中國のこの巨大な市場の大きいケーキに直面して、國際運動のブランドは明らかに簡単に手を放すことはできません。

スポーツ用品の販売シーズンが到來するにつれて、國際スポーツブランドの割引セールが盛んになり始めました。価格の大幅な値下げはある程度多くの消費者の購買意欲を刺激しました。

最近、新浪スポーツで人気の話題が業(yè)界関係者の注目を集めています。NIKEは200元値下げして、中國のスポーツ用品ブランドはどこに行くべきですか？國際ブランドは価格のてこを振り始めて、二、三線都市の歩みを始めますか？記者はこの土地の企業(yè)と専門家にインタビューしました。

今期のゲスト：

ピッカー（中國）スポーツ用品會社のブランド総監(jiān)督陳羽

ワールドカップ（中國）アジア禮得體育用品ブランド副総賀平

貴人鳥（中國）スポーツ用品會社のブランド総監(jiān)督張永恒

中國広告協(xié)會學(xué)術(shù)委員會の張発松委員

ナイキの値下げは難しいです

晉江経済新聞：NIKEは200元の値下げで國內(nèi)二、三線市場をこじらせるという噂がありますが、その可能性は大きいと思いますか？

賀平：一般的に、NIKEの専門商品の価格は800～1000元で、市有率第一の國際スポーツブランドとして、中國で靴類を販売する価格は400～1000元で、200元値下げすれば、細分消費市場に進出する打診的な行為であるべきです。言い換えれば、高、中、低エンドの製品の位置づけを通じて、より広範な市場シェアを占めています。

しかし、NIKEは一部の製品を値下げして二、三線の都市チャネルに沈下するだけで、これはかなり難しいことです。

陳羽：現(xiàn)在、NIKEに対して200元値下げしていますが、中國のスポーツブランドはどこに行くかというと、胸をたたいて言います。NIKEはきっと200元値下げしないと思います。

理由は簡単です。NIKEが大幅に値下げすると、生産コスト、サプライヤーの利益計算など一連の問題を引き起こし、ひいては端末代理店の利益コストを圧縮します。このようにして、NIKEはどのようにそのブランドの國內(nèi)で巨額のブランド普及費用と端末水路建設(shè)費用を維持しますか？

だから、この仮説は成り立たない。

NIKEはきっと値下げしません。これはNIKEの二三線都市におけるマーケティング戦略です。

ルートの沈下にナイキは優(yōu)勢がない

晉江経済報：現(xiàn)在、二、三線都市の靴類の「完璧な定価」は170～250元の間にあります。NIKEは中國で靴類の販売価格は400～1000元であり、両者の間の150元の価格差はその業(yè)務(wù)の進出を妨げる重要な原因です。

NIKEの試水価格戦略があれば、國內(nèi)のスポーツ用品ブランドに何の影響がありますか？

張永恒：NIKEがこの問題を考えたら、必ず続いている競爭相手がどうなるかを考えています。阿迪はきっと受動的に価格を下げることを望んでいません。

更に、阿迪の三つ葉草Y-3はハイエンドブランドと言えます。もし阿迪が値下げしたら、ハイエンドの上で、彼らはもう心に深く浸透したブランドがあります。NIKEは直接に自分のブランド価値を失いました。

NIKEにもゴルフがありますが、一つはあまり上手ではありません。二つはNIKEの表示とブランドを使っています。その後、高収入の人たちがエディをロックしました。そうすると、NIKEはこの部分のハイエンド消費市場を失ったということです。

賀平：國內(nèi)市場の運営狀況から見れば、國內(nèi)の二、三線の市場は開店のために投入して、運営のコストは低くて、量は大きくて、ずっとからすべて國內(nèi)のいくつかのブランドの兵家の必ず爭うところで、特に晉江の本土のブランドです。

長い目で見れば、このような価値主張はさらに細分化され、より正確に二、三線都市の中のある部分をロックし、より強い共通性を持つ消費者でなければならない。

このようにして、國內(nèi)のブランドは本當に自分の利基市場を打ち立てることができて、そして國際ブランドの“短兵卒”と接する中で、自分の1つの“カステラ”に屬します。

張発松：ナイキが中國で価格が低い商品を販売すると決めたら、平均価格が高いブランドはKappaや李寧などの短期間に受ける影響が一番大きいです。二、三線都市の一部の消費者はナイキを選ぶかもしれません。

一部のブランドイメージは普通の國産ブランドや市場から押し出されます。

理由は簡単です。これらの毎年のマーケティング予算は3.5億～5億元の中小ブランドで、ナイキ、李寧、安踏などの年間営業(yè)費用と10億元以上の會社と競爭することはあまりありません。

短期的には大きな打撃を受けるかもしれませんが、かなりのマーケティング予算を持つ國産ブランドは「切り込み」の低端市場に抵抗するナイキを持つべきです。

また、大福証券によると、現(xiàn)時點では國內(nèi)のスポーツブランドは依然として「勢いは虹のようだ」という。

統(tǒng)計によると、続々と終了している國內(nèi)各スポーツブランドの2010年4四半期の注文會の中で、特歩國際の平均注文の伸びは最高で、23%ぐらいに達しています。中國の動向は第2位で、20%に達しています。