展示會(huì)に參加した後、出展企業(yè)は展覧の効果を評(píng)価する必要があります。評(píng)価の內(nèi)容は企業(yè)の出展目標(biāo)によって行うことができます。以下のいくつかの評(píng)価は企業(yè)の発展に最も効果があると思います。

1、展示を利用してできるだけ多く業(yè)界間の競(jìng)爭(zhēng)相手を理解しているかどうか、またはできるだけ多くの競(jìng)爭(zhēng)相手に関する資料を収集している。

競(jìng)爭(zhēng)相手のブースを見學(xué)することで、彼らが出した新製品を知ることができます。

自分の事業(yè)に役立つすべての情報(bào)を収集します。例えば、相手の定価、商品の比較、支払條件、納品方式などです。

2、展示を十分利用して現(xiàn)場(chǎng)調(diào)査と情報(bào)収集を行っていますか？

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境を研究するのは展覧會(huì)の獨(dú)特なところです。これは専門の取引先が関連情報(bào)を提供するだけではなく、業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)相手と出展企業(yè)の「同臺(tái)競(jìng)技」のためです。大量の有効情報(bào)とやり方は企業(yè)の今後の発展の中で參考にしなければなりません。

3、顧客の評(píng)価を十分に採(cǎi)集していますか？

展示前に制定されたマーケティング戦略とその実施効果はどうですか？

自分の製品、販売人員、展示品、宣伝資料と同業(yè)者の差と原因を探してください。

參加することは學(xué)習(xí)と向上の一つとして、以下の點(diǎn)から考えられます。

1）出展企業(yè)と同業(yè)者の差はポジティブかマイナスか？

2）今の差はどれぐらいですか？

3）このような差を作る原因と時(shí)間？

4）お客様の目には、このギャップは企業(yè)の成長(zhǎng)に何の影響がありますか？

5）この差やライバルにどう対応しますか？

6）出展企業(yè)が優(yōu)位に立つと、競(jìng)爭(zhēng)相手が追いつきやすいですか？

7）出展企業(yè)はどうやってこのような優(yōu)位を維持しますか？

8）競(jìng)爭(zhēng)相手以外に、企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位に影響する要素はありますか？

多くの出展企業(yè)は出展の過程でよく出展効果が悪く、投資収益率が低い場(chǎng)合があります。出展企業(yè)は展示會(huì)の評(píng)価を通じて、次の出展に決定的なサポートを提供できます。

1.今回參加した展覧會(huì)の參加費(fèi)はあまりにも安いですか？

展示主催者機(jī)構(gòu)は展示前の宣伝、構(gòu)築、情報(bào)などの各サービスを格安のブース費(fèi)として制定しましたが、肝心なサービスでは大幅に割引され、直接に展示効果に影響を與えました。

2.今回參加した展覧會(huì)は表面の勢(shì)いがすさまじいかどうか、ないものはないが、「豊かさ」は「深い」ではない。

展示現(xiàn)場(chǎng)では、出展者や観客が混亂していて、テーマや専門の細(xì)分管理が明確にされていないことが分かりました。

3.今回出展した販売実績(jī)はどうですか？

明らかに、企業(yè)の出展は短い時(shí)間で意思や協(xié)力契約を締結(jié)することは不可能です。

しかし、このような展示會(huì)を通じて、より直接的により立體的な企業(yè)の宣伝形式に近いです。企業(yè)は展示會(huì)の間に、企業(yè)と製品を十分に展示していますか？