海外に行って展示會に參加して、多くの細(xì)い點(diǎn)のものはしっかりと行います。以下は経験です。參考にしてください。

1.名刺にはブース番號を印刷します。

いくつかの外國人は本當(dāng)のプロのお客さんです。彼は私たちのブースを見てから、いくつかの他の業(yè)者のブースに行ってみます。何軒か見た後、やはり私たちの種類が多くて、価格が比較的に競爭力があります。あるいは私たちのある商品に特に興味を持っています。また私たちのブースに戻って、詳しい商談をしたいです。一つの展示會にあんなに多くの展示館があります。あんなに多くのメーカーが……名刺のブース番號が大きな役割を果たします。

2.會場交渉テーブルには計(jì)算機(jī)が必要です。

習(xí)慣的に人民元の価格を包んで、外國人は適時(shí)に為替レートによってドルに換算します。その後、直接米ドルのオファーをしましたが、外國人はやはり計(jì)算機(jī)で自分の國の通貨に相當(dāng)する価格を計(jì)算します。計(jì)算機(jī)は必要不可欠です。二つを準(zhǔn)備したほうがいいです。

3.ステープルは少なくとも一つが必要です。

會社のパンフレットを外國人に渡す時(shí)、名刺とパンフレットが番號に合わないように、自分の名刺をパンフレットに書いてください。また、今後本當(dāng)に協(xié)力の機(jī)會があれば、すぐに連絡(luò)しやすくなります。

4.もう一つのノートを用意します。

外國人からの名刺を受け取ったら、勝手にそこに置いてはいけません。これからメールで連絡(luò)する時(shí)は、対応性がなく、返信率が高くないです。別にノートを用意して、名刺を書いてください。會話を通じて、空白のところに彼らが私たちの持っているどの製品に興味を持っているかを書きます。また、どのタイプや規(guī)格の製品が必要ですか？帰ってきたら、彼の興味のある製品に対して見積書を送ります。彼が必要ですが、私達(dá)が持っていない製品は彼に寫真を送ってもらったり、要求を出してもらったりして、私達(dá)が彼のために注文してもいいと説明しています。このように、私達(dá)が送ったメールの內(nèi)容は自分の意見に合っています?；卮鹇胜撙い刃扭袱皮い蓼埂?/p>

5.外國人と面談する時(shí)、適時(shí)に當(dāng)社の最新製品を積極的に紹介します。この時(shí)は生き生きとしていることを説明します。この製品は一體「新」はどこにありますか？これを使って他の會社とは違った新製品が外國人に深い印象を殘しました。

6.外國人が名刺を殘す時(shí)は、大まかに見てください。

見もしないで置いて、外國人を送ってはいけません。名刺を見たら、人に対する敬意を表します。ここに言います。ついでに名刺を見る時(shí)は名刺の名前を見て読みます。自分も読めないので、直接に彼に聞いてもいいです。How do I spell your name？二番目は、迷惑メールが來ないように、わざと名刺にメールを殘していません。

7.プレゼントを準(zhǔn)備します。

商談してから離れる外國人に、彼に一つをプレゼントしてもいいです。もちろんこのプレゼントには自分のロゴを印刷して宣伝効果があります。この贈り物は人に會わないであげることができなくて、潛在的な取引先だけが送ることができて、このように外國人にこの贈り物が彼のために特別に用意したのだと感じさせます。二、用意した贈り物は中國の特色があって実用性が高いほうがいいです。

8.外國人を簡単に信じてはいけません。

中國人が來たら疑心暗鬼になります。同行して機(jī)密を盜むのではないかと心配しています。彼に対しても無関心です。外國人が來ると、みんな押し合いへし合いします。あんなに熱心に商品を紹介したり、外國人を招いて商談に來たりします。もちろん外國人に親切にしてはいけないというわけではありません。ただ、中國人が外國に媚びる現(xiàn)象はますます深刻になっています。外人さんも悪いのがありますよ。特に會場でサンプルを求めているお客さんに対しては、この製品の販売に従事していますか？主な顧客層は誰ですか？この業(yè)界に何年間従事していますか？問題がないことを確認(rèn)してから彼のサンプルを送ります。外國人の中には、サンプルを持って帰ります。また彼は本土でもメーカーです。サンプルを持って帰って自分で研究開発に使います。私はこのようなインド人の外國人に出會って、私のサンプルを騙して手に入れた後、うっかり言いました。we make it in our country。