人民元で決済すれば、切り上げリスクを回避し、為替のコストを減らすことができますが、困難は普及面が限られています。特に歐米のお客様はこのような決済方式を受け入れられません。

企業(yè)が人民元の切り上げによる利益損失を補(bǔ)うために適切に価格を引き上げるのは合理的ですが、この方法は大きな制限があり、中國(guó)の輸出価格の優(yōu)位性が高い製品でしか使えません。

外國(guó)貿(mào)易の狀況がよくないので、輸出企業(yè)の利益空間はますます時(shí)間がかかり、為替リスクを回避することが輸出企業(yè)の存亡に大きな問(wèn)題になります。

ある展覧會(huì)の外國(guó)貿(mào)易企業(yè)が外國(guó)投資家を接待しています。

ママス/撮影

飛馬會(huì)社：厳しい人民元決済

萬(wàn)和グループ：新価格連動(dòng)メカニズム

2008年

歴史は繰り返すのですか？5年前、中國(guó)は初めて為替を開(kāi)始しました。3年間で人民元は持続的に20%上昇しました。2010年に再起動(dòng)された第二回為替修正は現(xiàn)在人民元もわずか0.7%上昇しています。

しかし、この一ヶ月の表現(xiàn)から見(jiàn)て、人民元は初めての為替で2005～2008年のような一方的な切り上げの勢(shì)いが現(xiàn)れていません。

この間、人民元は米ドルに対して中間価格が上昇しました。最高6.718、最低6.8275、雙方向の変動(dòng)の動(dòng)きがあります。

しかし、単調(diào)な為替レートの數(shù)字と比べて、企業(yè)が関心を持っているのは為替レートの利益に対する影響です。

最近、記者が人民元の切り上げ問(wèn)題について取材したところ、輸出企業(yè)は人民元の下半期の持続的な切り上げが概算率の事件だという見(jiàn)方が広がっています。

人民元の切り上げ幅は3%～5%と推定されています。

間違いなく、人民元の切り上げ問(wèn)題は今後しばらくの間に、すべて

年初、中國(guó)の関連部門(mén)委員會(huì)の先頭において、関連業(yè)界商會(huì)が労働密集型業(yè)界に人民元レートの圧力テストを行った結(jié)果、人民元が短期的に3%上昇すると、中國(guó)の家電、自動(dòng)車(chē)、攜帯電話などの生産企業(yè)の利益は30%～50%減少するという結(jié)果が出ました。紡績(jī)業(yè)界を見(jiàn)ても、他の生産要素のコストと価格が変わらない狀況で、人民元は1ポイント上昇し、企業(yè)の利益は1%減少します。

2010年に入って、好調(diào)な対外貿(mào)易相場(chǎng)は今逆転しています。輸出企業(yè)は上半期の楽観から下半期の悲観に転向しています。

中山東菱威力冷凍電気會(huì)社の盧暁紅総監(jiān)督は「2010年上半期には、會(huì)社は一般的に二ヶ月の輸出注文を受けられますが、下半期には一ヶ月の輸出注文しか受けられません。今は海外のお客様が明らかに注文をする勇気がありません。」

商務(wù)部も通年の対外貿(mào)易は「前高後低」の動(dòng)きを見(jiàn)せる予定です。

外國(guó)貿(mào)易の狀況が悪く、輸出企業(yè)の利益空間がますます時(shí)間がかかります。中央財(cái)経大學(xué)銀行業(yè)研究センターの調(diào)査結(jié)果によると、中小輸出企業(yè)の約57%が稅引後利益率を5%以內(nèi)に集中しています。

中小輸出企業(yè)は準(zhǔn)備ができましたか？

彼らにとって、モデルチェンジとアップグレード、実力の増強(qiáng)こそが発展の硬い道理である。

しかし、短期的な勝利の方法はありますか？人民元の切り上げ時(shí)に、中小企業(yè)のために調(diào)整の時(shí)間を勝ち取ることができますか？このテーマの中で先行企業(yè)の知恵を見(jiàn)てください。

上海紡織業(yè)の第二位の対外貿(mào)易會(huì)社として、飛馬會(huì)社は2009年に第一陣のパイロット國(guó)境を越えて人民元を取引して決算する企業(yè)です。

飛馬會(huì)社は人民元で決済することを歓迎しています。このように切り上げリスクを回避し、中間為替の一環(huán)を減らし、大量の取引費(fèi)用を節(jié)約できます。

普通、リスクコストは貿(mào)易額の2%以上を占めます。

また、銀行決済を通じて、企業(yè)は銀行に対してかなりの手?jǐn)?shù)料を支払わなければなりません。人民元で直接決済すれば、このコストは節(jié)約できます。

しかし、人民元決済は企業(yè)が採(cǎi)用したいと思っても採(cǎi)用できるものではなく、お客様の協(xié)力のプロセスを見(jiàn)なければなりません。

現(xiàn)在は外國(guó)貿(mào)易業(yè)務(wù)の15%が人民元で決済されています。取引先の多くは香港の顧客です。ほとんどの業(yè)務(wù)はドルで決済されます。

「人民元決済の拡大はできません。歐米のお客さんは人民元決済を受けられません?！?/p>

茅霞華の紹介。

中央銀行からのデータによると、クロスボーダー取引の人民元決済の試行は一年で、中國(guó)香港とシンガポールは海外で人民元決済を受け入れる主要な地區(qū)であり、人民元の実際の収支が発生した業(yè)務(wù)の中で、両地の合計(jì)は88%を占めている。

しかし、中國(guó)人民銀行の胡暁煉副総裁は7月19日、2010年初め以來(lái)、クロスボーダー貿(mào)易の人民元決済額は706億元に達(dá)したと明らかにしました。

広東省人民元クロスボーダー貿(mào)易決済業(yè)務(wù)が最も多い中國(guó)銀行広東支店を例にとって、2010年6月末までにクロスボーダー貿(mào)易人民元決済業(yè)務(wù)を70億元以上行いました。その製品は送金、TOEIC、信用狀、融資、NRA口座など多くの種類をカバーしています。

人民元は國(guó)際貿(mào)易決済に使われるようになりました。人民元の発展にとって意義が深いです。

分かりやすい行動(dòng)ですが、さすがにゼロの突破です。

中央は人民元決済を強(qiáng)力に推進(jìn)し、2009年に上海、広東が率先してクロスボーダー貿(mào)易人民元決済試行を展開(kāi)した上で、2010年6月22日にクロスボーダー貿(mào)易人民元決済試行域內(nèi)地區(qū)を20?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）に拡大した。

しかし、記者は取材の中で、一部の輸出企業(yè)はこれに対してあまり興味がないことを発見(jiàn)しました。

この業(yè)務(wù)の発展には制約條件があります。両方とも人民元が必要です。

しかし、外國(guó)人は中國(guó)市場(chǎng)から輸入しています。人民元は海外にもオフショア市場(chǎng)がありません。海外のお客様の手元に十分な人民元がないと、この業(yè)務(wù)はできません。

推進(jìn)には困難がある。

広東省食品輸出入グループ會(huì)社の杜緒副総経理は記者にこう伝えました?！袱亭丹螭热嗣裨螞Q済について相談したことがありますが、お客さんは積極的ではありません。海外では人民元の決済はあまり認(rèn)められていません。私達(dá)が推進(jìn)しても無(wú)駄です?！?/p>

価格を上げるには、お客様の流失のリスクを冒すことは容易なことではありません。

為替リスク回避手段の4：価格連動(dòng)

ウィンウィンの値上げ方法がありますか？

2009年の下半期から海外バイヤーと戦略的パートナーシップを結(jié)び、年間契約で人民元の切り上げを約束した時(shí)、輸出商品の価格も上昇し、価格連動(dòng)を形成しました。

萬(wàn)和グループマーケティング管理センターの宮培謙総監(jiān)は記者に対し、萬(wàn)和グループの外販利益は3%～5%しかなく、人民元が上昇した時(shí)は値上げせざるを得ないと語(yǔ)った。

多くの外商が価格連動(dòng)を受け入れています。大丈夫です。

宮培謙さんは喜んで思い出します。萬(wàn)和さんは外商と価格連動(dòng)の條約を交渉し始めました。條件の良い契約は人民元の切り上げ1%を規(guī)定しています。

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の輸出企業(yè)は普通年に一回の価格を申告します。価格は年初に大體ロックされました。

年初に価格をロックしたら、人民元が上昇する時(shí)、海外のバイヤーの注文は為替リスクを全部中國(guó)の輸出企業(yè)に転嫁します。

「最初の契約では、価格変動(dòng)の計(jì)算式をはっきり説明しなければならない。人民元の切り上げ後に外商に値上げを要求するのは難しい。受動(dòng)的だ」

宮培謙さんが紹介してくれました。

しかし、この方法は一方的ではない。

「外人さんは頭がよくて、」宮培謙さんは笑って言いました。

これに対して、宮培謙氏は「外商の要求は合理的だ」と述べました。

企業(yè)と外商は長(zhǎng)期的な戦略的パートナーシップを形成しているので、利益を共有し、リスクを共有しなければならない。

しかし、「価格連動(dòng)があっても、人民元の片道切り上げは仕方がない。為替相場(chǎng)の上下変動(dòng)は私たちに損失をもたらします?！?/p>

宮培謙は悩んで言いました。「時(shí)には、注文をする時(shí)人民元は高位にあり、注文をしない時(shí)人民元は低位にあり、四半期平均で人民元の切り上げはまだ価格調(diào)整を行わない區(qū)間にありますが、企業(yè)は原料を買(mǎi)う時(shí)に価格が大きな影響を受けましたが、損失を補(bǔ)うことができません?！?/p>

企業(yè)が人民元の切り上げによる利益損失を補(bǔ)うために適切に価格を引き上げるのは合理的ですが、このような方法は大きな限界があります。中國(guó)の輸出価格の大きな優(yōu)位性を持つ製品でしか使えません。さもなければ、価格を引き上げると外國(guó)人が注文をする勇気がなくなります。

上海飛馬輸出入貿(mào)易有限公司の茅霞華貿(mào)易管理部主任も「古い商品の値上げには、お客様は普通受け入れられません。新製品は価格を上げることができますが、海外のお客様はすぐに新製品を受け入れることはできません。彼らは普通、先に小さな注文をして海外の消費(fèi)者のフィードバックを観察します。」