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CONATUS婦人服：マーケティングではブランドの自由度がより多くなることを期待しています。

2010/8/3 15:54:00 25

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CONATUS

創(chuàng)業(yè)者Cristianoが1983年にイタリアのミラノで創(chuàng)業(yè)したブランドです。

有名な子供服ブランドの子豚バンナを傘下に持つ香港良発企業(yè)グループが國(guó)內(nèi)に導(dǎo)入し、コーニティス服飾（深圳）有限公司によってその特有の「喫茶店文化」を継承し、発展させ、家庭用品、服裝で空間內(nèi)に獨(dú)特の特色を作り、現(xiàn)代女性のファッションライフスタイルを伝えています。

ブランド推進(jìn)部

マネージャーの孫春雷さんはインタビューで、このブランドは2007年に中國(guó)に進(jìn)出し、ルートの建設(shè)にも多大な工夫を凝らしたと述べました。

加盟企業(yè)との提攜関係については、「一方の利益だけを考えるのは現(xiàn)実的ではなく、利益があるからこそ良性だ」との考えが中心となります。

CONATUSブランドの直営店と専門店の割合は今の半分です。

運(yùn)営面ではそれぞれ利害があります。

デパートとの共同経営部分は會(huì)社が直接コントロールしています。デパートは減點(diǎn)制なので、直接営業(yè)はあまり多くの資金を使わないです。しかし、リターンの時(shí)間が長(zhǎng)いです。デパートの営業(yè)面積はそんなに大きくないです。限られた空間でブランド文化を自由に表現(xiàn)するのは難しいです。

この面では、

加盟商

の専売経営モデルはブランドイメージを完璧にしました。

加盟商は面積の大きい空間でインテリアアクセサリー、音楽などでブランドの文化內(nèi)包を完全に解釈できます。裝飾ももっと精致で細(xì)かいところがあります。

孫春雷氏によると、多くの企業(yè)は代理店のこの不統(tǒng)一管理を心配しています。

だから彼らは「永遠(yuǎn)に割引しない」という戦略を採(cǎi)用してこのブロックをコントロールしています。直営と代理は絶対に同じです。

しかし、このようなやり方は二つの方面の結(jié)果を生みました。一つは価格體系のコントロールに必要でない悩みを減らして、お客様を維持し、ブランドイメージを維持することに有利です。一方、百貨店に進(jìn)出した後、百貨店の統(tǒng)一販売促進(jìn)活動(dòng)に參加しないと、お客様を引き付けることができません。また、デパートとの関係を維持することにも影響があります。

実は、各ブランドは自分の個(gè)性を持っています。デパートは一つはブランドがイメージ建設(shè)におけるいくつかの「特別獨(dú)走」の需要を支持すべきです。二つは統(tǒng)一価格戦略のブランドを尊重するべきです。