)単です。

通常の「國(guó)際化」の基準(zhǔn)で、海外市場(chǎng)は會(huì)社の業(yè)務(wù)に対する貢獻(xiàn)度が20%に達(dá)しますが、現(xiàn)在の李寧の海外貢獻(xiàn)度は2%にも満たないです。國(guó)際ブランドが中國(guó)市場(chǎng)を見ている時(shí)、李寧は8年間で「海に出る」戦いを完成するかどうかはまだ分かりません。

私たちは準(zhǔn)備のないことはしません。

李寧最高経営責(zé)任者の張志勇さんは情熱にあふれています。この出身の財(cái)務(wù)管理のCEOは李寧を國(guó)際化の第二段階に向けて出発しています。

新しいマークはすでにグローバルで登録申請(qǐng)を開始しており、現(xiàn)地政府の承認(rèn)を待っています。

これは2～3年ぐらいかかります。」

新生代消費(fèi)群をねらう

李寧ブランドのリフォーム「推し手」の首席市場(chǎng)官として、方世偉は記者に対し、今回の李寧は「80後」の若いスポーツ愛好者を核心目標(biāo)とするグループ、特に16～23歳のグループに確定したと明らかにしました。

80後を未來(lái)の主要な人の群れとして、二つの消費(fèi)者の心理行動(dòng)に基づいて分析しています。第一に、80後は物質(zhì)が欠乏している時(shí)代に生活していません。彼らは非常に自信を持っています。たくさんのものを見て、接觸したことがあります。

「だから、中國(guó)は今後10年間、各分野で國(guó)際ブランドを出す機(jī)會(huì)があるとずっと言っています。

これは歴史の証明です。例えば、日本は1960年代の時(shí)に外國(guó)の商品が全部いいと思いました。今日まで日本人は自信を持っています。歴史はこのように繰り返しています?！?/p>

張志勇は表します。

長(zhǎng)期的に李寧を研究している財(cái)経記者の虞立琪から見れば、李寧が今直面している市場(chǎng)はMSN、QQなどのインスタント通信ツールを使ってYouTubeを見たり、GoogleEarthで地図を探したりしています。彼らは韓寒あるいは郭敬明のファンかもしれません。

彼らはインターネットと一緒に成長(zhǎng)した青春があります。彼らは自分のユニークさを知っています。そして彼らはユニークなスタイルが必要です。

スポーツ市場(chǎng)の消費(fèi)者の特徴によって、スポーツブランドの核心消費(fèi)者層は14～45歳の年齢層にあります。李寧ブランドが今一番つかみたいのは「80後」世代です。

市場(chǎng)調(diào)査報(bào)告によると、李寧の実際の消費(fèi)者の年齢は全體的にやや高く、35～40歳近くの人は50%を超えている。

李寧は自分のイメージを変えることを急いでいます。

今回のブランドのリフォームに合わせて、李寧は新しいスポーツクラスの企畫、ビジネスエリアの區(qū)分、製品の研究開発設(shè)計(jì)などを行った。

若い消費(fèi)層に対して、スポーツトップ裝備シリーズ、多場(chǎng)所都市軽スポーツシリーズ、ファッション全橙全能シリーズ、國(guó)內(nèi)外の新鋭アーティストによるコラボレーションを提案するクロスデザインシリーズを開発しました。

8年に國(guó)際化第二ラウンドを完成しました。

「今から計(jì)算すれば、8年間で李寧を世界トップ5のブランドにしたいです。そして李寧の海外市場(chǎng)での貢獻(xiàn)度は20%を超え、2018年に本格的に國(guó)際化を?qū)g現(xiàn)します。

もちろん、前提は中國(guó)市場(chǎng)が第一です。」

張志勇さんが紹介します。

李寧の初の國(guó)際化の試みは、経営危機(jī)から始まったが、成功しなかった。

1997年のアジア金融危機(jī)は李寧の業(yè)績(jī)を大幅に低下させました。アディダス、ナイキは內(nèi)陸で引き続き成長(zhǎng)しています。李寧はこれに対して多國(guó)籍企業(yè)が地域的な経済危機(jī)に抵抗する能力が強(qiáng)いことを認(rèn)識(shí)し、國(guó)際市場(chǎng)の試水を始めました。

1999年から李寧は國(guó)際貿(mào)易部を設(shè)立して、一連の國(guó)際化活動(dòng)を始めました。海外でスポーツ用品博覧會(huì)に參加して、海外のディーラーと接觸して、イタリア、フランス、韓國(guó)の一流デザイナー、版師及び専門の開発管理人材を招いて、海外のスポーツチームを助けて、海外でフランチャイズディーラー制度を開発しました。

タイミングが悪いので、実力が足りないです。

経済評(píng)論家の陸新之さんは李寧の國(guó)際化政策をこう評(píng)価しています。

李寧が國(guó)際化に力を入れた時(shí)、國(guó)內(nèi)業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)狀況は厳しくなりました。2003年に市場(chǎng)をリードしていた李寧は初めてナイキに追い越されました。2004年にアディダスに追い越されました。

節(jié)句の敗退の原因は、一方は國(guó)際ブランドが急速に一線の都市を占領(lǐng)し、もう一方は本土ブランドが安踏、ピケなどの集団の飛躍であり、そして李寧を打ち負(fù)かすことを自分の段階の夢(mèng)としている。

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2005年に新CEOの張志勇氏が戦略調(diào)整を行い、「國(guó)際ブランドを先に作り、國(guó)際市場(chǎng)を開拓する」と決め、國(guó)際化活動(dòng)を停止した。

4年後、この戦略は明らかな効果を見せ始めました。

2009年、李寧は83.87億元の売上高を?qū)g現(xiàn)し、25.4%伸びた。純利益は31%の伸びを?qū)g現(xiàn)し、9.45億元である。

優(yōu)勝はナイキです。具體的なデータは不明ですが、専門家の分析によるとナイキと李寧の差は小さいはずです。

アディダスは70億元の売り上げで3位です。

6年近くの間に定まらない試水を通して、李寧は本當(dāng)に國(guó)際化の方向を模索しました。

今の戦略ははっきりしていて、実際的です。

陸新之さんは李寧が國(guó)際化第二の道を再起動(dòng)する可能性を大いに期待しています。

今の國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の第二位は10年前の國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の第一位の含金量と同じではないです。本當(dāng)に國(guó)際化の舞臺(tái)に立って獲得した地位です。

聞くところによると、李寧はすでに東南アジアとアメリカで國(guó)際化の試みを始めました。

バドミントンに熱中する東南アジアに會(huì)社があります。主にバドミントンシリーズの製品を押します。アメリカに研究開発、創(chuàng)意センターがあります。國(guó)際人材資源を利用しています。

「東南アジアとアメリカという二大海外市場(chǎng)の推進(jìn)は、私たちの打診的な伸びだ」

張志勇さんによると、李寧は今年の初めにアメリカで初めて専門店を開いたそうです。

まずそこに置いて商売を見てみたらどうですか？

國(guó)際ブランドにもっと近いために、李寧はどんどん値上がりしています。

「四半期ごとに3%、5%アップするのか、それとも10%、12%アップするのかは、製品によって判斷します。ブランド資産は継続的に向上しているのか、価格圧力テスト報(bào)告書がサポートされているのかなどは技術(shù)的な問(wèn)題であり、戦略的には堅(jiān)実に前進(jìn)しています。」

張志勇さんはナイキとの価格差がますます小さくなることを望んでいます。未來(lái)は10%以內(nèi)になるかもしれません。

現(xiàn)実の市場(chǎng)シェアに比べて、張志勇さんは「頭のシェア」に注目しています?！咐à?、普通はフォルクスワーゲンの消費(fèi)者だけが買えます。ポルシェというブランドが好きです。

値上げは現(xiàn)段階では確かに不利な影響がありますが、ブランドの値上げは消費(fèi)者の頭脳シェアを高めることができます。