一つの成功

中國(guó)は服裝製造大國(guó)ですが、ブランドの弱い國(guó)です。

わが國(guó)の服裝市場(chǎng)において、消費(fèi)者の多くの國(guó)內(nèi)アパレルブランドに対する忠誠(chéng)度はまだ本當(dāng)に形成されていません。

どうやって譲りますか

ブランドの核心価値

ブランドの核心価値はブランド資産の主體部分であり、彼は消費(fèi)者にブランドの個(gè)性と利益を明確にし、明確に認(rèn)識(shí)させ、記憶させ、消費(fèi)者にブランドの認(rèn)識(shí)を促す鍵となる。

その中には自己表現(xiàn)型の価値、機(jī)能性の価値、感情性の価値が含まれています。

自己表現(xiàn)型の価値はブランド理念が服裝デザイン、象徴的なシンボルなどのイメージ要素を伝達(dá)し、消費(fèi)者の審美、イメージ特徴、ライフスタイルなどを表現(xiàn)する。

ブランド理念の提出は主にターゲット消費(fèi)グループの生活方式の描寫(xiě)と蕓術(shù)化の概括向上に由來(lái)しています。このようなブランドは社會(huì)の進(jìn)歩に従って、収入水準(zhǔn)が高くなり、個(gè)人価値観、財(cái)産、身分地位と美的センスがキャリアとメディアを表現(xiàn)する時(shí)に、自己表現(xiàn)型利益を言いふらすブランドの核心価値はますます多くの人に影響力があります。

機(jī)能性の価値はブランド理念が製品の価値を重點(diǎn)的に伝達(dá)するので、この段階のブランド理念は主に消費(fèi)者の物質(zhì)的な機(jī)能利益に伝達(dá)して、服裝自身はよくブランドの核心利益の支持になります。

機(jī)能的な利益がないと、感情的な利益と自己表現(xiàn)的な利益の基礎(chǔ)がない。

浮き草のように、機(jī)能的価値の概念は、服の専門(mén)性、科學(xué)技術(shù)性、高品質(zhì)などの製品の基礎(chǔ)的な要素をさらに強(qiáng)調(diào)し、服の品質(zhì)と機(jī)能を向上させます。

例えば、力覇メンズはジャケットごとに獨(dú)特なディテールデザインがあると公言しています。

感情的価値とは、ブランドが消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)と使用の過(guò)程で、購(gòu)入者または利用者にある感覚と感情體験を生み出し、感情的な満足を得ることです。

この感覚は消費(fèi)者の所有と使用ブランドにより深い意味を與え、密接な関係を構(gòu)築している。

強(qiáng)いブランドの理念は往々にしてある感情的価値を含み、目標(biāo)消費(fèi)群の感情的訴求を宣伝し、美しい個(gè)人の願(yuàn)望を作り、群體の価値観を伝え、新しいライフスタイルを形成しています。

例えば、森馬のブランド理念は「何を著ていますか？」です。LEVB`Sジーンズは「バラ色の服を著ています。彼女と付き合うために青色を著ています。彼氏と付き合うためです?！?/p>

このようなブランド理念は服裝そのものとブランドイメージの訴求を超えて、目標(biāo)消費(fèi)群の感情レベルに立って感情の交流を行うよりも、目標(biāo)消費(fèi)群の心の願(yuàn)望を表して、ブランドの消費(fèi)者に対する価値承諾を伝えました。

ブランド文化の位置づけとは、ある文化の內(nèi)包をブランドに注ぎ込んで、文化上のブランドの違いを形成することです。

ブランドの文化位置づけはブランドの品位を高めるだけでなく、ブランドイメージに特色を持たせることができます。文化価値観、自然追従、科學(xué)技術(shù)の含有量などを伝えることによって、連想を啓発し、ビジョンを?qū)Г?、智能モードを確立し、バランス美感などは一定の品位を形成し、ある段階の消費(fèi)者文化の品位の象徴となり、消費(fèi)者の認(rèn)可を得て、感情と理性の満足を得ることができます。

例えば、「高田賢三」の著物スタイルの女裝は、濃厚な東洋色を使い、現(xiàn)代のリズムの中で東方文化の神秘と大気への追求を表現(xiàn)するのが上手です。

もちろん、感情はブランドの忠誠(chéng)度のきずなをつなぐので、もし1種のブランドが深く消費(fèi)者の感情の共鳴を引き起こすことができないならば、ブランドは消費(fèi)者の信用を獲得しにくいです。

ブランド文化の極意を高めることによって、情のマーケティングで消費(fèi)者のブランドに対する感情を育成し、消費(fèi)者が企業(yè)ブランドの「情有獨(dú)鐘」に対して、ブランドの人間性創(chuàng)意と審美特性を強(qiáng)化し、消費(fèi)者の知恵を占有し、消費(fèi)者の連想と感情の共鳴を引き起こし、興味をそそり、購(gòu)買(mǎi)を促進(jìn)する。

また、成功したブランドは獨(dú)自のデザインスタイルで市場(chǎng)を占拠し、目標(biāo)消費(fèi)グループから彼らのある特徴に合わせて企畫(huà)とブランドスタイルを設(shè)計(jì)する。

例外（EXCEPTION）というブランドは、どんな些細(xì)なことでも蕓術(shù)の體験を表しています。

一番目立たない線跡でも、よく吟味して「例外は逆」という創(chuàng)作精神を見(jiàn)て、服でファッションを覆し、材質(zhì)で美學(xué)を覆す。

蕓術(shù)歴史家のマイヤーシャー?ピロ氏は、「文化のスタイルはある個(gè)人または集団の蕓術(shù)作品の長(zhǎng)い間変わらない形式であり、時(shí)には不変の要素と表現(xiàn)を維持することである」と主張している。

注意力を惹きつけられない製品は市場(chǎng)の荒波に耐えられなくなり、競(jìng)爭(zhēng)に負(fù)けることを運(yùn)命付けられています。獨(dú)特な特色と個(gè)性的なブランド文化の位置づけだけがあって、同類(lèi)の製品と違って、消費(fèi)者の好奇心を引き起こします。

「ブランドの背後には文化がある」、「文化は明日の経済である」、異なるブランドは異なる特定文化を付著させ、企業(yè)は文化位置づけに対応して関心と運(yùn)用を行う。

ブランド文化位置づけ戦略

ブランド文化の位置づけについては、多くの企業(yè)家、専門(mén)家がいろいろと論じていますが、筆者の見(jiàn)たところ、最も核心的なものは主に以下の通りです。

ブランド文化の核心価値をめぐって展開(kāi)される。

ブランド文化の核心価値はブランド資産の主要部分であり、消費(fèi)者の識(shí)別とブランドの利益と個(gè)性を記憶することに有利であり、消費(fèi)者の認(rèn)識(shí)、好き、さらには敬愛(ài)を得るべきである。

ブランド文化を沈積によって形成されたイデオロギーは、知らず知らずのうちに人々の思想観念に対して闘星移の転換作用を果たしています。

同時(shí)に、一つの會(huì)社のブランドは競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位の主要な源であり、価値のある戦略資産でもあります。

自分の明確な核心価値と個(gè)性があるため、これらの金看板はそれぞれ自分の固定消費(fèi)群を持っています。

それぞれの區(qū)內(nèi)で最高のシェアを占め、消費(fèi)者も核心価値に対する認(rèn)識(shí)からブランドに対するすばらしい連想を生み出し、ブランドに対して忠誠(chéng)度を持つようになりました。

ブランド文化の核心価値を位置付けて全力で守り、宣伝することはすでに國(guó)際一流ブランドの共通認(rèn)識(shí)となり、百年の金字看板を創(chuàng)造する秘訣である。

コア値のブランドに対する影響は遺伝子が人間に與える影響のようで、人間とゴリラの遺伝子の差は1%しかないが、この1%の違いだけに、人間はゴリラより何倍も賢い。

ブランドの核心価値を明確に位置付けていないと、強(qiáng)いブランドに成長(zhǎng)することができません。

核心の価値の上で競(jìng)爭(zhēng)のブランドの1時(shí)(點(diǎn))に欠けたら、ブランドの収益力は百倍、千倍に欠けるかもしれません。

個(gè)人的な位置付け。

ブランドの位置づけは企業(yè)ブランドの特徴の羅針盤(pán)であり、市場(chǎng)調(diào)査と細(xì)分化に基づいて目標(biāo)集団の消費(fèi)區(qū)間と競(jìng)爭(zhēng)區(qū)間を見(jiàn)つけ、この區(qū)間でブランド獨(dú)特の差異點(diǎn)を表現(xiàn)し、創(chuàng)造し、差異化し、目標(biāo)消費(fèi)者に智能モード中の空白點(diǎn)の範(fàn)囲で優(yōu)越を選ばせ、獨(dú)特な位置を確定させ、それから整合伝播手段によって消費(fèi)者の知恵に深く焼き印をつけ、獨(dú)特な個(gè)性的な戦略を構(gòu)築する。

潛在的な顧客の心理に対する行動(dòng)、つまり潛在的な顧客の心の中で、商品は適切な位置を決めることが、ブランドの位置づけの重要な內(nèi)容である。

一般的には、ブランドの位置付けはターゲット自體ではなく、消費(fèi)者の心の底にあり、消費(fèi)者の脳の中でイメージと具體的な位置を占めることを目的としています。

位置が決まったら、消費(fèi)者はある特定の需要がある時(shí)に、まずこのブランドに位置づけられることを考慮します。

ターゲット消費(fèi)者と共鳴する。

いかなる製品のブランド文化も消費(fèi)者を?qū)Г趣贰⑾M(fèi)者が情報(bào)を受け入れる思惟方式と心理を基準(zhǔn)として位置づけ、情報(bào)伝達(dá)の障害を突破し、位置情報(bào)を消費(fèi)者の心に進(jìn)入させなければならない。

諺によると、「金杯銀杯は社會(huì)の口コミに及ばず、金賞銀賞は庶民の稱(chēng)賛に及ばない」という。ブランド管理の文化位置づけが成功するかどうかは、社會(huì)公衆(zhòng)や目標(biāo)消費(fèi)者の評(píng)価によって、消費(fèi)者の心の聲を正確に表現(xiàn)する文化だけが消費(fèi)者を感動(dòng)させる。

ブランド文化は消費(fèi)者の心からの呼びかけで、消費(fèi)者の心に回帰しなければならない。目標(biāo)消費(fèi)群の特徴を考慮しなければならない。目標(biāo)消費(fèi)群の需要と一致して、例えばアメリカの有名なファッションブランドのCalvin Kleinが、アメリカの女性に最も人気があると同時(shí)に、世界中でもよく売れるブランドになるのは、ブランド自體が表現(xiàn)した真実で適切な現(xiàn)代生活理念によるものである。

そのため、企業(yè)はブランドを創(chuàng)造したいなら、目標(biāo)消費(fèi)者の需要心理、文化背景、消費(fèi)観念、審美観、文化価値観及び特定の需要を研究しなければならず、その文化的価値観と審美的な方向に適応し、目標(biāo)消費(fèi)者の科學(xué)的な位置づけにこそ成功できる。

ブランドは文化現(xiàn)象であり、代表されるイメージ、表現(xiàn)されたスタイル、誘導(dǎo)された連想、及びその最終的な象徴意味はブランド理念の內(nèi)包を伝達(dá)しています。成功した服裝ブランドは、消費(fèi)者がこのブランドに接觸する環(huán)境において、直接または間接的、或いは直接或いは間接的、或いは含蓄のある感じを持っています。