夏になってから、靴をつくる職場(chǎng)の従業(yè)員は毎日商品を急いでいます。時(shí)々新入社員が入ってきますが、まだ間に合いません。連日、五つ星の子供服の生産基地、長(zhǎng)福靴業(yè)などの企業(yè)の取材によると、真夏の時(shí)期に、多くの企業(yè)が注文に追われるような厳しい生産場(chǎng)面が相次いでいます。

五星創(chuàng)業(yè)路にある有名な子供服企業(yè)で、若い許社長(zhǎng)は記者にこの數(shù)年來(lái)この企業(yè)が商品知名度がどんどん上がっています。加えて、この前開(kāi)催された2010年秋冬の新作発表會(huì)がとても成功しました。秋冬の商品の注文は去年の同じ時(shí)期より20%増えました。この子供服企業(yè)は注文を急ぐ現(xiàn)象に直面して、「鳳里子供服生産基地」の管轄區(qū)內(nèi)の多くの子供服生産企業(yè)の中に存在しています。特に同時(shí)に外國(guó)貿(mào)易と國(guó)內(nèi)販売の子供服企業(yè)を経営しています。今年の春の「広州交易會(huì)」が終わってから、多くの企業(yè)が十八番をして、會(huì)議で知り合った「意向顧客」を「戦略的パートナー」にするように努力しています。企業(yè)は以前より積極的に取引先を誘って現(xiàn)地調(diào)査に來(lái)て、そして多種のルートを通じて雙方の信頼関係を構(gòu)築し、お客様の満足度を高めて、ウィンウィンを?qū)g現(xiàn)するよう努力しています。

夏になってから、長(zhǎng)福の一家にいます。靴メーカーすでに200萬(wàn)元以上の新設(shè)備を投入し、生産規(guī)模を拡大しています。企業(yè)が成長(zhǎng)していくには、ハードウエアが必要です。この企業(yè)の社長(zhǎng)林さんは、現(xiàn)在の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)はますます激しくなり、企業(yè)は內(nèi)功をよく練習(xí)して、絶えず革新してこそ、企業(yè)のために新しい活力を注ぎ込むことができ、不敗の地に立つことができると考えています。

追加:

中國(guó)の靴製造産業(yè)は現(xiàn)在五つの鮮明な「肋骨」があります。影響力のある國(guó)際ブランドが不足しています。輸出商品の付加価値が低く、國(guó)際マーケティングネットワークが形成されていません。専門家は、中國(guó)の製靴産業(yè)の発展は我が國(guó)の製靴産業(yè)の五大問(wèn)題を解決することをめぐって展開(kāi)すべきだと指摘しました。そこで、中國(guó)の製靴業(yè)の5大問(wèn)題を解決する鍵は靴製造業(yè)の情報(bào)化建設(shè)を高めることです。

國(guó)內(nèi)の消費(fèi)市場(chǎng)では、チャネルの勝利は、製靴業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)の重要な戦略的選択されています。伝統(tǒng)的な販売パターンにはいくつかの欠點(diǎn)があります。一つは販売コストが高く、大量の資金コストを投入する必要があります。第二に、資金流通の障害が資金回転効率を低下させた。第三に、商品の流通がスムーズではないため、商品はすぐに消費(fèi)者の手に屆くことができません。これらはすべて企業(yè)の発展と強(qiáng)大さを妨げました。ネットの直接販売のモードのコストは低くて、これは大いに伝統(tǒng)のビジネスの流れの人力と物の力のコストを下げて、時(shí)空の制限を突破して、取引活動(dòng)の効率を更に高くならせて、同時(shí)に企業(yè)のために更に多くの貿(mào)易の機(jī)會(huì)を創(chuàng)造しました。中國(guó)商務(wù)部の蔣耀平副部長(zhǎng)は「電子商取引は企業(yè)の苦境から脫出するための最も信頼できる手段の一つになるに違いない」と話しています。2009年、1.3億人がネットショッピングに參加したネットユーザーの7割が靴類の商品を買った。取引金額はネットショッピングの約4分の1を占め、2010年に足を踏み入れた。ネットの普及と開(kāi)放に伴って、技術(shù)応用はますます成熟し、靴類業(yè)界は電子商取引の投入力を強(qiáng)め、ネット上の新興ルートの開(kāi)拓と占領(lǐng)を加速した。すでに多くの靴企業(yè)が市場(chǎng)の重點(diǎn)をネットに移している。

電子商取引は両刃の剣です。

しかし、いかなる事情の人は二面性があって、電子商取引のプラットフォームは線の下とオンラインの製品の価格のつり合いが難しいことをさせて、続いてブランド企業(yè)と地區(qū)の販売店の利益の衝突を誘発します。これも伝統(tǒng)的な靴製造企業(yè)が電子商取引に進(jìn)出することにためらう主な原因です。これに対して、業(yè)界の専門家は、伝統(tǒng)的な製靴企業(yè)が電子商取引の分野に進(jìn)出した後、オンライン価格がオフラインより安くなれば、長(zhǎng)年建てられたオフラインのオフライン店に大きな衝撃を與え、ユーザーをすべてオンラインに引きつける可能性があると話しています。これに対して、製靴企業(yè)の各自の狀況によって、相応の取引先の流れを分けて方案を制定することができて、オンラインのルートとルートにすべてその優(yōu)位を発揮させます。例えば、製品の分類、IPアドレスなどで區(qū)別できます。

また、歐米の大きな注文を取って得意になった時(shí)には、他の國(guó)の小さな片隅で、もう一つの會(huì)社がそっとあなたの家の前に手を伸ばして、お客さんをあなたのそばから連れて行くかもしれません。インターネットは小型企業(yè)に対してグローバル市場(chǎng)開(kāi)拓の可能性を提供していますが、市場(chǎng)の存在は販売の成功を意味していません。

電子商取引は靴企業(yè)にとってただ一つの道具であり、電子商取引と伝統(tǒng)的な商業(yè)を結(jié)びつけることこそ、未來(lái)の経済発展の方向である。