7月28日のニュースは世界の子供用車(chē)の第一大手メーカーとして、

世界建設(shè)五大研究開(kāi)発センター

宋鄭さんは1989年に世界で初めての車(chē)に乗り、橫になったり、揺れたりする機(jī)能が一體となったベビーカーを発明しました。いい子供グループは21年を使って全國(guó)でベビーカー、子供三輪車(chē)、自転車(chē)とステップ車(chē)などの耐久性のある子供用品の研究開(kāi)発、製造、販売に従事しています。

世界最大の子供用車(chē)メーカーとして、良い子供グループの子供用品はアメリカ市場(chǎng)の占有率が40%に達(dá)しました。ヨーロッパ市場(chǎng)の占有率も20%まで上昇しました?！弗榨┅`ブス」誌の調(diào)査によると、アメリカの5臺(tái)のベビーカーのうち、2臺(tái)はいい子供グループから生まれたもので、國(guó)內(nèi)の子供用カート市場(chǎng)で、良い子供グループも70%の市場(chǎng)シェアを占めています。

中國(guó)では良い子は17年連続で市場(chǎng)第一位となりました。1999年にアメリカ市場(chǎng)に進(jìn)出してからもずっと第一位となりました。2003年から良い子もEU市場(chǎng)の指導(dǎo)者になりました。

ソンさんによると、いい子グループはすでに全世界で50余りの機(jī)構(gòu)を設(shè)立しています。社員総數(shù)は2萬(wàn)人を超えています。

いい子が法務(wù)と財(cái)務(wù)を擔(dān)當(dāng)する劉同友副総裁によると、いい子グループは現(xiàn)在三つの業(yè)務(wù)ブロックを形成しており、6割の割合を占める耐久性のある子供用品、3割ぐらいの小売業(yè)と子供用ケア用品を販売しています。

昨年の好子供グループの総売上高は約40億元で、劉さんは今年の売上高は45億～50億元の見(jiàn)込みだと話しています。

間違いなく良い子供は全世界のベビーカー業(yè)界で絶対的な指導(dǎo)地位を得ました。

中國(guó)の乳幼児用品は1兆段階の市場(chǎng)で、良い子供は今ただ10億ランクの規(guī)模だけです。

以前、中國(guó)製は外國(guó)人の目から見(jiàn)れば、価格が低く、品質(zhì)がよくない製品で、いい子はずっと革新を続けていました。

宋鄭さんによると、1999年にアメリカ市場(chǎng)の正門(mén)を叩いたのは、「パパ揺、ママ揺」という新しいブランコ式の子供車(chē)だという。

良い子の公開(kāi)データによると、2010年3月現(xiàn)在、良い子が持つ中國(guó)の特許は3500件近くある。

「中國(guó)の昆山、アメリカのボストン、オランダの烏特勒支、日本の東京に続いて、良い子は香港にグループ世界第5位の研究開(kāi)発機(jī)構(gòu)を設(shè)立したばかりです。

現(xiàn)在、中國(guó)昆山工業(yè)園には100ムーの研究開(kāi)発センター基地がありますが、全世界の研究開(kāi)発チームは280人です。

ソンさんはまた記者に伝えました。

國(guó)際市場(chǎng)は買(mǎi)収合併しないで、ブランドが一緒になることを堅(jiān)持します。

劉同友によると、中國(guó)、北米、ヨーロッパの3大市場(chǎng)は、グループ業(yè)務(wù)ではほぼ30%を占めているが、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)と海外市場(chǎng)では、いい子が2つの異なる道を選ぶという。

「いい子は90年代から海外市場(chǎng)の開(kāi)拓を始めています。私たちは地域の市場(chǎng)に入るたびに、現(xiàn)地の主導(dǎo)ブランドと勝負(fù)します。

しかし、國(guó)際化の成功経験は海外メーカーとのパートナーシップと緊密に連攜してブランドを作るというビジネスモデルです。

宋鄭さんはまた、このようなビジネスモデルの中で、いい子は簡(jiǎn)単な來(lái)料加工OEMではなく、「一緒にブランドを作る」という意味は、製品には外國(guó)の有名なメーカーのブランドがあるだけでなく、いい子のブランドもあると述べました。

「IT業(yè)界では、インテル-Tは世界で最も成功したプロセッサ?プロバイダであり、すべてのコンピュータ?製品はインテルを配備することを製品の品質(zhì)保証としています。

私達(dá)の良い子供は子供用品の業(yè)界の“インテル”になることができて、後で全世界の消費(fèi)者は製品の上で良い子供の記號(hào)があることを見(jiàn)て、これが最も品質(zhì)の保証がある子供用品のサービスするブランドだと連想します。

どのように子供用車(chē)をファッション商品にするかは、宋鄭がデザイナーたちに計(jì)畫(huà)した方向です。

今のところ良い子供の歴史の上の第2回は標(biāo)的を交換して、一回の重大な未來(lái)図です。

良い子供のブランドの設(shè)計(jì)監(jiān)督のマーサ?ド?クラーク氏によると、良い子供グループは今年7月22日に全面的な交換を?qū)g現(xiàn)しました。今回の交換はグループのロゴが全面的に赤色に変更されただけでなく、中國(guó)と思いやりの象徴である「gb」の図案を意味し、同時(shí)に內(nèi)部管理チームのブランドサービス意識(shí)の再教育と製品の全面的なアップグレードを意味しています。

「いい子供ブランドのファッションの中身を増やしたいです。國(guó)內(nèi)外の消費(fèi)者が商品を買(mǎi)う時(shí)、いい子供に対する認(rèn)識(shí)もより直感的になります?！?/p>

宋鄭はまだ述べている。

良い子供はすでに子供の車(chē)の上で第1バレルの金を掘り起こして、未來(lái)の子供の製品の王國(guó)の版図の建設(shè)の中で、ある人は良い子供が1本のブランドの合併合併を歩くことができると思って、急速に成長(zhǎng)の道を重畳することを?qū)g現(xiàn)します。

しかし、宋鄭はブランド協(xié)力を堅(jiān)持しています。いい子の長(zhǎng)期戦略です。

日本の貝親は乳幼児用品の中で有名なブランドですが、いい子供は買(mǎi)収合併して自分のこの業(yè)務(wù)上の拡張を?qū)g現(xiàn)することはできません。

私たちは一つのブランドを買(mǎi)収しましたが、より多くの他のブランド會(huì)社との良好な協(xié)力関係を破壊しました。これはいい子供にとってあまりいいところではありません。

また、ソンさんは有名な乳幼児用品市場(chǎng)のシェアについても、販売と小売のモデルを利用して実現(xiàn)していると語(yǔ)っています。

國(guó)際風(fēng)投持株の民族ブランド

「結(jié)局自分のブランドの利潤(rùn)率を使うともっと高くなります。世界市場(chǎng)の80%の販売はやはり良い子供の自主ブランドを支えています。中國(guó)市場(chǎng)はやはり自分のブランドを使うことを堅(jiān)持します?！?/p>

宋鄭はまだ述べている。

良い子供は中國(guó)の子供用車(chē)の70%の市場(chǎng)を占有しますが、日本市場(chǎng)で良い子供と大ヒットした日本の康貝は中國(guó)のハイエンドの子供用車(chē)市場(chǎng)で良い子供の重要なライバルになっていることを認(rèn)めざるを得ません。

「ハイエンドの子供用車(chē)のコンセプトは2000元以上で、現(xiàn)在の子供の一番高い商品の価格は4800元で、オランダQ U IN Tと提攜している製品です。良い子供の“gb”ブランドのハイエンド化も絶えず努力しています。“お母さんの良い子供”は良い子供が作ったハイエンドシリーズのブランドです。また、“小龍哈比”は中國(guó)市場(chǎng)で大衆(zhòng)消費(fèi)レベルに合う人気ブランドです?！?/p>

良い子の中國(guó)市場(chǎng)の販売モデルは海外市場(chǎng)とは大きく違っています。

「アメリカ市場(chǎng)では、いい子は総代理店と契約して、スーパー、デパート、専門(mén)店を総代的に展開(kāi)する通路。

しかし、中國(guó)では生産から販売までの産業(yè)チェーンを構(gòu)築します。

國(guó)內(nèi)第一のブランドとして、いい子供はすでに中國(guó)で多種の通路を形成しましたが、2002年から、いい子供グループはやはり更に多くの乳幼児製品を買(mǎi)収合併して店舗とルートを販売して、乳幼児製品の小売領(lǐng)域に進(jìn)出します。

「近年は國(guó)內(nèi)で500店舗をオープンする計(jì)畫(huà)が実現(xiàn)されていませんでした。現(xiàn)在の小売店の規(guī)模は70～80店で、今年新たに増加した目標(biāo)は7～8店舗だけです?！?/p>

ソンさんはまた、海外市場(chǎng)よりも中國(guó)市場(chǎng)のチャネルが複雑であることを承知しており、これまでは製造と販売の両立を考えていたが、今はより慎重になっている。

いい子は中國(guó)ブランドではないです。會(huì)社が誰(shuí)が持つかだけではなく、管理層にいることが大切です。

宋鄭さんはまだ子供は中國(guó)本土の企業(yè)だと強(qiáng)調(diào)しています。

國(guó)際PEの愛(ài)顧対象として、第一上海、日本ソフトバンクグループ、アメリカ國(guó)際グループ傘下の中國(guó)小売ファンドCRFなどが相次いで子供グループに出資しており、2006年、太平洋投資は約1.68億ドルで子供の68%の株式を保有している。

當(dāng)時(shí)の価格は、いい子の2004年の純利益の15.74倍で、この買(mǎi)収も資本市場(chǎng)のレバレッジ買(mǎi)収の第一例となりました。

しかし、最近では太平洋投資が再び手を出す気があると伝えられました。宋鄭さんは財(cái)務(wù)投資家の進(jìn)出は正常なことだと言っていますが、會(huì)社は核心的な管理層によって常に経営されています。

調(diào)査によると、現(xiàn)在良い子供グループの元のクラスの管理層は會(huì)社の32%の株を持っていて、その中のグループの創(chuàng)始者の宋鄭はまた本人が約8%の株を持っています。