2010年上半期、山東省銀仕來(lái)集団有限公司の傘下の銀仕が紡ぎ出した綺麗な成績(jī)表：1～6月、企業(yè)の売上高は15%以上安定しています。販売総額は2.6億元近く、一人當(dāng)たりの生産額は27.3萬(wàn)元に達(dá)しています。

「経済危機(jī)であれ、経済繁栄であれ、いかなる企業(yè)に対しても公平であり、大環(huán)境の転換は実際には企業(yè)の発展に対する視點(diǎn)の試練である」

グループの會(huì)長(zhǎng)の劉東さんは、銀仕がハイエンドの位置づけを発展させることを選んだと言いました。

新しい利潤(rùn)の増加點(diǎn)をロックします。

企業(yè)は現(xiàn)在輸入の超広幅の大規(guī)模のジャカードマシン128臺(tái)を持っています。また、128臺(tái)の大型のジャカードマシンはセットアップ調(diào)整期間中です。

ざっと計(jì)算しても、國(guó)內(nèi)のこのような大型のジャカードマシンは千臺(tái)余りにすぎない。

企業(yè)はハイエンド市場(chǎng)で低レベルの現(xiàn)段階で生産能力を拡大することを選択します。大膽な方策決定の背後にはどのような判斷がありますか？

銀行員が來(lái)たことを知っていれば、そんなに驚かないはずです。

數(shù)年前に、企業(yè)は幅が広く、支出が高く、密な発展を始めました。

しかし、製品の多元化は大きな傾向であり、高支持の高密は利益の増加點(diǎn)の一つである。

劉東氏は慎重に考慮した後、大幅なジャカード生地を企業(yè)の新たな利益成長(zhǎng)點(diǎn)として認(rèn)定しました。これは長(zhǎng)期的な視野を持つ戦略的方策です。

會(huì)話(huà)の中で劉東さんは何度も彼の大ジャカード生地に対する自信を表しました。ここ數(shù)年、國(guó)內(nèi)の生活水準(zhǔn)が高くなるにつれて、人々はベッド製品に対してもっと高い要求を出します。

企業(yè)から受け取った市場(chǎng)フィードバックから見(jiàn)ると、この3～5年の間に、國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)はジャカード生地に対する需要が年々増大しています。特にジャカードとプリント技術(shù)の生地は、國(guó)內(nèi)消費(fèi)者のほうが繁雑なスタイルに傾いています。

現(xiàn)在、企業(yè)の國(guó)內(nèi)販売の比重は80%以上に達(dá)しました。企業(yè)は國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)にしっかりと立っています。國(guó)外のハイエンド市場(chǎng)は今後回復(fù)すれば、大規(guī)模なジャカード生地の將來(lái)性はきっととてもいいです。

劉東という信念を固めるもう一つの重要な原因は、現(xiàn)在のハイエンド生地の利潤(rùn)率が20%以上に達(dá)することです。

大膽な政策決定の強(qiáng)固な後ろ盾。

若い指導(dǎo)者が同じような若さと情熱を持ったチームを率いて、劉東が認(rèn)定したように、「目先の価値を価値としない最終判斷」。

大ジャカード生地は今は完全に企業(yè)にある価値を持っていませんが、銀行仕官とチームを率いて交流する過(guò)程で、企業(yè)の大膽な意思決定を支持する確固な後ろ盾を見(jiàn)つけることができます。

2010年の初め、原料コストの圧力が次第に現(xiàn)れて、これはすべての企業(yè)に対してすべて大きい試練です。

グループの呂瑞川副総裁は記者団に昨年、彼は単身新疆で綿花を買(mǎi)い付けた経験を話(huà)し、原料価格の最低點(diǎn)で大量買(mǎi)いし、昨年下半期から今年前半までの材料調(diào)達(dá)問(wèn)題を解決しました。

このことからも分かるように、情勢(shì)の正確な判斷と斷固とした執(zhí)行力は銀色からの大きな強(qiáng)みです。

「企業(yè)は現(xiàn)在100%受注加工しています。」

劉東さんはお客さんの価値について理解しました。「今日は一時(shí)的に注文をキャンセルするかもしれません。明日はまた高い値段で注文したいです。企業(yè)はお客さんにサービスしますが、お客さんに牽制されるべきではないです?！?/p>

そのため、企業(yè)はお客様の資源を高め、誠(chéng)実なお客様と共に成長(zhǎng)します。

お客様にサービスする過(guò)程で、一つの狀況は受注が順調(diào)で、雙方の予想を達(dá)成します。もう一つの狀況はうまくいかないかもしれません。

発展の鍵は「ソフトパワー」です。

現(xiàn)段階では、銀仕は積極的に各種の上場(chǎng)の準(zhǔn)備をしています。

劉東氏は「企業(yè)は上場(chǎng)によって規(guī)範(fàn)的な管理見(jiàn)本を持ってくることを希望し、経験豊富な投資者と知り合い、國(guó)內(nèi)外の先進(jìn)的な経営理念を?qū)毪工搿?/p>

萬(wàn)丈の高層ビルが平地から立ち上り，當(dāng)面はしっかりした基礎(chǔ)を築く必要がある.

企業(yè)の構(gòu)造から言えば、私達(dá)はルーテルを手本として、その革新能力、プロセス管理を?qū)Wびます。

上場(chǎng)について、劉東の初志と構(gòu)想も非常に明確で、家庭訪問(wèn)の布地のハイエンドの織者をして、募集してきた資金でハードウエアの水準(zhǔn)を高めて、ソフトウェアの実力を発展して、次第に企業(yè)の産業(yè)チェーンにおける核心競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)化します。

呂瑞川さんは記者に何日か前のエピソードを話(huà)しました。

最近、企業(yè)はいくつかの在庫(kù)を処理しました。お客様に売る前の定期検査で、品質(zhì)検査員はサンプルに対して、「これは決して私達(dá)が生産した生地ではありません?！?/p>

最後にこれは確かに銀仕から三、四年前の製品です。

このことに參加した職場(chǎng)の指導(dǎo)者、品質(zhì)検査員と一般労働者は感嘆しています。生産日が三年違った製品は外観から見(jiàn)るとぜんぜん違っています。企業(yè)が知らず知らずのうちに製品の品質(zhì)が大幅に向上したということです。

呂瑞川から見(jiàn)ると、品質(zhì)が優(yōu)れているのは品質(zhì)を表す一方で、アフターサービスがよくできています。

彼は「金融危機(jī)は企業(yè)を急速に成長(zhǎng)させ、この過(guò)程で、私たちは自分の迅速な反応能力をよく鍛えて、短期間でオーダーの質(zhì)に応じた完成を保証します?！?/p>

リーン生産の実現(xiàn)は企業(yè)の「ソフトパワー」を証明しています。同様に、革新的な研究開(kāi)発能力も企業(yè)の「ソフトパワー」の體現(xiàn)です。

調(diào)査によると、銀色の仕に來(lái)て、今の段階で大きな花を提げる品種は2000余りに達(dá)して、新製品の市場(chǎng)優(yōu)位はとても明らかで、新商品は販売総額の40%ぐらいまで占めます。

企業(yè)のリーダーは、新製品が企業(yè)の交渉能力を大いに高めたと深く感じています。

現(xiàn)在100%の純綿の製品は半分以下です。このような製品の価格は比較的安定しています。価格を上げるのは簡(jiǎn)単ではないです。綿、糸、ラミー、糸、接著剤などの繊維のインターリーブや混紡生地は企業(yè)が一定の価格決定権を持っています。しかも付加価値も高いです。

呂瑞川は話(huà)しています。

企業(yè)の現(xiàn)在の技術(shù)センターはお客様の原料配分、組織構(gòu)造などの方面の提案を提供できます。

次は企業(yè)の製品開(kāi)発センターを健全化し、産學(xué)研協(xié)力の形で、企業(yè)の自主的創(chuàng)造革新のレベルを向上させます。