北京東四環(huán)大成國(guó)際、

この複式空間にはちょっと亂れた雰囲気があります。

彼らは変態(tài)ですか？それとも女っぽいですか？

車で広州のある道を歩いていた夢(mèng)芭莎の創(chuàng)始者のシャシャシャは喜んで止まって、「有名なデザイナーの大多數(shù)が男だと知らないですか？」と言って、まして全世界を風(fēng)靡した女性下著ブランドのビクトリアの秘密（Victoria`s Secret、以下簡(jiǎn)単にVSと言います）の指導(dǎo)者のLeslie Wexnerも男です。

よくある人は董路が下著ショーに出入りできることを羨ましく思っています。

彼女たちが展示している製品がもっと気になります。

B 2 Cブーム：下著もクレイジー

董路、シャシャシンはそれぞれ女性の下著を主な製品とするB 2 Cウェブサイトの創(chuàng)始者です。

ランミューの創(chuàng)始者であるドン路氏も、夢(mèng)バルサの創(chuàng)始者であるシャ?シク氏も、これに基づいて「1つの売上高が100億を超える大企業(yè)」を生み出すことができると考えられています。

「服百貨類の垂直B 2 Cはまだ大きな発展空間があると信じています。シャツでも下著でも」

先駆者として、麥考林総裁顧備春氏は言う。

女の下著B 2 Cが過去2年間で賑やかだったことも証明しています。

2008年だけで北京の吉塔_、VILADYがあります。天津にはワッカがあります。上海はでたらめな詩(shī)で、婷を傾けて戦輪に參加します。もっと前にB 2 Cの下著のルートに位置しています。下著もあります。

VCの反応も「賑やか」の合理性を證明しました。最近、夢(mèng)のバルサは金沙江の投資の新ラウンドに2000萬(wàn)ドルの投資を獲得しました。以前の2007年には崇徳投資と清科の2000萬(wàn)元近くの投資も受けました。

「B 2 C分野では、將來(lái)的に10社ぐらいの時(shí)価総額で10億ドルの上場(chǎng)會(huì)社が出てくると誰(shuí)もが考えています」とVC業(yè)界の人が話しています。

インターネットの分野がポータルサイトやゲームブームを経て、B 2 Cは3番目のブームと言われています。

金沙江投資のパートナーであるジュリーも、夢(mèng)のバルサに「一定の運(yùn)がある」と考えています。

夢(mèng)のバルサは広州にあるので、この都市は意外にも「VCに関心がない」です。

IDGは少數(shù)の広州でプロジェクトのVCを探していますが、“すでに凡人を投資しました”ため、夢(mèng)のバルサはその投資を受け入れたくありません。

しかし、顧備春氏は、インターネットの分野に殺到したため、広告費(fèi)が増加しつつあるとして、「これらの新興企業(yè)を成長(zhǎng)させるか、それとも利益を得るかのどちらかには難しい選択がある」と述べた。

B 2 C分野の先駆者であるアマゾンも8年目で勝利し、國(guó)內(nèi)の多くのB 2 C企業(yè)も10年8年目で微利を?qū)g現(xiàn)しました。

女性の下著B 2 Cの夢(mèng)のバルサ、ランミューは奇異な輪から出られますか？

また、夢(mèng)のバルサもランミューも、伝統(tǒng)的な下著ブランド、銀泰といった百貨店のオンラインに衝撃を與えています。

B 2 Cはいつも授業(yè)料を払います。

董路さんによると、一番合理的なネットプロモーションの方法を見つけるために、何百萬(wàn)元も焼けたそうです。

一銭については、苦労して稼いだ伝統(tǒng)的な企業(yè)家で、「どれぐらいの熱を我慢できますか？」

特別な目的は同じです。

2007年末、董路は自分のシャツB 2 Cの取引を停止するつもりです。

「私とPPGはネットでシャツを販売する最初の2つのサイトです?！?/p>

しかしPPGと違って、董路が作ったのはオーダーメイドのシャツで、一番低いのは580元です。

お金を稼ぐのに、「規(guī)模化してはいけない」というパターンです。

しかし、GGVを退職したドンロード氏は、インターネットは必ず機(jī)會(huì)があると考えており、シャツの次の注目點(diǎn)は依然としてインターネット上にあり、「ただ種類を選ぶだけ」としている。

この時(shí)VSは董路の視線に入りました。この會(huì)社はアメリカ市場(chǎng)の20%のシェアを占める女性下著ブランドで、2009年にカタログとオンライン小売の比率を通じてその総収入の30%を占めました。その中、B 2 C業(yè)務(wù)の売上高は14.45億ドルで、その年の107.5億ドルの総収入の15%ぐらいを占めています。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を見ると、3000社以上の下著企業(yè)が1000億元近くの市場(chǎng)を分けて食べています。しかもこの市場(chǎng)は毎年30%のスピードで伸びています。

不完全な統(tǒng)計(jì)によると、愛慕、黛安芬、曼妮芬などを含むトップ10のブランドは合わせても全體の市場(chǎng)シェアの10%～20%だけを占めています。しかもこの狀況は「過去10年間はあまり変わっていません」。

投資者の直感によれば、董路氏はこの市場(chǎng)の狀況は「切り込みに最適だ」と考えている。

自分の考えを裏付けるために、わざとVCを作っている友達(dá)を試しました。男性のシャツの後、B 2 Cの分野で次のホットスポットは何ですか？相手は思わず「女性の下著ですよ」と言いました。

他の複雑な女性の服に対して、「女性の下著は最も標(biāo)準(zhǔn)化しやすい」：上下のバストが分かればブラジャーの基本的な要素が確定されます。男性のシャツの番號(hào)に対して、「女性のブラジャーの番號(hào)はいくつかの異なるカップのタイプがあります?！?/p>

董路より一年早く、まだ麥考林を離れていないシャーキンクもインターネットを利用して自分で創(chuàng)業(yè)することを考えています。

彼と彼のパートナーである広東美院の李先生も一緒に座って、どんな種類のB 2 Cを作るべきかを考えています。

考える基準(zhǔn)は一つしかない?！该违攻讴`スは十分大きい」。

これは金沙江がB 2 C企業(yè)に投資する時(shí)に一番重要なことです。毛利は50%を超えてから見ます。

しかし、下著B 2 Cの分野に切り込み、夢(mèng)のバルサにも一定の必然性があります。

シャー欣承のパートナーである李先生は以前國(guó)內(nèi)の十?dāng)?shù)人の女性の下著、服裝ブランドのためにチェーン資源、ブランドの訴求などの企畫をしていました。

ランミューは2008年にまず寶を洗う商店街で第1軒の店をオープンして、その時(shí)全體の団はまた気がもめて落ち著かないです。

董路はまだ初日の様子を覚えています。子供が2000個(gè)以上注文しました。

當(dāng)時(shí)まだ10人しかいなかった會(huì)社は三四百単の注文処理能力しかなくて、「私たちは事務(wù)室の機(jī)の上で一晩中荷物を包裝しています?！?/p>

この冒頭、「下著はネットで売られてはいけない」という疑問がすっきりしました。

特別な道は同じです。やるのはもちろんです。

代理ですか？それとも自社ブランドですか？これは問題です。

董路は朝から代理をしたいです。

スタンフォード大のMBAは自分の校友を通じてVS、GAPなどのアメリカブランドの社長(zhǎng)たちに會(huì)い、「これらのブランドを中國(guó)に持って行きたい」と提案しました。

彼が接觸したこれらのブランドはVS、GAP及びその傘下のBanana Publicでも中國(guó)では少量しか販売していません。

しかし、相手の反応は董路をがっかりさせました。これらのアメリカ人は単にIt sounds interesting、I may fly to China to have a lookと言いました。

彼らは東進(jìn)を急がず、東進(jìn)を望んでも、なぜこのような名も知られていない毛頭の若者を信じますか？

國(guó)內(nèi)ブランドを代行する道は明らかに通用しません?！笁?mèng)露のビジネスモデルは多くの有名ブランドを代理することです?！?/p>

あるVCによると、この女性の下著の最初のB 2 C企業(yè)は「利益が非常に低い」と言われています。