「加盟店はオフラインでの相補(bǔ)を考慮し、オンラインとオフラインで完全に在庫がある場合、価格が同じであれば、オンラインでラインダウンします?！?/p>

について

2009年5月初旬、元米邦服飾副総経理兼ME&CITYブランド総経理の王宏征が麥考林に加盟し、店舗開拓経験のある王宏征はかつて米邦のIPOに協(xié)力しました。2010年第4四半期に米國に上場すると噂されている麥考林はその経験が気に入っています。

一年ぶりに王さんは退職しましたが、情報(bào)はまだ公表されていません。

しかし、一つのメールが靜けさを破った。

7月末に、王宏征の部下がメディアに送ったメールで、麥考林小売店のモデルの失敗を指摘し、王さんが退職したという情報(bào)を持ち出しました。

王宏征本人はメールについて詳しいことを否定しました。

麥考林CEOは顧備春氏によると、王が退職した後、王が麥考林に加盟していた元米邦の従業(yè)員2人が退職し、退職時(shí)にはすでに総監(jiān)督クラスになった。

また、數(shù)名の実體店システム従業(yè)員も退職しています。

麥考林の前の社員のメールでこのように解読して、麥考林のオンラインの線の下の多くのルートのインタラクティブな発展は業(yè)務(wù)を誤らないことを質(zhì)疑されて、実體の店はネットショッピングの“托児”と稱されて、ネットショッピングと実體の店の発展は“左右の手が互いに張り合います”と稱されます。

このような言い方は顧備春にしてみれば確かではない。

「オンラインラインの下でインタラクティブに発展する多くのブランドが作っています。

加盟店のほとんどはやはりお金を稼ぐものです?！?/p>

マルチチャネルモデルが疑われる

カタログ通信販売業(yè)務(wù)から発展した麥考林は、既存の製品業(yè)務(wù)において、服裝販売は70%を占めており、家庭及び健康美容製品は30%しか占めていません。

通販會社の麥考林はここ數(shù)年來、多くの足で歩き始めました。カタログ通信販売、ネット通販、実體店は麥考林の発展の中で重要な一部となりました。

王宏征の加盟はまさにその転換の意図の表れです。

2006年にマッコーリンの最初の店は上海浦東新梅連合広場に開店しました。その時(shí)も體験店と似ています。通販のお客さんが自分で服を試著してから買う必要があります。

王宏征が加盟するまでに、麥考林の実體店舗は200以上に達(dá)しました。

マッコーリンは婦人服の中にポイントを入れて選択し、ミットマスボンビー、真ビスとの競爭を避けます。

王が加盟した後に、麥考林は會社をもとにそれぞれ華東などの異なっている市場の小売りの一部、二部を擔(dān)當(dāng)して合併して、獨(dú)立して計(jì)算する小売り部を創(chuàng)立して、全國市場の新店の開拓を統(tǒng)括して管理します。

目標(biāo)は次の2、3年の間に、麥考林の店舗が200軒以上から2000店に急速に発展することを望んでいます。

しかし一年が経って、麥考林の店舗は470軒に達(dá)しました。

2000の目標(biāo)からの差が大きく、マッコーリンでも店を開くべきかどうかが問われています。

メールでも「通信販売はネット通販と実體で、どの子が小さな仕返しをするかが速く、どれが乳食になるかがわかる」と書かれています。

伝統(tǒng)的な服裝の小売は必ず投入して大きくて、屋臺が大きくて、人員が多くて、仕返しが遅くて、しかし資本の方は投入して多すぎて彼を養(yǎng)っていくことはできません。

多くの加盟店が赤字の狀態(tài)にあり、アメリカから來た王宏征副総裁や、アメリカから來た商品、開拓、業(yè)務(wù)などの関係者たちが次々と袋小路に入ってきました。

王宏征本人はこの話に対しては答えませんでした。

「當(dāng)初は年に1回の目標(biāo)を設(shè)定していましたが、今はこの狀態(tài)がいいです。

將來は加盟戦略を調(diào)整します?！?/p>

経験の接ぎ木に失敗しました

「2010年第4四半期に米國に上場する」という點(diǎn)で注目されている。

王宏征は本人が初めて加盟する時(shí)も決して元の資源を借りるということを隠しません。

今は要職が空いていますが、顧備春さんは王宏征さんの退職は會社の運(yùn)営に影響していません。

モデルが疑われても、高層は揺るがしていますが、顧備春は実體店舗の発展が鈍らないと表しています。

「私たちの実體店舗はネットショップに『託児』を作るとは思っていません。多くの人はカタログを持って店に服を買いに行きます。

計(jì)畫通りに実體店を発展させますか？それとも毎年倍増しますか？」

今は春の準(zhǔn)備をしています。2010年の初めから、麥考林の発売については一言も觸れません。

王宏征の離職はアメリカの経験の接ぎ木が成功しないことを意味するかもしれません。

顧備春は加盟戦略を調(diào)整し、より多くの加盟企業(yè)の収益を助けると表明しました。

調(diào)整も前の加盟戦略の一部に否定的だったようです。

ブランドのオンラインラインの下で共同発展するモデルについて、北京大學(xué)の縦橫管理コンサルティング會社のパートナーである劉宏氏も同様に疑問を示した。

「加盟店はオフラインでの相補(bǔ)を考慮し、オンラインとオフラインで完全に在庫がある場合、価格が同じであれば、オンラインでラインダウンします?！?/p>

実際には、オフラインのコストが高く、レンタルの金が高く、開店のスピードが遅くて、配送速度がオンラインに及ばないです。婦人服は季節(jié)性が強(qiáng)いので、ファッション反応速度を要求しています。

メールの中のほとんどの店舗の赤字については、顧備春氏は「すべてのお金を稼ぐとは言えない。一部の加盟店でレジャー系の服の経験があり、損をすることもあるが、一部の女裝経験がある加盟業(yè)者は數(shù)ヶ月でお金を稼いでいる。」

顧備春氏によると、將來は加盟業(yè)者のリスクを會社に転嫁し、店舗に過剰在庫がないようにして、市場の反応で配送を注文し、殘りの商品は全體的に割引セールなどを行うという。

加盟業(yè)者のハードルが低くなり、2011年春には店舗數(shù)が大幅に増加します。

イチイキャピタルパートナーズの周_は公開の場でかつて麥考林が最初に上場した電子商取引會社になる可能性が高いと表明していました。

1996年に設(shè)立されたマッコーリンは、中國で初めて政府の承認(rèn)を得た通信販売業(yè)務(wù)に従事する三資企業(yè)です。

當(dāng)時(shí)の持ち株は華平ファンドだった。

4300萬ドルを投資します。

赤字が続いた8年後、2004年にはマッコーリンが黒字化した。

2008年、紅杉資本の中國ファンドは8000萬ドルの投資でマッコーリンを持ち株し、華平の投資は順調(diào)に終了しました。

2008年には、マッコーリン全體の売上高は10億元に近い。

劉宏氏は、現(xiàn)段階の小売店の経営はすべてストレスがあると分析しているが、上場は會社の規(guī)模に対して要求があり、店舗の緩やかな発展は明らかに不可能である。

王宏征のゆっくりと蓄積して急速に拡張して明らかに衝突があります。