二年間で売上高が億元を超え、起業(yè)してまだ半年で、多くのネットショップと競(jìng)爭(zhēng)しなければならない大學(xué)生の創(chuàng)業(yè)チームにとって、この目標(biāo)は「不可能な任務(wù)」と聞こえるが、レキの解決はこれよりも野心的に見(jiàn)える。

レキ解消は武漢科技大學(xué)文法學(xué)院の二年生で、純派生活（武漢）科學(xué)技術(shù)有限公司の理事長(zhǎng)でもあります。彼と創(chuàng)業(yè)チームは保溫下著の販売からスタートしました。タオバオネットでの半年間の売上高は590萬(wàn)元以上に達(dá)しました。

大學(xué)で勉強(qiáng)しているコンピュータ、修士課程の行政管理、レキの解消は最初から創(chuàng)業(yè)方向を両方の最適な結(jié)合にロックしています。

創(chuàng)業(yè)前に研究をしていたが、大學(xué)生の創(chuàng)業(yè)の失敗率は90%に達(dá)した。

資金の問(wèn)題以外に、創(chuàng)業(yè)チームがないのもその中の重要な原因です。

積極的に大學(xué)のクラブ活動(dòng)に參加して、レキをほぐして能力を鍛えただけではなくて、彼にいくつかの志を同じくする友達(dá)を知らせて、最後に8人の創(chuàng)業(yè)チームを構(gòu)成しました。

去年の7月17日、會(huì)社は登録した後、すぐに開(kāi)業(yè)しませんでした。市場(chǎng)調(diào)査を始めて、淘寶の違う店舗を研究しました。

ネットショッピングで一番売れているのは服です。その中で一番弱いのは暖かい下著です。

當(dāng)時(shí)、寶を洗ってネットで保溫下著を売っていた商店は全部実體の店をオープンしながら、ネットショップを開(kāi)いていました。専門(mén)的なチームがありませんでした。

彼は機(jī)會(huì)はここにあると思っています。

紡績(jī)業(yè)で働いている父の紹介で、レキ解消と兪兆林會(huì)社は協(xié)力協(xié)議を結(jié)びました。

昨年9月9日、彼らのネットショップは正式に淘寶商城で営業(yè)しました。

會(huì)社の10萬(wàn)元の起動(dòng)資金は主にレキを解消する前に淘寶ネットで本を売る蓄積から來(lái)ています。

パソコンを買(mǎi)って、部屋を借りて、會(huì)社の棚を組み立てたら、10萬(wàn)元は殘り少なくなりました。

數(shù)ヶ月前、みんな給料をもらっていませんでした。

家賃を節(jié)約するために、倉(cāng)庫(kù)は三階と四階に借りなければなりません。荷物が來(lái)ました。全員は下に降りて、運(yùn)搬員になります。

オンラインショッピングは、まず人を來(lái)させることです。

人気を集めるために、彼らはネットで大量に広告をします。次の人が來(lái)たら、殘ります。それはお客さんの改心率を高めます。

専門(mén)的な製品の説明、簡(jiǎn)単な店舗の內(nèi)裝風(fēng)格、積極的な取引先のフィードバック、きめ細(xì)かい取引先の配慮システム、高速で効果的なアフターサービスシステムを通して、彼らの業(yè)務(wù)量は急速に増加します。

彼らと協(xié)力し始めたばかりの會(huì)社は試してみるだけの気持ちで、大きな期待を寄せていませんでした。彼らの10月の販売成績(jī)は協(xié)力者に目を見(jiàn)張らせました。最大一日の売上高は當(dāng)時(shí)の武漢のすべてのデパートの販売総額を上回りました。

彼らのネットの店は2ヶ月で王冠の等級(jí)に達(dá)して、月の売上高は百萬(wàn)元を過(guò)ぎて、寶を洗うネットショッピングセンターの記録を創(chuàng)造しました。

毎日成長(zhǎng)している販売実績(jī)に興奮しているうちに、危機(jī)が忍び寄る。

會(huì)社がずっと使っているのは全部タオバオの提供するプラットフォームです。バックグラウンドには技術(shù)サポートがありません。

11月に入って、天気が寒くなり始めたので、保溫下著の注文量はどんどん増えて、最後に毎日の10萬(wàn)元の売り上げを達(dá)成します。

社員は毎日朝8時(shí)から夜2時(shí)まで働いていますが、まだ間に合いません。

在庫(kù)が足りなくて出荷が遅れました。お客様の苦情がだんだん多くなりました。會(huì)社の400番電話が破裂されました。もともと弱い資金チェーンも何度も破壊されました。

レキはイメージの比喩を打ちました。お客さんが多すぎて、スーパーのレジが忙しくて手が回らなくなりました。最初はレジを増やすことで解決できますが、レジを増やすことで、増えた100人のお客さんに対応できますが、一緒に買(mǎi)い物に行く1萬(wàn)人のお客さんには対応できません。

そのため、彼らは休業(yè)せざるを得ません。

営業(yè)3日間、會(huì)社は特にお客様にお詫びの手紙を送りました。影響を受けた注文は全部15元割引されています。

3日間で何十萬(wàn)元の損失がありました。

その三日間の三晩、礫はまだ寢ていませんでした。今でも思い出すと、「泣きたい、涙がない」と思います。

このことは砂利の解決に大きな感動(dòng)を與えました。タオバオで提供するサービスだけではなく、自分のバックグラウンドシステムを開(kāi)発しなければなりません。

彼は電子商取引の最後の勝負(fù)は管理ではなく、マーケティングでもないと考えています。

マクドナルドの観察からインスピレーションを得て、レキの除去は會(huì)社の運(yùn)営方式を改善して、過(guò)去の従業(yè)員の単獨(dú)受注、単獨(dú)販売の古い方式を変えて、製品の注文書(shū)、検査書(shū)、審査書(shū)、包裝などの各環(huán)節(jié)を全部流水化して作業(yè)して、各工程の従業(yè)員はそれぞれその職務(wù)を擔(dān)當(dāng)します。

彼と創(chuàng)業(yè)パートナーの専門(mén)的な特長(zhǎng)をもう一度発揮して、行政センター、運(yùn)営センターから倉(cāng)庫(kù)センターまで、また財(cái)務(wù)管理まで、彼らは一連のシステム管理ソフトを発行して、運(yùn)行効率は大いに向上しました。

會(huì)社は始まったばかりですが、レキの解消は各方面で規(guī)範(fàn)に努めています。38ページの厚い従業(yè)員マニュアルを制定しただけではなく、最初から従業(yè)員のために社會(huì)保険を購(gòu)入し、有給休暇、定期トレーニングなどの待遇を定めました。

なぜこのようにしたのですか？解礫氏によると、社會(huì)學(xué)者マルクス?ウェーバーの観點(diǎn)から、権威は三つのタイプに分けられます。伝統(tǒng)的な世襲型、個(gè)人的な魅力型及び法理型。

彼は自分が法理型の「権威」になることを望んでいます。個(gè)人に対する服従ではなく、規(guī)則に対する服従です。

彼は會(huì)社が発展していくためには、「創(chuàng)業(yè)易し、仕事を守るのは難しい」という問(wèn)題を避け、コアチームを維持しなければならないと考えています。

彼は將來(lái)的に事業(yè)部制を設(shè)立し、コアチームの各メンバーが発展の舞臺(tái)を持つようにすることを考えています。

最初の臨時(shí)代理の兪兆林の下著ブランドから、主に純派のシリーズの服裝を代行します。會(huì)社はまだ供給商に製造されています。將來(lái)は生産を含む産業(yè)チェーンを統(tǒng)合して、自分の「普艾尚品」の男性正裝ブランドを創(chuàng)始します。

聞くところによると、彼らはすでに浙江、広東、江蘇などに行って協(xié)力メーカーを考察しています。