巨大な

在庫(kù)警戒線に赤ランプが點(diǎn)燈します。

業(yè)界の正常な運(yùn)営によって、10%から20%の範(fàn)囲は安全在庫(kù)と見(jiàn)なされます。つまり10000枚の服を生産します。その中には1000～200件が在庫(kù)にあります。

しかし、経済環(huán)境の変化に伴い、輸出が妨げられ、海外の仕入れ先が注文を破棄するケースが増えています。一方、國(guó)內(nèi)の販売店は慎重に手を出し始めました。

私たちも仕方がないです。

國(guó)內(nèi)のあるメンズブランドの発売會(huì)社のディーラーは記者に対し、主に昨年下半期の販売狀況が自信に影響を與えたと語(yǔ)った。

「數(shù)年で稼いだお金は、半年で全部損をするかもしれません。慎重に手を出さなければなりません?！?/p>

これは大言壯語(yǔ)ではない。

輸出の數(shù)字が下がり、直接的に現(xiàn)れたのは注文量の減少です。

金融危機(jī)が突然襲った2008年には、大量に生產(chǎn)された制品が倉(cāng)庫(kù)に積み込まれ、多くの企業(yè)の在庫(kù)が20%の警戒ラインを突破し、赤信號(hào)が點(diǎn)燈しました。

企業(yè)が元から取り上げようとしている「売り物」や「定期的な商品」の管理方法、あるいは

在庫(kù)の処理方法はそれぞれ長(zhǎng)所と短所があります。

服裝の在庫(kù)は主に二つの種類があります。つまり、メーカーの在庫(kù)とルートの在庫(kù)を整理する方法は主に在庫(kù)をルートに移します。最後の販売はルートを通じて完成しなければなりません。

だから、在庫(kù)を整理するのが消化の鍵です。

服裝業(yè)界はどうやってルート在庫(kù)を消化しますか？通常最も実用的な方法はやはり在庫(kù)を一級(jí)ずつ移転して、端末の大規(guī)模な販売促進(jìn)を通じて、特価、贈(zèng)答などの手段を通じて、在庫(kù)品の多販売と多出荷を促進(jìn)します。

現(xiàn)在、服裝企業(yè)が在庫(kù)を処理する主な方法はありますか？

一、デパートに特売場(chǎng)を設(shè)けたり、特売品の専門(mén)売り場(chǎng)を設(shè)けたりします。

多くのブランドの特売売上高はすでに正価商品の売上高を上回っています。

二、販促景品としてディーラーに配布する。

この方法は主にディーラーを刺激して多く仕入れて、ルートの奨勵(lì)の1種の比較的に効き目がある手段として、しかしもし管理が適當(dāng)でないならば、特売店が特売品を気の向くままに売りますことをもたらしやすくて、そこでブランドのイメージに影響して、その上、多すぎる特売品の存在、またきっと販売店の正価品の販売に影響します；

三、流通ルートを転換して、卸売りをする。

四、外國(guó)販売は先進(jìn)國(guó)ではありません。

このような企業(yè)は往々にして大きな販売エネルギーが必要であり、良い海外販売経験と能力が必要である。

あるいは対外貿(mào)易會(huì)社と良好な協(xié)力関係があります。

ほとんどのアパレル企業(yè)は海外販売能力がないです。

だから、この方法は少數(shù)の大企業(yè)にしか採(cǎi)用されません。

ほとんどの衣料品輸出業(yè)者が高コスト低利益の現(xiàn)狀に悲鳴をあげていますが、衣料品の端數(shù)メーカーは高い利益を得ています。

中國(guó)市場(chǎng)で安く売られている外國(guó)貿(mào)易の端數(shù)表と違って、衣料品の端數(shù)メーカーは安い価格で購(gòu)入した在庫(kù)を再び海外に売ります。

調(diào)査によると、歐米で流行している格安ディスカウントストアは、「99米支店」や「1ドルショップ」など、多くの中國(guó)製品を愛(ài)顧しており、自分で加工を生産すれば、コストが高すぎて、アパレルメーカーから端數(shù)品を購(gòu)入することで、この需要を満たしているという。

端物市場(chǎng)は問(wèn)題が多い

輸出の稅金還付調(diào)整、生産コストの上昇などの圧力のため、一部のアパレルメーカーは思い切って元の主業(yè)を放棄して、端數(shù)商品の貿(mào)易商を始めました。

今年上半期、北京の天蘭天、日匯、通州などの8大尾の商品市場(chǎng)の売上高はすでに20億元を上回りました。

ランタン市場(chǎng)だけが一家で、二年間で500萬(wàn)長(zhǎng)者を達(dá)成できませんでした。

今年7月1日、商務(wù)部が制定した「尾商品市場(chǎng)経営技術(shù)管理規(guī)範(fàn)」が施行され、新たに尾商品の概念を定義しました。

端數(shù)の定義が緩和されて、端數(shù)の在庫(kù)量が25%ぐらい増加します。

景気回復(fù)に伴い、衣料品業(yè)界の端數(shù)も再び増加している。

これは全部端物市場(chǎng)のために新しい生気を持ってきました。

しかし、相次いで開(kāi)業(yè)した端物市場(chǎng)の経営面積はややもすれば數(shù)萬(wàn)で、コピーされ続けている端物市場(chǎng)の多くは概念の宣伝です。

これは現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)の尾商品市場(chǎng)に多くの問(wèn)題が発生しています。一つは積み重ねて開(kāi)業(yè)したことです。もう一つは一部の市場(chǎng)の取引先が苦境に陥っています。尾商品の上流ルートである――ブランド製品の生産メーカー、販売店は探しにくいです。固定された商品の供給源が保証できない狀況で、多くの取引先の「尾商品」の取引は収益が難しいです。

これらの端數(shù)品市場(chǎng)には、端數(shù)品を扱っていない業(yè)者が紛れ込み、経営が混亂するのは避けられない。

現(xiàn)在の在庫(kù)処理方式には様々な弊害がありますので、どうやってより安心し、より効果的なルートを見(jiàn)つけて服裝企業(yè)と代理店になるかと心配しています。